五金企业汇泰龙摆脱隐形的无奈容易

五金企业汇泰龙：摆脱“隐形”的无奈

【建材】的大企业往往都有知名度较高的品牌，但是那些隐形冠军就不同了。他们的社会知名度往往比较低，却牢牢占据狭窄的利基市场，闷声发大财。从这个角度而言，隐形企业似乎无需刻意打造自己的品牌。　　　　隐形冠军也有自己的品牌，但是这种品牌认知只限于特定的客户群体当中，比如轴承之于机械企业，螺丝钉之于家具企业。但是当一个隐形企业想要走向前台，向大众消费市场进军之时，其品牌打造的方式何在？　　　　汇泰龙，十五年前曾是一个小规模的五金企业，在千万个同行中还名不见经传。但是经过产品线的调整，品质与服务的升级，十五年间从幕后走向了前台，成为隐形企业转型的一个样本。　　　　起点：配套角色创立伊始的汇泰龙是个典型的隐形企业，其名声远不及车间的机器轰鸣来得响亮。这样的一家企业的主要产品是铰链、道轨、合页且不说当时消费者的品牌观念尚不成熟，即便是在现在也少有人会低头查看一个合页是何种品牌。　　　　较初，汇泰龙主要针对家具企业、工程装修企业等主要客户群，汇泰龙在行业中首开先河，以配套来做文章，于是配套工程五金专家的品牌形象便被有意识地打造出来。随即，汇泰龙又先于国内同行，导入了企业VI系统，并规范了专卖店的形象与服务内容。汇泰龙的品牌塑造的征程由此开始。　　　　2000年后，中国加入了世贸组织，更多的国际企业进入了国内市场。他们用一种新颖超前的品牌姿态到处彰显着优越感，诱惑着消费水平渐渐提高的中国人群。国际品牌超高的影响力与溢价水平深深地刺激了中国的各个行业，后者领悟到生意原来也可以这样做。此时，汇泰龙也有意地给自己一个明确的定位：高端，建材家居行业高端市场日后的大爆发让汇泰龙狠狠地赚了一把。　　　　在本世纪初的前五年，除了广告投放、品牌宣传之外，汇泰龙更多是在落实品牌的内涵，优化调整生产流程，提高产品的品质。　　　　与此同时，汇泰龙形成了工装市场与家装市场并重的营销战略，强调产品的使用体验，注重与消费者面对面。比如，在广州地区增设直营专卖店，直面消费者；在外地开拓忠实的合作经销商，从各地建材市场出发，渗透到千家万户由此，汇泰龙逐渐成为了一个从幕后走向前台抢戏的配角。一场变化正在酝酿，汇泰龙即将跳出隐形行业的窠臼，在原有的基础上开拓出新的市场。　　　　升级：借卫浴产品上位经过十年的沉淀，汇泰龙在五金行业的品牌积淀已然形成。但是，当家居装修的市场需求开始释放，作为针对特定行业的品牌诉求，配套工程五金的定位已显得有些窄。但是要想在产品品牌方面再做提升，这个走向台前的隐形企业似乎有些难度。除了品质的承诺，还有它途吗？

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