欧斯迪集成吊顶精英培训大会圆满结永恒

《远征》官 欧斯迪集成吊顶:2012精英培训大会圆满结束

【建材】11月7日，欧斯迪集成吊顶总部联合慧聪集成吊顶，在欧斯迪总部四楼会议室进行了一场精英培训大会，培训内容主要以实战谈判为课题，由慧聪集成吊顶专业培训师与欧斯迪精英业务员共同交流如何成功牵手终端经销商，为期一天的学习过程中，大家踊跃发言，认真做笔记，针对问题激烈讨论，在此次培训会中，大家都受益匪浅。

一、寻找目标客户

通过络、展会、终端、广告等等来确定目标客户，再从合作意向、信誉度、客户实力、络辐射能力、经营理念等多个方面综合考虑，运用感知法、科学评价法来确定目标客户!

二、与目标客户进行沟通

概括的讲沟通就是找对人，说对话，做对事。为了能让自己和客户达到双赢的结果，我们必须具备良好的谈判能力。运用各种沟通技巧来改变客户的冷淡态度，使对方和自己形成一种良好的互动沟通氛围。

三、切入主题

作为一名销售人员，对自己的企业、文化、产品都必须非常的清楚，同时也要了解竞争对手的信息。产品现场应用环节上的了解和产品的专业安装知识都是销售员需具备的基本能力!这样才能更好更快地与目标客户牵手。

四、异议处理

在实际谈判过程当中，客户常常对企业、对产品、对服务表现出一种消极的态度，有时是真的有疑问，而有时却是为了获得更优惠的条件，故意表现出来的一种假象。面对这样的情况，就需要销售人员认真仔细的做出判断，正确处理真假异议问题。

五、成功牵手

销售人员要想更快地牵手客户，必须准确把握好客户不自觉中表现出来的成交信号，并针对客户的异议进行详细解答，排除了异议，谈判即成功，签单也就顺理成章了!

此次精英培训大会为全体销售人员注入了新的养分，同时也振奋了大家的士气。员工与企业共成长，企业与客户共双赢，我们相信，通过大家坚持不懈的努力，欧斯迪的明天会更好!