快时尚零售商Primark创始人Arthur Ryan病逝

7月11日，起源于爱尔兰的廉价快时尚零售商Primark公布，其功勋创始人Arthur Ryan病逝，享年83岁。Primark Stores首席执行官Paul Marchant在新闻稿中赞扬Arthur Ryan不仅是“天生的零售商人和有远见的领导者”，更是“真正的零售先驱”。

50年前，Associated British Foods PLC(ABF.L)英联食品集团(下称“ABF”)背后的Weston家族聘请都柏林人Arthur Ryan为集团开辟零售业务。Arthur Ryan拿着5万英镑启动基金在都柏林开设了廉价服装店，并以与“penny(便士)”读音相同的“Penneys”命名。

当业务在1973年延伸到英格兰时，由于美国百货公司彭尼百货已经在当地注册商标，“Penneys”更名为“Primark”，并一直在除爱尔兰之外的地区沿用至今。

2005年，设有112间门店的Primark Stores Ltd.以4.09亿英镑收购英国高街零售商Littlewoods的120间门店，并通过保留其中近50间门店迅速扩张，剩下的60%店铺则转手卖出。

Arthur Ryan领导Penneys/Primark长达40年，直到2009年9月才在74岁高龄卸任CEO，由彼时的首席运营官Paul Marchant接班，但Arthur Ryan仍继续担任主席一职。Paul Marchant透露Arthur Ryan退出日常管理后仍心系生意，经常下店视察。

当时的Primark Stores Ltd.年销售规模已经达到20亿英镑，网点覆盖西班牙、葡萄牙、荷兰和德国。随着今年6月借道斯洛文尼亚首次进军中欧，成立50年的该品牌现已布局12个市场，包括具有里程碑式意义的美国市场。截至6月22日，全球372间门店拥有1,560万平方尺的零售面积。

Primark Stores Ltd.一向回避在线销售以保障利润率，上财年该品牌单靠实体渠道便实现收入74.77亿英镑，同比增长6%，经调整营业利润更大增14.7%至8.53亿英镑。ABF超过一半营收和盈利都来自该品牌。

管理层今年4月证实媒体报道，表示正研究利用“点击取货”拓展销售渠道，他们同时也强调，通过社交媒体推广吸引顾客光顾门店仍然是现阶段的重心。该品牌在图片分享社交应用Instagram有740万粉丝。

在新闻稿中，ABF首席执行官George Weston表示：“我祖父Garfield Weston和叔叔Galen Weston在1969年招募Arthur时，便认识到他们起用了一个卓越的商人。接下来的几十年，Arthur让Weston家族三代人了解到他同时也是伟大的领袖和商业缔造者。”

加入ABF之前，Arthur Ryan是爱尔兰百货公司Dunnes的男装买手。一直坚持“廉价时尚”理念的他工作拼命，为人低调，从未接受过访问。

快时尚Primark凭什么震撼了美国零售业

Primark是英国的一个快时尚品牌，被冠以“街头进步最多的商店”、“最实惠商店”、“50英镑花费中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英国年度经销商“等称号。这个能在全球经济增长趋缓对服饰业的大冲击下，取得保持持续增长成绩的品牌，究竟有怎样的独门秘诀？

根据2016年3月的一篇商业统计数据显示，2016年1-2月份全国50家重点大型零售企业零售额同比下降6.2%，服装类零售额下降了5.5%，增速相比上年同期回落了11.7%，列于众商品品类跌幅的前列。

在经济增速放缓的中国，越来越趋于谨慎的消费者会看紧他们的钱袋子，最受影响的无非是属于奢侈品的珠宝和耐消品的服饰家居之类。

劳动生产人口密集型的服饰制造产业，更是经历人工成本增长和材料成本增长的巨痛。对于品牌商而言，逐渐增加的服装成本、渠道费用和零售商铺租金，都影响着中国本地品牌服饰的发展，其价格优势也越发难以把控。这影响的不仅仅是中国的实体服饰零售业，对服饰电商也将会有所影响。

在全渠道发展的服饰零售业，有这么一家快时尚品牌Primark，坚持不走电商，却仍保持全业态最低价策略，每年还在稳步趋长。去年首度从欧洲进军美国，开业时的火爆场面，让零售业巨头云集的美国人也大呼“狼来了”。

据一份最新的财务数据显示，得益于近期英镑走势转弱以及旗下廉价服饰零售商Primark 销售表现的改善，英国综合企业集团Associated British Foods PLC（ABF.L）在2月22日发布的二季度业绩更新中上调了2016财年全年盈利预期。虽经历了盈利不达预期的暖冬，但Associated BritishFoods PLC预计Primark在截至2月27日的上半财年内仍会录得4%的销售增长。全球经济增长趋缓对服饰业的冲击是最大的，Primark又是如何做到保持持续增长的呢？

英国Primark门店里，标价3英镑的T恤

诞生于1969年的爱尔兰都柏林的Primark，听上去历史悠久，但它并非是一个走经典高端路线的品牌。相反，它的商品非常便宜。消费者可以在Primark门店买到5英磅的芭蕾鞋、4英磅的比基尼、3英磅的太阳眼镜、6英磅的legging、5英镑的裙子、2英镑的项链，而且都是全价的新款。

除了男女装，童装，还有15磅左右就能搞定的家居用品线。简直就是快时尚业的Aldi！

截止2016年3月，Primark在全球已经开出门店数达里程碑的300间，零售销售面115万平方英尺，门店铺及国家包括爱尔兰，西班牙，英国，荷兰，西班牙，德国，葡萄牙，比利时。

在2015年9月，首度登陆美国，在波士顿开出了第一家门店，向其竞争对手，美国的本土众服饰巨头品牌发起绞杀，其中包括Gap、Old Navy、 Forever 21、 欧洲“王者”Zara、 H&M、以及在美国有点水土不服的日本服饰品牌巨头Uniqlo优衣库。作为最后一个进军服饰市场竞争最激烈亦是全球最大、最成熟的美国市场的知名大众品牌，Primark波士顿的开业亦饱受美国业界关注。据投行Sanford C.Bernstein分析师称，Primark在美国市场的售价要比Forever 21低20%、比Old Navy低33%、比H&M低40%。平均价格而言，比行业低36%。比如，男士牛仔裤，Primark的价格要比临近的Gap工厂店便宜将近60%！这种价格优势，让追求性价比最优化的波士顿妇女团们排长队等候Primark的第一天开张。