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地板行业需要突破传统营销渠道加营销强渠道容易

发布时间:2021-08-24 02:45:27

地板行业需要突破传统营销渠道加营销强渠道创新发展!

【成都木地板】随着大大小小的地板品牌的涌现,地板企业在传统营销上很难再做出什么创新的花样来,这就导致了很多地板企业在在渠道营销上的创新发展,春季是装修的旺季,对于地板行业来说,这是一个机遇,也是一个挑战。虽然目前的地板行业受大环境不景气的影响,暂时处于低谷,但是地板企业不应该就此放弃,而是应该主动寻找机遇、寻求变通,打破目前的传统营销困局,让企业重新焕发生机。  一、不打价格战,深度洞察消费者需求  传统地板营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。  首先,要深度洞察消费者需求,孙子云:“上兵伐谋、攻心为上”,找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路,接下来,价格只列为参考因素,而非决定因素。否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。  二、用好广告,让消费者记住品牌  这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿着遥控打开电视,画面充斥着奇装异服的俊男靓女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?  首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣,这世界谁都不愿和陌生人打交道。  其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。  最后,增强互动性。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。  三、细分定位,量身定制满足个性化需求  现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对地板色彩、图案、风格等有着不一而同的需求,所以应运而生的是定做木地板的出现。  但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。  市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统营销困局之道。 四、络时代的到了,加强络营销发展络时代已经来临,营销模式将会随之发生根本的改变。营销的重心应该从关注产品转变到以关注客户需求为中心上来。如何适应新的营销模式,彻底转变营销思想,将是摆在营销人员面前的重要课题。络营销,应该擅于预测人们的需求,并提供能够满足这些需求的内容,借用消费者日常使用的关键词和短语,引导消费者去关注他们需要关注的信息,让消费者有自主的选择和决定的空间和环境。百度提供的百度问答、百度百科、百度文库、百度空间等等,为我们提供了一个为市场和顾客做出具有教育意义的信息贡献平台。企业应该为市场和客户创建有意义有价值的内容,这样才会赢得客户的尊重,也就自然的实现业务的拓展机会。企业借力络的重点应该是仔细分析和阐明你的产品能解决什么问题,并将这些内容准确的描述出来,提供给消费者。

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