昆明陶瓷卫浴促销已成常态权衡

昆明陶瓷卫浴促销已成常态

【建材】转眼又是五一黄金周，卫浴行业迎来了开春以来的又一个销售小旺季，各大建材卖场各种促销优惠活动令消费者眼花缭乱，呈现出热闹非凡的景象。在走访中，惊奇地发现，相对于瓷砖、地板等建材的声势浩大的促销活动来说，卫浴商铺今年51的促销活动显得特别冷清。

请问你何有如此多的精力来创造一篇一篇的原创内容呢 活动规模缩水 促销缺乏新意

在中林建材城，人流还是一如既往的稀少，店面也和往常一样冷清，除了见到几条不太显眼的横幅外，这里仿佛和51黄金周并没有多大的关系;在大商汇，几家比较大的卫浴商铺挂出了自己彩球和充气彩虹门，在路边也能看见不少卫浴商家在发传单，不过并未出现一两个规模比较大的卫浴促销活动;在红星美凯龙，虽然促销活动宣传广告铺天盖地地扑面而来，但是其促销内容和规模也与平时差不多。

对此，一位在中林建材城做了五年卫浴产品代理的不愿透露姓名的经销商告诉：由于市场不好，竞争加剧，产品的利润空间一再降低，大型的促销耗时费力，并且也不见得有好的效果，所以实力较小的商户基本上就只是做一些常规的打折优惠活动，而实力较强的商家，或许还能在打折降价外，送点小礼品、搞搞抽奖之类的。

大商汇是云南中高端卫浴品牌的集散地，每到节假日都会有许多卫浴商户搞促销优惠活动，即使在平时，特价打折等促销手段也从未间断。名目繁多的促销活动搞得商家身心皆疲，也让消费者对各类促销活动变得麻木，促销活动吸引力和促销效果越来越低，消费者对商家的信任度也随之降低。

促销乱象 导致无促不销

以消费者的身份走访了一些卫浴商铺，发现市场中的大部分卫浴洁具在51期间都有打折优惠，大部分在7折到8.5折之间，较低的打到两三折，惠达马桶有些产品甚至给出了现价5.1元的优惠力度。对于打折的理由，销售员的说法五花八门：有的说是样品，因为要更换样品原因，所以折扣才很低;有的说是厂家给的特价货，只是为了推广，不求牟利;甚至有的说是因为处理库存，周转资金。即使刚刚上市新款也要打折对此，卫浴商铺的店主也很无奈，我们也是没办法呀，价格再低顾客还是要和你砍价，要是不打折没人买，生意没法做。

形式老旧 有待创新

在走访中，发现，卫浴促销活动形式大部分仅限于传统的价格战和送礼品，在内容上也只是换汤不换药，如满5000降800、 购物送豪礼、幸运大抽奖等等。活动一直沿用几年前甚至十几年前的老方式，所有的促销模式都千篇一律。不过，随着竞争的加剧，一些经销商也在开始寻求突破。

安彼卫浴打出的心系旱情节水先行的公益牌，让人耳目一新。在行业里五花八门中51卫浴促销活动中显得别具一格。据安彼卫浴一位门店负责人介绍，由于云南连连大旱，所以在51促销活动中，他们加入了爱心捐泉的内容，只要客户用20元购买一张爱心抽奖券，他们就会以客户的名义向旱区捐赠2件500mL的矿泉水。而爱心抽奖的内容包括：全免单，再送Ipad 2 平板电脑;免单50﹪，再送电子商务书1本;免单30﹪，再送豪华五金大礼包1套等。

选择品牌抱团组联盟整合放价成为一些卫浴品牌促销模式的突破口。今年51，英皇卫浴、泰陶卫浴、帝朗卫浴、富兰克卫浴等卫浴品牌纷纷与门窗、布艺、窗帘、壁纸等商家联盟，品牌联动抱团促销。活动日期一直持续到5月8日。

对于市场上各式各样的促销，有业内人士表示，由于目前我国建材市场还不够规范，促销陷阱可以说无处不在。这就要求大家在做家装、购建材时要多一份智慧，多听专业人员的建议，理智购物，避免上当受骗。