品牌专营店成为地板行业主流渠道模式权衡

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近年来，国内地板市场经过洗礼，缺乏市场竞争力的中小企业逐渐退出，尽管营销渠道呈现多样化模式，但品牌专营店依然占主导地位。据调查显示，在一级重点城市，门店零售占整个销售量的1/4左右；在二级城市，门店零售占整个销售量的1/2左右；而在三级城市，门店零售占整个销售量的2/3左右。因此，品牌专营店成为国内地板行业的主流渠道模式。 国林作为国内地板行业的先行者，今年加大渠道整合力度，成立专业的渠道拓展团队，招商全面铺开。 浙江椒江是一个人口不足百万的城市，专卖店在国林营销团队的配合指导下于去年11月开业，目前销量已经突破10000平方米，该店经理感慨：\"之所以加盟国林，首先是其比较人性化和合理的政策，其次是专业的服务团队，较后是丰富的产品品类和高性价比的价格。\" 安徽桐城是个消费力旺盛的地级市，国林曾经在这个城市有过经销商，因为一些原因销售状况和市场影响力都不理想，在去年9月的渠道清理工作中，该市成为空白区域。重新招商工作启动后，新经销商陈经理经过两次考察后迅速签定了经销协议，10月装修工作稳步推进，11月开业，在今年全国3·15活动期间，短短两天销量突破1000平方米，在整个建材市场销量居首位。陈经理说：\"去年底因受整个大环境影响，整体市场销量不佳，在这种情况下我采取了品牌和口碑宣传，先提升品牌知名度再考虑销量，知名度上去了，销量也随之而来。\" 类似的加盟案例还有很多，众多经销商看中的是国林的决心，以及先舍后得的长线战略眼光。在国林看来，经销商的信任更是一份，必须竭尽全力帮助经销商顺利推进，开拓更广阔的市场。