自信不可复制的若森其实与玄机很道合

自2015年《大圣归来》拿下近10亿元超高票房为国漫扬眉吐气后，让被日美漫压制了许久的国漫看到了一丝崛起的希望，各路资本开始蠢蠢欲动，纷纷加码国漫市场，国漫企业们也在资本加持下不断革新并取得了不错的成绩。

其中，若森数字便是近年来发展最为迅猛的漫企代表之一，其凭借着《画江湖》系列赢得了漫友们的认可与喜爱，也迎来了资本青睐。2017年1月末，获得松禾资本、盛万投资、国信弘盛和君创资本四家机构的B轮融资，估值超过20亿。同年7月，登上了由《赌注互联周刊》与eNet研究院联合发布的《2017未来独角兽企业TOP150》。

在国漫长期受日美漫压制，难以出头下，若森数字作为一家国漫企业能穿透阴霾取得如此佳绩实为难能可贵，其在国漫市场上的影响力也证实了其确有骄傲的资本。但张轶弢那句 我们和迪士尼一样无法复制 恐怕有些自信过头了。

自信不可复制的若森，其实与玄机很道合

若森以《画江湖》系列打造原创IP品牌矩阵，一举摆脱国漫低幼化路线，收获了各个年龄阶段观众的喜欢，其中以 Z世代 居多，并趁热打铁围绕此系列IP展开更广泛的商业合作，诸如游戏、影视剧、舞台剧、衍生品等。《画江湖》系列铸就了若森的成功，但这一成功并非一气呵成而是经过长时间酝酿而成。

早期，若森因制作成本高、周期长、难获资本支持以及营收不足以覆盖成本等因素陷入经营困境，可以说若森今朝荣光是本着团队初心坚持下来的。而比若森小一岁的玄机，早期走的也比较坎坷，花了十年时间来培育《秦时明月》这一IP，以美轮美奂的3D效果， 历史为骨，艺术为翼 演绎侠文化故事圈粉无数，广受赞许。细数两者发展历程，不难发现两者有颇多相似之处。

其一，政策利好时，都未汲取到太多养分。自2000年开始，国家政策便开始向国漫产业倾斜，其中包括免税、补贴、硬性增加国产动画播出量以及限制外漫播出等。由此，不少创业者闻风而动，一时间市场上涌现出不少国产动画制作企业，国产动画产量一度暴增到30万分钟，是日本这一动漫王国的三倍，显然产能虚高的背后是不少投机取巧之辈滥竽充数而成。

而当时若森推出的《侠岚》与玄机的《秦时明月》皆为3D动画，制作成本高、周期长，产能相比当时的其他动画企业低得多，所以并未获得太多的政策补贴，加之受早期日漫入华与当时虚高产能影响，国漫版权费低，也未形成动漫产业链，难有市场，两者皆走的艰辛。

其二，原创IP实力旗鼓相当。《画江湖之不良人》是若森的转折点，起初若森制作的《侠岚》也跟其它漫企一样陷入亏损困境，为求出路若森直接摒弃了政策补贴，面向成人观众设定剧情，追着流量红利热潮将资源免费提供给各大络平台播放，以此获取大量用户，并大获成功。

公开数据显示，截止2018年3月，《画江湖》系列全累计播放量超112亿。玄机的《秦时明月》系列点播量高达110亿。此外《天行九歌》、《武庚纪》也分别累积了16.8亿、22亿的点播量。从豆瓣评分来看，画江湖系列评分在7分上下，秦时明月系列则普遍拿到了八九分的高评，两者都获得了口味刁钻的 Z世代们 之认可与追捧。

其三，产能不相上下。目前若森与玄机均采用了外漫的周更形式，摒弃了国内早期的部更模式。一来可以持续不断的撩起IP在粉丝心中的热度与情怀；二来可以边更边互动，了解IP在粉丝心里的喜与不喜，实时调节故事情节、角色人设等，

以达到IP最佳受欢迎度。虽然国内3D动画能实现单个IP甚至多个IP周更已经是很大的进步，但由于每集时间过短，不足以满足漫迷的期待，长此以往，极易造成观众的流失，因此双方在3D动画制作技术上仍需不断突破。

其四，以IP为核心全面开花，仿效日式动漫产业链。虽然在作品呈现形式上，国漫以欧美漫的3D风格切入，而非日漫的二维风格，但动漫产业链运营却是追着日漫的脚步。不同的是日漫多以游戏为原型，向动画、影视剧、综艺、周边、虚拟偶像等辐射，而玄机与若森则是从原创动画IP为核心开展多边商业变现渠道。

在《画江湖之不良人》广揽二次元用户后，若森便开始了衍生产业的布局，一边继续推出精彩的原创IP故事，一边授权给其他企业开发游戏、剧、衍生品、舞台剧、真人电影等。以改编真人剧为例，若森采取监修策略以把握住IP原味，不良人第一部剧便囊括了口碑与收视齐飞的好成绩，但在第二部剧上却因尝试向大众审美倾斜而遭遇滑铁卢。

