这种模式统一称为Dro

刚来到深圳南山软件产业基地，王维告诉我，采访一结束他就要赶飞机去了，刚搬到新的办公室，环境比较宽敞，王维的办公室设在长廊的中间，刚好把技术部和运营部分成两半，大家都喜欢称王维为Billy，Billy以前在ZTE负责国际大宗贸易版块，有80多个国家的商务工作经验，因此对跨境贸易了如指掌，这次他自己拉团队出来单干也基于有深厚的海外贸易谈判经验。

行云全球汇融资速度很快，在2015年9月就完成1500万人民币天使轮，投资机构是专注于投供应链+的钟鼎创投领投，而不到一年，在近期，行云全球汇又对外公布已经完成由一线资本领投Pre-A轮数千万人民币融资，Billy也给出了目标，核心SKU将达到4000多个，而核心SKU上架率为100%，今年目标是单月流水过亿。

理解B2B2C会有点难，第一个B是指海外产品供应商，第二个B是指国内的各类进口卖家（包括B2C电商、进口商品线下店、有赞平台、老代购、淘宝商家等），后面的C指的是消费者。而行云全球汇做的就是用货源连接前面两个B，并且为国内卖家提供TO C的端到端的供应链服务。

这种模式统一称为Drop Shipping模式（零库存式供应链管理），创新点在于：国内B端卖家不需占压商品库存，而是把消费者（C）订单和配送地址给“行云全球汇”，行云全球汇负责协调供货商的货物直接发送给最终消费者，而国内B端卖家专注渠道营销赚取批发和零售价格间的差价。

行云全球汇作为半自营、半平台的跨境电商，也是游戏规则的制订者谁就拥有艰难中敢于拼搏的精神，分别在澳洲、欧洲、日韩设立子公司对接海外供应商，以①产品质量、②发货效率、③价格控制作为三个要素对产品供应商进行筛选，每款产品会引入并认证至少3家海外供应商，而另一方面国内的销售团队则对接本地的中小型进口卖家B端，通过平台让二者自由交易，并且为二者提供中间环节服务，撮合是第一步。

行云全球汇平台就犹如海外商品进入中国的管道，为了更好的服务于上下游B端客户，深耕供应链质量，行云全球汇会在管道中对部分品类品牌取得代理权，而代理贸易过程中产生的价差也是行云全球汇的一部分收入来源。

行云全球汇提供的中间环节服务包括：

①产品从国外到中国港口的物流：这段物流通常交给海外供应商或者行云全球汇在当地设置的子公司。

②从国内港口到保税区的一系列报关、商检等事项：由行云全球汇负责。

③由保税区到C端消费者或者B端卖家的物流：由行云全球汇对接国内物流公司共同完成。

行云全球汇的模式优点：

a不断将优质的供应商拉进平台，确保行云全球汇上的产品做到供应链质量最优，当有价格和供应链质量优势，吸引国内B端卖家是水到渠成；

b行云全球汇将获取国外品牌的代理以及和代理联营，国外品牌在公司更青睐于寻找全渠道合作伙伴，而不是国内某一渠道商（例如京东、淘宝、唯品会），从而为国内卖家渠道提供更低价的产品；

行云全球汇的盈利模式：行云全球汇盈利模式包括自营产品差价、供应链金融。

王维认为：以往的供应链金融是通过对可识别风险点审查的出贷模式，举个例子：B端商家想要屯价值100万的，但是手头上只有20万（总额的20%），

他希望通过供应链金融能先把货屯起来，每售出一部，即还款每部对应80%的费用，最后把这批货的供应链金融对应的利息付上。

这个简单的过程对于传统的供应链金融有几个风险：

①金融机构缺乏对市场销售预期的大数据，对货物的售卖情况只能通过检查三证、年表、申贷企业的三个大客户信息进行排查；

②拿上面例子的为例，由于金融机构对申贷所购的产品市场预期不明朗，而部分非爆品的产品会出现市场预期不可测、价位变动大等情况，金融机构只会放贷给市场预期的比较可控的产品（我们统称爆品）；

③金融机构定位金融产品服务，一旦出现坏账，剩余产品抛售处理，立刻推高了风险评估等级，因此，坏账率推高了供应链金融贷款的门槛和利息，压缩中小卖家的生产空间。

而这三个难点对于从事B2B2C平台的行云全球汇反而是优势：

a国内中小卖家的销售数据在平台都有记录，国内某一款产品的销售情况都有记录，卖家的服务质量，产品走量在平台上一目了然，大数据变成一种申贷人信用评价机制和市场预期判断基础，这两者解决了贷给谁和某个产品能否允许供应链贷款的问题，与此同时，原本非爆品的产品也有了数据支撑，平台作为放款方也敢贷款。

b行云全球汇上大数据能够显示某个单品的市场变化，当市场预期与产品贷出预期价位相差太大，平台会提醒申贷人选择抛售还是坚持原来方案。

c行云全球汇平台上有清晰的定价标准，每款产品有数家优质供应商，当供应链金融出现坏账，平台方可将产品立刻抛售给国内中小卖家，尽量挽回损失。

d由于有大数据支撑，平台可以放宽对贷款人的硬件指标考核，而市场预期的大数据又能降低每次贷款的风险，从而从门槛上放宽，贷款利息上降低，提高了中小企业的产品选择和生产空间。

最后谈一谈行云全球汇的盈利模式：

①品牌代理盈利；②通过设立海外分公司，申请国际贸易授信，或者本地贷款，例如：日本利息为零，澳洲的利息为3%，国外低成本贷款购入货物；③供应链金融下为降低自身囤货风险，采取仓单质押，而仓单质押还可以获取1..5%利息；④为客户提供供应链金融服务收取1.5%利息；⑤平台每单双向收取0.6%的交易费用。

行云全球汇定位并不仅限将国外的产品引进中国，还希望通过设立海外子公司，让更多海外优质的品牌进入到中国。一句话描述行云全球汇：专注于全渠道营销的进口B2B交易平台。

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