ihone降价超千元天猫京东苏宁易购打

　　原标题：iPhone 打折潮来势汹汹，苹果失控

　　早在去年年底，iPhone 最新款手机已经在拼多多商城折价销售，但并没有引起足够广泛关注。本周五，天猫、京东商城、苏宁易购等老牌经销商也开始大幅打折销售最新款iPhone。苹果公司曾经引以为傲的利润链控制已经失效。

　　iPhone的保值神话已经被打破。

　　天猫手机方面表示，1月11日零点开始，苹果在天猫平台大幅下调iPhone售价。在天猫苏宁易购旗舰店 iPhoneXR、iPhone 8/8P的价格分别下调至5549元、3899元和4788元，最高比苹果官网售价低1200元。同时，天猫手机方面表示，年货节期间针对iPhone XS、iPhone XS MAX等热门机型进行补贴，新品iPhone最高直降1500元。

　　苏宁手机官方微博表示，苏宁易购已大幅下调iPhone产品售价，其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元，相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元。同时，苏宁易购目前已上线iPhone XR换购活动，用iPhone 7P换购iPhoneXR，价格低至3500元即可入手XR。

　　京东商城不仅下调了iPhone 8等老款机型的销售价，最新款的iPhone XS Max 256 G 款的价格也大幅下调，降幅高达1500元。

　　京东平台表示，从1月11日零点开始，iPhone8/8P的价格下调至3999元和4799元，较变动前分别下调了600元和800元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元;而这次降价行为是苹果公司降价，不是限时促销。

　　1月9日，有报道称，苹果给深圳华强北的iPhone渠道商更优惠的iPhone定价，每台机器最多降低450元。

　　其实，早在2018年12月份，拼多多商城就出现iPhone 新款手机大降价。2018 年 12 月 19 日，拼多多首页挂出iPhone 限时促销的招牌。iPhone Xs Max 卖到 8399 元，并且还有每人都能领的 300 元券，实际价格 8099 。

　　有媒体曾经分析过拼多多iPhone 的供货渠道，结果显示，在拼多多上打折卖 iPhone 的店铺壹号卖家店铺的授权书显示其背后由 A 股上市的手机经销商天音控股运营。财报显示，天音控股在 2011 年就获得苹果授权，成为全系产品的官方分销商。

　　降价销售背后，是苹果失去对整个手机产业链利润的控制。

　　2015 年，关注苹果的杂志 Macworld 总编 Marco Tabini 用四个字总结苹果管理渠道的定价策略——“永不打折”。苹果通过提供更多额外奖励，鼓励经销商为苹果产品做了广告，并且售价不低于苹果建议零售价。

　　当消费者对 iPhone 的渴望不能被其它任何一个手机满足的时候，苹果就有了绝对的控制权。在iPhone新机出世，万人空巷的时代，苹果有底气惩罚不跟随苹果的定价策略的经销商。

　　2016 年 2 月，苏宁易购在苹果并未公布理由的情况被直接取消了 Apple 授权线上经销商资格。分析认为，2015 年“双十一”期间，苏宁易购便宜 1300 元促销 iPhone 6 是被苹果官方“除名”的主要原因。

　　在iPhone如日中天的时候，苹果宁愿自己贴钱承担损失，也不让新品在第一个季度降价。

　　自从“鸡肋”产品iPhone 8出现，这一情况慢慢发生改变，苹果再也管不住经销商的折扣冲动了。原因也很简单，苹果没办法说服消费者年年都换新手!

　　消费者才是决定iPhone 降价与否，什么时候降价的关键原因。

　　当消费者不再卖力购买苹果新机，为了冲业绩冲销量，苹果不得不更加依赖渠道，话语权开始发生转移。在iPhone问世11年后，苹果依靠 iPhone 建立的绝对控制开始失效，它和销售渠道的关系开始变得像其它手机厂一样。

　　要重新夺回对渠道的控制，苹果需要重新让人在第一时间购入新 iPhone。

　　但库克在采访中回应这个问题时，好像并不着急：

　　“我认为，我们的故事并没有很好的被理解，特别是对于部分华尔街投资人来说。有很多人还是觉得，90天内能够销售多少手机是最重要的。但这在我的要事清单上是不那么重要。这里需要说明的是，如果一个人决定晚一些买iPhone，或许是因为电池，或许是等更大的折扣，对于我们来说都OK。

　　我希望消费者感到高兴，我们是为他们服务的。因此，最重要的事情是，他们高兴。因为，如果消费者高兴，他们最终会更换手机，相关的服务和生态系统最终会焕发出更强的生机。”