从0到1起步资金来自多年积蓄

北方天途是一家成立8年的无人机企业，专注于行业应用级无人机的研发，并提供各行业无人机解决方案。同近两年兴起的无人机公司不同，北方天途在成长期没有受到资本的“娇惯”，而是自负盈亏逐步成长壮大，公司直到2015年才完成看月无声第一轮融资。近日，亿欧采访到北方天途创始人杨苡，了解到公司的成长过程，以及未来的规划。

从0到1：起步资金来自多年积蓄

杨苡并不是技术出身的创业者，在北师大经济系毕业后，她做过两年老师，后来又在上市公司TCL集团工作了五年。2008年汶川地震时，杨苡主动来到灾区参与抗震救援，而正是这次经历，让杨苡萌生了创业的念头。

杨苡说：“当时灾区的基础设施一片狼藉，行动十分不便，但无人机可以在空中获取实时数据，极大帮助了救援工作的开展。但是很不幸，当时还有一架载人直升机坠毁，造成很大损失，那时候我强烈感受到无人机未来将成为一个发展方向，既有经济效益又有社会效益。”

带着社会感，又带着创业者的冒险精神，杨苡拿出家里的所有积蓄，另外又通过求助亲朋好友，最终筹集到了创业之初的100万元。

在2008年公司刚成立时，杨苡对未来产品的研究方向便定位在解决实际问题的工业级无人机，但是那时候国内无人机市场几乎一片空白，现有产品大都来自国外进口。于是，在起步的前三年，北方天途并未正式向市场推出产品。

“由于我不是做技术出身，所以技术团队和产品线开发方面走过一段非常痛苦的道路，但是好在我们在最困难的时候也没有放弃，后来随着公司框架的日益完善，产品开发也开始提速。”杨苡回忆到。

多年专注终于迎来无人机行业风口

北方天途的发展模式可以算得上厚积薄发，经过三年的技术积累后，2011年北方天途正式投产工业级无人机，2013年，北方天途被评为中关村高新技术企业。而进入2014年后，植保无人机的市场初见端倪，这成为了北方天途蜕变的一年，公司顺着势头取得了营业收入的大幅增长。好事成双，当年9月，北方天途获得民航AOPA无人机培训资质，自此无人机培训也成为了公司新的主营业务。

当公司各项业务完善后，资本的力量也加入进来，2015年北方天途完成了3000万元A轮融资，业务也逐渐拓展到各个行业的解决方案，包括农业植保、物流配送、警用安防、森林防火等。

谈到融资，杨苡笑称自己理财的水平不一般：“创业之初就下决心，只要公司不盈利就会严格削减各项费用，记得当时我从北京到深圳的火车需要24小时，为了节省费用，基本每次都是买坐票。后来企业开始盈利了，才开始飞深圳，但还是会非常注意控制费用。虽然公司完成了融资，但是勤俭节约惯了，所以说到现在也没有浪费投资人一分钱。”

定位高性价比的行业应用级无人机

在行业应用级别的无人机中，农业植保无人机无疑是今年最为火热的品类。纵观市面上的各款植保无人机，价格普遍集中在十万元左右，而北方天途的植保无人机主流机型基本在3到8万元。据杨苡介绍，价格的低并不代表产品质量的差，北方天途依靠多年积累的技术优势，在成本控制上做得十分突出。以即将大量上市的M6E为例，整机市场价格39999元，每天平均完成300亩左右作业，相比传统农机，投入产出比是非常可观的。

另外，天途同合作企业将于17年开始给客户赠送植保订单，订单金额足以覆盖所有成本，所以公司的盈利也是可预期的。

截止目前，北方天途基本完成第一阶段植保无人机的产品线开发，2017年植保无人机产品载荷将覆盖6公斤到30公斤的不同机型不沉迷幻想，控制系统方面在原有的半自动、全自动驾驶基础上，也会增加RTK和雷达避障技术。

除了植保无人机，北方天途也提供物流行业的无人机解决方案，为此亿欧也询问了杨苡关于无人机送货的看法。

据了解，北方天途自2013年开始给物流行业提供无人机整体解决方案，2015年为某物流公司成功交付载荷5公斤、飞行5公里的物流无人机，最近即将交付的是载荷5公斤、飞行10公里的技术指标。杨苡认为，随着技术迭代的加速，物流无人机的所有技术需求都是可以满足的，但是由于空域管控和相关法规尚未明朗，所以从厂商角度暂时看不清未来。

无人机培训市场同步扩张

伴随着植保无人机的火热，培训市场也是一片光明。根据AOPA无人机办公室数据显示，2015年底，我国无人机驾驶员合格证总数仅为2142个，而到了今年10月，这个数字就已经突破8000，随着行业规范的成熟，持有无人机驾驶证必将成为从业者的必需条件。以每人培训费1万元，未来10万从业者来估算，整个无人机培训市场规模在10亿人民币以上。

在全国150余家具有无人机培训资格的机构中，北方天途是最早一批得到授权的，其培训范围也相对更广：包括无人机驾驶员、机长和教员培训资质，覆盖固定翼、多旋翼和无人直升机全线机型。

目前北方天途在全国有13家培训机构，共培训学员近2000人。另外，据杨苡透露，公司即将推出AOP只有等到物是人非之后A植保无人机教员和驾驶员考证培训，预计将覆盖全国主要经销点。

在资金方面，杨苡告诉亿欧，北方天途会在2017年第一季度结束前完成第二轮融资，同时公司也正处在积极对接资本市场。相信在资本的推波助澜下，北方天途很快将进入公司发展的青壮年时期。

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