木门营销将步入设计营销时代永恒

木门营销将步入设计营销时代

【建材】笔者较近一直在市场终端，从事家居产品的开业活动，借此机会在各城市卖场考察了木门市场的终端展示和销售讲解。经过合肥、长沙等一些省会中心城市，笔者发现，今天的木门市场营销依旧是千篇一律，如果说有开山鼻祖，笔者认为大自然可以算是，笔者更加坚信，木门终端营销，下一个路口一定是设计营销。

只要你步入红星或者居然，只要你漫步在木门专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以，木门营销一定会步入设计营销时代。

所谓的设计营销，就是通过产品的设计进行讲解。而产品设计包含2层意义：

靠前、是外观的设计意义(基本所有木门研发中心都喜欢抄袭作品的原因)

第二、是功能的设计意义(目前木门企业研发中心非常缺乏这一项需求设计)

或许是笔者主观臆断，或者真是事实的存在，我们不难发现，现在木门的企业界的很多研发中心，在研发木门的时候，注重的外观设计偏多，而功能实用性能的设计，人性化设计偏弱。这带来了营销中客户不行人导购的原因所在。

因为，导购只能通过设计出来的外观讲解给客户，加之企业培训老师或者聘请的培训老师夸夸其谈，在产品上做足了包装的功夫。让产品的讲解脱离了实际，脱离了现实。比方，我们会听到导购说我们这是什么材质的板材，我们行业一家什么星级的板材，我们是德国大师作品，我们是....讲解天花乱坠。

消费者不是傻子，也请别讲消费者当傻子，特别是络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买木门的前期已经在络上很详细的了解木门产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，较终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的木门功能性解说。

笔者呼吁，木门设计研发一定要双剑合璧，一定要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众。如果能够2手都抓，那么一定会在所有的木门企业中脱颖而出。

因为，你能够告诉终端消费者，我们设计合理性在哪里，我们设计的独特性在哪里?我们为什么是这样设计?这样设计的优点好处在哪里?这样设计带来了哪些便捷?如果不是这样设计，将会带来哪些问题?功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到，而不像自我吹水般的说是国际品质。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。

木门功能说白了，就是舒适和便捷设计。为了给客户使用的便捷，我们要配备哪些五金或者在产品结构上做哪些调整。

笔者相信，作为木门企业研发者一定会明白如下两句话：

研发就是创造标准。

设计就是沿用标准。

如果研发不敢大胆的打破常规去创造标准，那么设计一定会是按部就班的沿用标准。较终造成的结果就是企业的产品没有了核心的竞争力，没有了自己的产品DNA，终端也一定失去自己的USP。那么你的产品销售就只能面对竞品望洋兴叹。

花100元钱悄悄的去找了一个高质量的链接 创造标准，打破常规。外观和功能珠联璧合，双管齐下。定能开启木门营销的设计新时代。