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漳州八台商 厦门卖“销售”

台海9月10日讯（海峡导报驻漳州蔡力）波力马公司的总经理李景山先生和副总经理白锡祥先生，8日中午准时到了厦门投洽会的闽台产业洽谈区，为的是能在这里找到有意向的业主，共同开拓产品销售市场。当天和李总一样来卖“销售”的漳州台商有八个人。　　波力马公司生产的是体育场设施，如塑胶跑道等。李总经理说他们的企业在生产管理和技术上都过硬，但是在销售上却比较吃力，摸不着好的销售途径。如果大陆有同类的企业，愿意跟他们合作一起挖掘市场那是最好不过的了。李先生认为大陆企业熟悉大陆的销售方法和途径，能比较快地打通销售渠道。　　白锡祥副总经理也说，他们的产品已经在美洲销售，如果能有企业帮忙打开欧洲市场，那当然是双赢的好事。　　除了波力马公司外，还有武林果林综合开发公司等台资企业的代表，也都到投洽会的洽谈区来。他们也都是来找“销售”买主的。台商陈先生说，台资企业的优势是管理先进、技术好、产品质量高，但欠缺的恰恰是销售经验和方法。特别是刚起步的中小企业，管理再先进、产品质量再好，但销售没有跟上，市场还是无法认识你的产品，企业生存空间就小了。漳州的台资企业很大一部分都是中小企业，销售一直是企业发展的瓶颈。　　波力马公司投产将近4年了，产品也打进了美洲市场，但总经理李景山说：“我们现在还是中小企业，就是因为销售通道还不畅，不然4年我们就可以迈一大步了。”

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