打响区域品牌二线实木门渠道下沉之捷径力量

打响区域品牌！二线实木门渠道下沉之捷径

要求各级各部门严格规范行政权力特别是腐败易发领域行政权力的运行 【建材】渠道为王，得渠道者得天下。拥有健全的营销络是每个企业的良好愿望与奋斗目标。随着一、二线市场的竞争愈加激烈，拓展三、四线市场，使渠道下沉，已是大势所趋。　　　　当前，建材行业正日渐成熟。一、二线市场竞争加剧，地产和家居业在一、二线城市的发展正逐渐放缓。一线城市已经被众多大品牌强势占领，市场相对成熟。而三、四线市场虽然购买力相对较弱，但目前已呈现出日趋强劲之势，前景不可限量。四川的全友、双虎等品牌就是在三、四线市场逐渐发展壮大，进而成为家喻户晓的著名品牌的。三、四线城市房地产市场的销售方式主要以零售散单为主，所以经销商只要经营得当，占领一定的市场份额，利润还是相当可观的。　　　　在此情况下，二线实木门厂家如何下沉渠道、开发满足市场需求的产品呢?　　　　首先，实木门企业应该提高产品的性价比。三、四线市场消费者购买力有限，所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺，三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。　　　　由于实木门对材质和工艺的要求较高，因而其价格也相对较高。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较，以确定是否购买。在此情况下，实木门厂家应该先对三、四线市场进行调查，开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品，这样才能更好地开拓三、四线市场。　　　　其次，经销商应该合理搭配产品。在安徽省安庆市太湖县从事木门销售多年的李先生认为，这几年，从事木门销售的商家越来越多，但是专卖店却很少。因为很多客户是亲朋好友或者别人推荐的，购买群体较为复杂，所以他认为木门店应销售高、中、低档产品，让消费者有更大的选择空间。李先生说，本县消费者较容易接受1000元以下的木门。厂家要尽力协助经销商丰富产品类型，以开拓市场。　　　　中小品牌可先做强区域品牌，进而进军全国。在一、二线城市，一线品牌大多已完成市场布局。在三、四线城市，由于受消费水平和消费观念等因素的影响，一线品牌还未攻城掠地。这便给中小品牌留下了生存的空间。中小品牌无论在供货价格上，还是在对经销商的要求上，都更符合三、四线市场的要求。从事木门行业多年的高经理认为，三、四线市场基本以夫妻店为主，投资在5至10万之间。他们为了规避风险，更愿意选择适合本区域的品牌加盟，而不一定是一线品牌。　　　　木门属于定制类产品，从下单生产到运输外送，需要一定的周期。一线品牌在三、四线市场均没有生产基地，其产品需要通过物流中转方可到达。这样不仅提高了成本，也延长了交货周期。而区域品牌在这方面具有优势，可以缩短交货周期。另外，区域品牌如果经营得好，在服务上就可以更加便捷。这些都是外来品牌所不具备的优势。　　　　综上所述，开拓三、四线城市等区域市场，区域品牌的优势十分明显。区域品牌无论在性价比、供货周期上，还是在服务上都具有外来品牌无法比拟的优势。区域品牌如果将本区域市场工作做好，外来品牌将难以与之抗衡。另外，区域市场的发展空间很大，中小品牌如果发展好区域市场，打造出一个强势的区域品牌，那么，进军全国市场也就水到渠成了。