整体家居细分市场大有可为永恒

整体家居细分市场大有可为

迫使中国移动逐渐退出了高增长时代 【建材】西西米亚在规划之初就是以青少年整体家居概念入世的。正是因为看到了房地产市场轻装修、重装饰的趋势走向，他们认为中国已经进入了一个软装整体家居时代，西西米亚的母公司依格玛一直以软装为核心，所以现在推出西西米亚软装整体家居可以说是结合了所擅长的领域来打造家居空间。选择青少年整体家居，是因为看到了市场的空白。程斌告诉，现在市场上还没有专门针对儿童的整体家居，随着现在父母对于孩子的重视程度越来越高，对于孩子们家居空间的打造自然也不会马虎，力求健康与整体氛围的营造。　　　　现在大卖场都在寻求如何将家饰融入到家具的销售当中，西西米亚的优势就在于将家饰和家具两个行业整合在一起，而西西米亚可以说是靠前个将两者在设计、生产结合在一起的生产企业，通过自身的整合来突出产品的配套优势。与其他品牌不同的是，西西米亚着重打造的是欧式文化，旗下所涉及的14套产品系列分别将14个不同国家的文化融入其中，通过从顶到地的整体家居打造，体现出不同国家的文化与内涵。例如其中一款产品采用了床头帘的设计，就是因为在国外，这是公主出嫁必备的，因此也在设计中被体现出来，以期更好地与欧式贵族文化嫁接。单从这一个点，可以看出企业对于文化概念的大力推广，以及对于青少年阶层的家居文化培养。而这些系列还在不断地拓展中。　　　　不仅在大的方面，在细节方面也体现出整体家居的概念元素，例如每一处圆滑的衔接设计、色彩的运用和软装的搭配运用，都自上而下地贯彻着主题元素的文化概念，强调整体的组合性。就色彩来说，每个颜色都非常纯正，就是为了培养孩子从小对于色彩的认识，而每一种系列都有九种颜色可供随意搭配与更换。　　　　作为家居环境的布置者家长而言，很多人都没有时间去挑选家具、搭配空间，整体家居的出现，为他们解决了从设计到产品，到风格定位的一系列问题。以往，他们不知该如何搭配居室的时候，往往会求助于设计师，但设计师也是凭借自己的经验和感觉去进行挑选和搭配，较终出来的效果并不一定是顾客心里所想的，而且在布置效果完成之前，消费者有一定的冒险性。但是现在，在专卖店里，消费者就可以通过样板间展示直接看到较终的搭配效果，通过一站式购物，将这个整体空间照搬回家，甚至包括了地毯、灯饰、墙纸、玩偶等，这也是西西米亚在推出市场之后就受到消费者青睐的主要原因。　　　　现在很多厂家和经销商对于欧式家具的运作已经非常成熟，对于市场的把握也很到位，但他们的产品系列中往往缺少相匹配的青少年儿童家具，而西西米亚正好弥补了这个市场空白，完善市场上的产品系列，对于消费者的定位更加细致，细分了市场。　　　　而在终端，由于西西米亚青少年系列在产品上的丰富性和色彩上的可视性，经销商还积极地拓展渠道，整合资源，开拓市场空间。例如在温州，当地经销商主动与影楼、电视台、报社等合作，邀请孩子过来拍照，将整体样板空间作为背景墙，通过文化的熏陶让孩子和家长都能感受到这种家居文化的魅力，同时也很好地进行了互动。而在工厂，还在不断地扩大产品线，积极往成人整体家居方向拓展，为经销商填补产品空白，也为终端更好地提供配套服务，形成企业资源的互补。　　　　作为业内整体家居的提倡者之一，西西米亚还没有涉及装修领域，但是他们也认为如果能够将家具、软装同装修有机结合起来，能更好地诠释整体家居的概念，同时也让产品有了延续性和一致性。因此，在一些城市的经销商中，他们积极促进其与装修公司、设计师的合作，在提升产品销售的同时，也更好地让整体家居有了落地之举。　　　　程斌说：整体家居的概念可大可小，像科宝博洛尼，在较初提出整体家居概念的时候可能认为从装修到家具的配套就可以称为整体家居，而在家具行业，大部分都认为从儿童到成人，或者是产品风格相对齐全就能称之为整体家居，但是在我们看来，一定是从软装、配饰，到装修、家具，同时还包括后期的产品更换、床品更新等都一应俱全，满足客户的全部需求，这才是真正意义上的整体家居，也是我们今后的发展方向。