我国竹地板出口进入疲软期内销市场有阻碍永恒
我国竹地板出口进入疲软期 内销市场有阻碍
受全球经济危机影响,我国一直以出口为主的竹地板进入疲软期,众多竹地板企业把目光转向国内市场,开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具有中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析,目前竹地板在国内的销售仅为地板销售总量的8%。面对这样的形势,竹地板企业转攻国内地板市场,胜算到底有多少? 建立健全销售络,开拓竹地板市场“蓝海” 在销售过程中,按产品的特性,建立相应的销售渠道,从而形成各种销售模式。一种产品,没有好的销售络,也不会有好的销售业绩。
一路上嘴不闲着 我国竹地板出口进入疲软期内销市场有阻碍 经过多年发展,木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘,在消费者心中树立了牢固的品牌形象,短时间内转变消费观念很不容易。根据市场中竹地板的销售情况,竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%,以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板,导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。 杭州某竹地板企业的一位高管戏言,竹地板的希望都寄托在思想开放的年轻人身上了。与其希望让竹地板进入思想传统的木地板用户心中,倒不如让更多的“新兴人”了解竹地板自然、环保、耐用的优越性,把他们培养成准客户。 目前,竹地板企业需要加大消费引导,逐渐培养消费者对竹地板认知。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引导竹地板的消费、建立销售络,进一步加大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家通过在经济发达城市建立直销点,拓展销售渠道,从而扩大品牌知名度,取得良好效益。把握宣传,注重实效许多地板企业在产品上市前投入巨额宣传费用,入市后又过度宣传,给企业造成很大浪费。地板作为一种耐用消费品,在宣传的过程中,要注重实用性的宣传,不要华而不实。 就目前市场的现状而言,竹地板的广告宣传,多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式,从而达到广告宣传效果。
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