浅析国内五金行业节假日销售策略牛

发布时间：2023-02-07 05:03:08

节假日是众多商家抢夺市场份额的重要时刻。为了促进销售，五金行业也不例外，不少五金商家不惜在价格上一降再降，不仅赢利甚少，也造成了同行企业的被动。

现今五金行业促销越来越多，越来越频繁。一方面，面对铺天盖地的促销宣传，消费者往往见怪不怪、习以为常，促销活动刺激消费的能力也有所下降;另一方面，促销竞争的白热化，也促使家居五金企业的利润空间被越压越小，甚至有一些企业为了保证利润不惜降低产品的质量和服务水平，打价格战虽见效快，却后患无穷，长期如此，消费者对企业促销的信任度也受到了严重的影响。

浅析国内五金行业节假日销售策略

节假日是众多商家抢夺市场份额的重要时刻。为了促进销售，五金行业也不例外，不少五金商家不惜在价格上一降再降，不仅赢利甚少，也造成了同行企业的被动。一个接一个的节假日、一场比一场激烈的促销活动，消费者不乏患上促销疲劳症。其实，要打好一场场精彩的节日促销战，单一的降价战术往往很难奏效，关键是学会整合资源。

再大型的五金企业，它的品牌宣传费用也是有限的，促销需里外整合。从区域范围内，五金企业首先要确定促销重点，是选择地级城市，县城还是乡镇级市场，势必要了然于胸。一旦确立后，就要发挥中国小球带大球的外交策略，由最重点的带动次重点的，对重点卖场作重点促销支持，对次重点卖场进行次重点促销支持。众所周知，资源的平均分配，往往会造成分散凸显不了竞争优势，就像一把盐撒到到江河里就等于竹篮打水一场，而撒到一碗里咸味立竿见影。

很多品牌都意识到决胜在终端，节日期间早在零售终端准备着重磅，其实终端那点巴掌大的柜台，再炸也蹦不出金子。因此，五金企业要以终端为中心由近及远扩展，向远处撒，在近处下诱，实现远与近的整合。

远处撒，就是指在柜台以外的多个地方的五金行业进行促销活动，如在商场门口进行路演，到社区内派发宣传单、产品演示或上门服务。近处下诱则是指柜台内的特价海报、赠品堆放、样机演示等充分吸人眼球。如此里应外合的节日促销，宣传效果肯定会更胜一筹。

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国内家居五金企业欲冲出国门奔向海外低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着产业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的最佳选择。由于成本低廉且竞争激烈，多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。