同样的，《秦时明月》真人剧上的改编尝试也不太招月饼们的待见，收视口碑双失。可见，二次元IP改编还是要忠于原作，毕竟能为二次元作品买单的绝大部分还是其原忠粉，忠粉们对原作的忠爱程度还是不容轻易挑动的，否则随时都面临口碑扑街的窘境。郭敬明多数小说作品改编后遭遇滑铁卢便是最好的例证。

从玄机与若森的发展路程来看，显然大同小异，足以见得若森的模式并非不可复制，双方走的都是日漫产业模式，以IP为切入点全面开花。

若森醉翁之意不在酒

但若森的野心似乎并不在动漫产业链上，而是想从原创动漫IP切入到游戏产业，以其IP作为游戏的长期广告宣传片，就像孩之宝用动画片为其玩具产品做宣传一样。但若森的这一愿景能借壳动漫实现吗？答案是肯定的，只不过想曲线超车并非那么容易。

首先，若森见长于动漫制作，但并不见长于游戏制作。一方面，一款游戏要持久运营下去，需要一个在规模上不亚于若森且更加精良的制作团队；另一方面，目前若森在IP游戏开发上尚是授权给其他游戏公司，其想要再搭建一个精良的游戏团队，除了需要花费大量的时间之外，还需要投入大量的资金。虽然若森通过曼陀罗系统降低了从业者准入门槛，但制作进度的提升并不明显。

其次，纵观国内游戏市场，腾讯、易双寡头地位难撼。游戏工委数据显示，2017年中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元，同比增长23.0%。腾讯、易2017年度财报显示，腾讯2017年游戏业务营收978.83亿元，易则为362.82亿元。单就腾讯、易两家，就占全市场收入规模的75.7%，留给其他企业的市场空间并不大。

再者，若森虽已有成熟的动漫IP运营产业链，但双寡头格局已定，此时才入局游戏领域显得为时已晚。特别是在泛娱乐生态布局上，与腾讯、易相比，若森优势难显。所以说，若森要想实现曲线超车不是那么容易的事。

即使如此，若森还是有希望在腾讯、易这两大泰斗执掌的游戏领域分得一羹，毕竟其实力摆在那里，要想赶上甚至超过第二梯队玩家难度系数还不算很大。但要想抢占仅次于甚至不亚于腾讯、易两大巨头的游戏市场份额，难度系数之大可想而知。

与其 曲线入游 不如专注漫产小生态

其实无论是游戏还是动漫皆是泛娱乐生态中不可或缺的一环，生态中每一环都是互补的。若森以原创动漫IP为核心，向影视剧、游戏、衍生品等领域开枝散叶，其实也属于泛娱乐生态局部布局了，此模式还有着先天的相互导流优势，市场前景也非常可观。数据显示，2017年我国动漫产业规模已达1500亿元，预计2020年将达到2100亿元。漫产前景甚好，与曲线入游相比，或许专注于漫产小生态能让若森走的更远。

首先，漫游联动从属于漫产小生态。动漫IP不仅可助攻游戏实现更多营收，同时也推动着影视剧、周边、舞台剧、虚拟偶像等之发展。漫游联动是漫企变现大头，但影漫联动变现实力也不容小觑。如《大圣归来》、《大鱼海棠》、《熊出没》分获9.56亿元、5.65亿元、5.22亿元，可见影漫联动市场同样潜力无穷。

其次，游戏市场有腾讯、易挡关，若森入局只能分羹小众市场。一来，腾讯、易在游产小生态上的布局已趋完善，既有坚实的技术壁垒与精良的运营团队，又有源源不断的原创IP输血，还有直播平台续活、社交平台引流，联动效应相辅相成无懈可击。若森入局，也难有大成就。

二来，腾讯、易不仅有联动效应甚好的游产小生态，还早已布局整个泛娱乐生态，如腾讯的阅文集团、腾讯视频、企鹅影视、斗鱼直播、腾讯微视、腾讯音乐以及其投资的多家二次元企业等等；易的易漫画、易CC、易云音乐、易以及与其它二次元企业的合作等，若森要想与之正面竞争可谓是蚍蜉撼树。

因此，若森只有专注于漫产小生态才有出头之日。不过若森要想强化自己的漫产小生态，选择与行业巨头合作不失为一个好方法，毕竟背靠大树好乘凉。

一方面，泛娱乐生态是应时代而生的，在意识到泛娱乐生态强大的联动效应之后，腾讯、阿里、易等便都在积极构建泛娱乐生态圈；另一方面，若森有《画江湖》这一优质原创IP一步步地向前，收割了不少粉丝，但并未有腾讯、阿里、易这些大佬的强生态布局以及资本后盾，因此与巨头合作可以助力若森的快速发展，融入泛娱乐生态中。如玄机便嫁接进了腾讯的泛娱乐生态，并获得腾讯不少的资源支持，如人气高涨的《武庚纪》、《斗罗大陆》。玄机还与易合作推出《天谕》，相互导流续活。

综合来看，《画江湖》这一IP运营铸就了若森今日的成功，虽然道路坎坷，但终是守得云开见月明。而若森想借壳动漫IP切入游戏领域虽有其可行性，但也只能分羹小众市场，始终如一的聚焦漫产小生态才有更大的想象空间，拥抱大佬则会助其快速完善漫产小生态。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110