齐家网CEO邓华金装修行业大变局齐家战略

齐家CEO邓华金：装修行业大变局齐家战略选择

2016年1月8日，亿欧在北京双井富力万丽酒店主办的“2016年中国互联+创新者年会暨2016年度互联+创新奖颁奖典礼”已照序进行，这里是亿欧本次大会现场演讲内容实时报道中心，请密切关注。

2016年1月8日，亿欧在北京双井富力万丽酒店主办的2016年中国互联+创新者年会暨2015年度互联+创新奖颁奖典礼已照序进行，这里是亿欧本次大会现场演讲内容实时报道中心，请密切关注。

本届2016年中国互联+创新者年会暨2015年度互联+创新奖颁奖典礼，邀请到长江商学院、腾讯、百度、京东、58同城、、银泰商业、驴妈妈、达达、黄太吉、聚美优品、平安好医生、in等最具代表性创新企业十余家企业高管，同时也邀请到著名天使投资人薛蛮子、高榕资本、金沙江创投、峰瑞资本、德同资本5家著名投资机构合伙人。

以下是CEO邓华金的演讲要点汇总：

1，O2O的发展有没有价值关键在于能否沉淀自己的能力，O2O的战略方向应该聚焦于用户体验和运营效率；

2，低频的垂直行业，重度供应链是必然的选择；

3，装修行业应该回归行业本质，通过建材设计施工来打造产业闭环。

以下是CEO邓华金的演讲实录：(有删减)

这两年的O2O很火，装修行业也被卷入其中。过去没有O2O概念的时候，我们更多的是被叫做电子商务行业。装修的供应链比较特殊和复杂，不仅可以上卖标准品，比如开关、插座、灯。还有大量的服务，比如设计、施工。很多问题都需要线下解决。所以O2O在这次的大潮中得到了关注。

最近O2O公司的日子不好过，很多人都在质疑O2O是不是一个伪命题。我是这样理解的，从资讯、娱乐到交易、购物，互联的发展跟行业渗透相关。O2O的发展就是移动互联出现了很多垂直领域的应用， O2O的发展就是因为垂直行业的发展，比如家政、交通。家装这个领域也是通过O2O的发展来改造线下的服务。当移动互联兴起的时候，可以在移动领域应用我们的服务。

是百度投资的企业，两个月以前，百度召开投资企业年会，大家还是达成了共识。O2O的发展有没有价值关键在于能否沉淀自己的能力。现在很多O2O企业还喜欢说自己有多少定单、规模有多大。但是，如果只是靠贴钱，而没有沉淀能力，这样的企业价值体现未必能够持续。评判O2O企业的形态，一种是高频，一种是低频的。高频行业是因为用户要不停回来购买消费，大家都在抢用户入口，贴了很多钱。对于低频的行业，比如用户五年装修一次。移动互联三年迭代，三年以后都是新的玩儿法，贴钱也没有意义。O2O的战略方向并不是看最近铺了多少城市、份额有多高，而是自己的运营效率是否有所提高、给用户带来的体验是否有所不同。

提高装修行业的用户体验和运营效率。首先要分析装修行业主力消费者的变迁。中国消费者有非常大的变化，我这一批70后和80后，小时候生活比较艰苦，对价格比较敏感，屌丝是最核心的消费群体。85后和90后，更讲究个性化、懒人更多，更宅，不愿意出门。1995年，很多父母上班，把小孩扔在家里，85后的孩子从小养成了宅在家里的习惯。在装修领域最典型的改变，原来装修的三件事的设计、施工、买材料，70后和80后是什么方面都亲历亲为，比如自己设计、自己去建材市场砍价、每天都去盯工地。在那个年代，的主要做法就是给用户推荐装修公司或者是材料商。但是，85后和90后需要的并不是哪一个材料商靠谱，也不是怎么管理施工工地。更重要的是他的房子在这儿，你能不能告诉我打算把这个房子装修成什么样子。他们更需要的是他想要的幸福生活的场景。这是本质区别。

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