体育资讯类电商互联彩票精准广告

2014年10月20日，国务院印发了46号文件，将全民健身上升为国家战略。在政策的引导下，在移动互联的大趋势下，创业者以互联为媒介，乘资本之力，纷纷拥抱体育行业。如今，“互联+体育”创业已一年有余，经历了开始的熙攘（热闹）到如今的平静。资本寒冬和这“熙攘平静”的转变密切相关，是其“升降”转变的推手之一。

那么，何谓资本寒冬？资本寒冬是一种相对于高位市场的状态，在投资方和创业者组成的简易市场里，投资方拿钱变得不“痛快”了，相应地创业公司获得投资的机会也随之变小。什么原因导致这一现状？其在于二级市场的低迷，使得VC募资受影响且收窄了它的退出渠道。在此情境下，初创企业的“自我造血”变得重要起来。这也是以营利为目的的企业，最放得下是生活终回归商业本质的根本要求。“互联+体育”初创企业经过一年多的发展，其已展开针对盈利的探索，本文是对其一年来在盈利方面探索的总结。

体育资讯类：电商、互联彩票、精准广告

体育资讯类平台将某一运动爱好者作为目标用户，以图文、视频等形式为其提供细分领域的深度PGC内容。目前电商是该类平台在盈利方面探索的主要方向，在平台巨大的流量下，在社区的配合下，电商也不失为一个变现的不错路径。

但是将电商纳入到已有生态中要考虑两点，一是电商是否会破坏平台生态，二是如何将用户通过电商平台转化为付费用户；另外平台还应考虑接入商家的信誉的好坏及其能够提供商品的优劣，它们都会对用户对平台的忠诚度产生一定的影响。

对于深耕某一垂直运动项目的资讯类平台而言，互联彩票也是可探索的方向之一，但现受制于行政，而无法实现；为用户推送精准广告也是不错的盈利点，但是这要基于平台的数据分析能力，是否能为用户进行相对精准的画像；以订阅等的形式靠内容获利，虽在国外被证明此路可行，但对于初创平台而言，暂不宜试行。

智能软硬件：硬件（跨行业，赛事）；软件（电商、保险、运动康复、赛事）

智能软硬件可分为智能软件和智能硬件，二者以不同的形式服务用户，软件多以APP等形式出现，满足用户针对某一运动的功能需求，“工具+社交”是其主要内容；硬件在功能上和软件有所重叠，但是社交是其短板，从发展趋势上来看，其渐和软件搭配，多以智能手环、智能自行车等形式出现。

两者在盈利的探索方向上也略有不同，软件以工具角色聚拢用户，在庞大的用户基础上，其围绕着用户的需求，向电商、运动保险、运动康复、赛事、广告等方向盈利。其中，电商平台除了引入体育用品品牌商外，平台针对高频商品，自建品牌；运动保险和运动康复的引入，则是针对用户在运动中受伤及治疗，以健全服务品类；基于用户的竞技需求，平台通过线上、线下的体育赛事来迎合该部分需求，同时由于庞大用户的参与带来的集聚效应，其接入赛事广告或赞助变得“顺理成章”了。

而硬件设备除了依赖销售硬件获利外，新近，以硬件为入口，“跨行业，建生态”布局成为盈利新趋势。以乐视体育旗下超级自行车为例，通过这辆自行车，乐视体育建立了一系列的场景，围绕着用户的欣赏、参与等需求，基于智能自行车，展开了一系列的对应服务，比如赛事、互联增值服务等。

线上教学型：电商、付费点映、场馆引流、食材

平台主要以图文、视频等形式为有锻炼需求的运动小白提供运动教学课程。该类模式下的平台也能够聚集巨量用户，电商、付费视频也是其已实施的变现途径，上面已提及，在此不赘述。线上为线下自建或出于合作分成的场馆导流，下为用户提供更为多样性的服务，也是平台探索盈利的方向之一。为用户提供运动食材也是其可探索的方向，但这有赖于标准化的建立，和食材厂商的合作也应慎重。

预约型：分成、电商、联赛

预约平台其存在的价值，在于利用互联消除了用户和场地、教练等运动资源之间的信息不对称，让用户得以更为简便地找到运动所需的场馆、教练和陪练等等。分成是该类模式下的企业最为常见的盈利方式，未来随着平台运动资源充足、用户数量的扩大，分成或将不会作为平台主要的盈利点。平台将依据用户的运动需求升级，为其提供诸如电商、举办联赛等以满足。

综上所述，互联平台大多上，为用户提供服务。这种方式虽有利好平台的一面，但使其线下能力欠缺，在一定程度上，束缚了它的盈利想象，这也是“电商、联赛”高频出现的原因。因此，互联平台走向线下或将成为有目标的人生叫航行！蜜蜂忙碌一天平台未来制胜的关键，也是其回归商业本质的不二之选。

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