博洛尼超越家居力量

博洛尼：超越家居

科宝博洛尼家居集团董事长蔡明的博客在2007年6月开始成为众目睽睽之地。习惯于抢“沙发”的友们争相回复蔡明的博文，他们中的幸运者如果回贴后靠前时间赶到指定地点，将有机会获得真的博洛{TodayHot}尼沙发。

“抢沙发”持续了两个多月，价值40万元的沙发“一抢而空”之余，也让博洛尼新推出的沙发产品一炮而红。一系列出位的营销延续了去年开始的博洛尼“七间宅”体验馆的风头，博洛尼因此赚得盆满钵满。

连续几年以50%的速度飞增，博洛尼的成长并未因基数的做大而放缓，其2007—2008财年的营业额预计将达到12亿元，与上一财年比较增长仍在50%左右。与此同时，每个耗资2000万元、占地超过7000平方米的博洛尼体验馆“七间宅”，过去一年中已经扩张到南京、广州、深圳、杭州，郑州、天津等地，博洛尼的专卖店也由2006年的30多家扩张到87家。 {HotTag}

在“抢沙发”这样出位的活动背后，是博洛尼产品线的继续延伸，除沙发外，博洛尼在2007年还推出实木复合地板、板式家具、衣帽间、灯饰，甚至用于别墅装修的假山、水池、地砖。加上博洛尼起家的主打产品整体厨房、整体卫浴和内门系统，没有哪家家居公司的产品种类能与其比肩。

“只要是与家居相关的产品，都要有博洛尼。”蔡明说。这些令人眼花缭乱的扩张在蔡明看来，却有着非常简单的主线来串联——“我们是一家生活方式公司”。

把这系列产品串联起来的是博洛尼着力发展的另一条主线：家装。在整体家装方面，博洛尼已经形成钛马赫、博洛尼、科宝三驾马车并驾齐驱的布局。其中2007年全面发力的钛马赫装修，利用德国的施工工艺，专攻高级别墅市场，是目前别墅装修这一细分市场中为数不多的专业品牌； 博洛尼则定位于中产阶级，在收费上比市场一线装修品牌高5%左右；科宝则更倾向于喜欢博洛尼，事业处于快速发展期的年轻人。蔡明透露，三个家装品牌中，钛马赫将在今年年底拆分出来，成为独立于博洛尼之外的独立公司。

三个装修品牌虽然定位巧妙错开，但其基本战略却高度一致，那就是从设计到施工以及全部的产品都来自科宝博洛尼旗下，由此，不断繁衍的产品线被三条定位清晰的整体家装线所统领。

蔡明的身份在10月份由博洛尼家居用品有限公司董事长改为科宝博洛尼家居集团有限公司董事长。与公司名称改变同时进行的，是博洛尼对越来越广泛的业务进行的重新梳理，成立产品、家装、整体精装、商业空间四大事业部。

整体精装和商业空间是博洛尼集团较新推出的两个业务板块，虽然刚刚发轫，但蔡明对二者报以厚望，并放到了与产品、家装并列的战略地位。

整体精装实际上就是介入到住宅产业化当中，与开发商合作，从项目的立项开始就进行内部精装设计，项目完工后，由博洛尼利用丰富的产品线和设计施工能力进行整体精装。

那我们看到这里地面已经完全被水淹没。我们当时穿了一双30厘米高的雨靴 蔡明透露，这一业务与万科的工业化生产密不可分。万科明年将在东莞兴建一个融合别墅、高档公寓、普通住宅的集合项目，这个项目将尝试从建设到装修的一体化工业化生产。

万科早在2004年就开始推行标准化生产，更高集成的工业化生产也进行了深入试验，但在精装方面采用分类招标，在整体品质、风格、维修等方面存在天然缺陷。万科一直在寻觅能够完整分包这块工业化生产的企业。丰富的产品线和丰富的中国家装经验，较终让博洛尼在与日本松下住宅公司的竞争中赢得胜利，成为万科工业化生产的战略合作伙伴。此外博洛尼与阳光壹佰、金地地产也达成了不同程度的整体精装合作协议。

商业空间基本上由此延伸而来，只不过更专注于商业房地产项目的整体精装修，代表作是不久前完成的迪拜一家超五星级酒店的内部装修。

四大事业部并不是蔡明布局的全部。他正在带领这家起步于整体厨房的公司，凭借对中国市场的敏锐把握不断尝新创新。家居之外，博洛尼还在进行着更“另类”的尝试。在“抢沙发”前后，北京博洛尼的家居体验馆召开的几次盛大酒会中，蔡明适时推出了一些充满博洛尼设计创意的服装和饰品。在艺术家们聚集的北京费家村，博洛尼建成了一个2000平方米的新奢华主义趣味的设计型酒店，酒店统共只有4间房，名字叫“北京东西”。此类的设计酒店计划还包括在顺义一个长满树的地方做别墅庭院展览馆；在昌平一个依山傍水的地方做SPA酒店等等。

“眼下你看到的是博洛尼的家居，将来你会看到我们的设计型酒店和奢侈品服饰。”蔡明说，如果说非要给未来的博洛尼找一个参照系，“那就是阿玛尼，阿玛尼的主业是服装，但其设计型酒店和家具同样非常有影响力”。

《商务周刊》2006年的“100快公司”评选，曾以“呼之欲出的家居大亨”评价入选的博洛尼。但仅仅一年之后，博洛尼又向着一条超越自己、超越家居的道路加速。