地板行业需要突破传统营销渠道加营销强渠道容易

地板行业需要突破传统营销渠道加营销强渠道创新发展！

【成都木地板】随着大大小小的地板品牌的涌现，地板企业在传统营销上很难再做出什么创新的花样来，这就导致了很多地板企业在在渠道营销上的创新发展，春季是装修的旺季，对于地板行业来说，这是一个机遇，也是一个挑战。虽然目前的地板行业受大环境不景气的影响，暂时处于低谷，但是地板企业不应该就此放弃，而是应该主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。　　一、不打价格战，深度洞察消费者需求　　传统地板营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。　　首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。否则名牌的价值如何体现？但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求？这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。　　二、用好广告，让消费者记住品牌　　这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海？恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩？　　首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣，这世界谁都不愿和陌生人打交道。　　其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。　　最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以颇得顾客会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。　　三、细分定位，量身定制满足个性化需求　　现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对地板色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以应运而生的是定做木地板的出现。　　但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。　　市场好比江湖，营销如剑法，如何新生？根据处于不同的市场环境，如何出剑快？招法准？战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。 四、络时代的到了，加强络营销发展络时代已经来临，营销模式将会随之发生根本的改变。营销的重心应该从关注产品转变到以关注客户需求为中心上来。如何适应新的营销模式，彻底转变营销思想，将是摆在营销人员面前的重要课题。络营销，应该擅于预测人们的需求，并提供能够满足这些需求的内容，借用消费者日常使用的关键词和短语，引导消费者去关注他们需要关注的信息，让消费者有自主的选择和决定的空间和环境。百度提供的百度问答、百度百科、百度文库、百度空间等等，为我们提供了一个为市场和顾客做出具有教育意义的信息贡献平台。企业应该为市场和客户创建有意义有价值的内容，这样才会赢得客户的尊重，也就自然的实现业务的拓展机会。企业借力络的重点应该是仔细分析和阐明你的产品能解决什么问题，并将这些内容准确的描述出来，提供给消费者。

欧嘉-成都木地板提供

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