明年1月8日起市民乘火车要带身份证2020年

《明尼阿波利斯星坛报》两大商机“助燃”数字业务

一些出版商会对外公布自己在数字化和收入创新方面的一举一动。但是美国明尼苏达州最重要的报纸《明尼阿波利斯星坛报》（以下简称《星坛报》）则始终保持谦卑。

过去一年对于《星坛报》来说是安静但又忙碌的一年。公司搬迁到了明尼阿波利斯市中心一栋以公司名称命名的摩天大楼，并在4月末推出重新设计的新型响应式站、实施了程序化广告购买、开发了新的业务线和受众等。同时，该公司还悄悄发生了转型，其中，过去一年的数字业务收入占到其整体比例的20%~25%。

对于其他多数出版商而言，每千名受众费用（CPM）一直增长缓慢，但是《星坛报》新媒体副总裁雷·福斯特表示，其程序化广告购买收入同比增长100%，每千名受众费用由6美元提高到了20多美元。

“我们程序化广告购买的每千名受众费用在许多情况下与直接销售齐平。”《星坛报》采用程序化广告购买是在福斯特所谓“全面收益管理理念”的指导下开展的。它由广告服务器和谷歌的DFP广告管理系统组成，前者使用“动态分配”来推动程序化广告购买的收入增长，后者展示广告的时间、位置和对象。借助灵活的广告投放控制能力，能够以符合自己和广告客户期望的方式投放广告。福斯特说，在公司其他媒体资产中，《星坛报》程序化广告购买发展迅猛。基于此，公司开发了一条新的业务线—“优势出版商服务”，旨在帮助其他出版商形成更合适的程序化广告购买。福斯特表示：“在不到一年的时间里，它已经成为公司一个重要的收入来源。”

在转型中，《星坛报》将自己定位为一家媒体公司，而非普通的纸媒公司。这条新的业务线与《星坛报》的新目标是一致的。在这一目标下，读者推广已经成为其数字服务业务的很大一部分，小企业营销服务只占很小一部分。尽管如此，《星坛报》并没有拒绝小企业。只是说，《星坛报》的“优势出版商服务”对于追求价廉物美的小企业来说并不是非常有吸引力，它的主要客户是中型和大型企业。

因此，在数字营销方面，《星坛报》更加积极地追求“真正重视公司品牌的长期客户，我们的市场是他们的核心，这就是我们可以推动数字增长的基础”。