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二手车商寻求专业突破行业联动成特色

发布时间:2019-12-25 19:26:32

二手车商寻求“专业”突破 行业联动成特色

摘要:在经历了由路边店向专业市场,由分散经营向品牌专营的渐变之后,东莞的二手车商在“专业化”的道路上再进一步。近日,安通二手车经过资源整合后,包装出一个专门

在经历了由路边店向专业市场,由分散经营向品牌专营的渐变之后,东莞的二手车商在“专业化”的道路上再进一步。近日,安通二手车经过资源整合后,包装出一个专门经营二手车商用车的卖场。与平常意义上提供销售与售后服务的品牌二手车有所不同,该卖场还融合新车置换、违章代办、年审检测、用品直销等一系列商用车使用解决方案。

在边缘市场找突破

以近两年开始兴起的品牌二手车作为参照,由于消费者的接受度比较高,业内也对此形成了共识———这将是市场的发展方向,而在众多的品牌二手车中提高自己的辨识度,形成差异优势,则成为众多二手车商思考的重点。早在去年,安通二手车就成立了专门经营丰田和本田两个品牌的“双田二手车”。“我们之所以拿丰田和本田这两个品牌‘试水’,也是看中了其在东莞二手车市场的独特地位。”据双田二手车相关负责人介绍,目前东莞二手车的单月过户量在5000辆左右,而丰田和本田这两个品牌合计可贡献2000辆以上的业绩,加上丰田本田车源较多,可挑选的余地较大,因而在低迷的二手车市场形成了突破。

而安通二手货车市场的定位也是基于对市场前景的良好预期。“二手车市场确实潜力无限,但是现在行业竞争非常激烈,各家经销商都反映生意难做,在这样的情况下,不想办法改变就只能被市场淘汰。”安通二手车营运总监王明称,之所以考虑到做专营二手商用车的卖场,是从东莞产业结构的特点来考虑的。“东莞作为世界知名的制造城市,为物流业的发展提供了肥沃的土壤。”王明列举了一个数字,目前东莞注册在案的物流企业接近2000家,但是活跃在东莞物流市场的企业超过 10000家,而这些小型的物流企业则正是二手商务车的潜在买家。“现在国内很多一线城市的二手车市场都仿效国外的成功经验,进行了专业化、细分化的升级改造,东莞尚在启蒙之中,二手车商用车市场存在空白,我们希望在此占得竞争先机。”

行业联动成为专营特色

如果只是专门销售二手车商用车,那只是初级的专业化升级,在安通二手车的专业化方案中,提供买车、用车的全套解决方案成为其专营特色之一。

“我们卖场不光卖二手车,还将让品牌新车在场内驻点,展卖新车。”王明向介绍到,安通二手车不但联合了东莞物流行业协会,还和各新车经销商整合起来,让新车经销商直接在卖场驻点。此外,安通二手车还将加强与汽车服务商和汽车用品供应商的合作,公司除了一站式的新旧车置换服务之外,还提供全省违章快捷代办、保险理赔、车辆售后维修养护讲解等服务,而一些润滑油和汽车用品商家也在卖场设立了直销点。

“在东莞做了这么多年二手车,我们也积累了很多方面的资源,我一直在想怎样将这些资源整合起来。”王明表示。东莞目前二手车市场相对还比较散乱,也不够专业,希望通过打通上下游环节,对二手车市场的发展起到促进的作用。

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