500米半径内开6家店喜茶为什么这样干

500米半径内开6家店，喜茶为什么这样干？

你发现没有，喜茶开始“密集型选址”了。

在广州天河体育中心商圈，目前喜茶已经开出3家门店。聂云宸表示，位于天环广场、汇坊的两家门店也很快就会开业，而到明年，还将落子于正佳广场。

这是个什么概念？看看这张图——

▲ 喜茶要开的6家门店位置示意（橙色圈圈）

届时半径500米的范围内，将有6家喜茶门店。这意味着，当你逛街渴了累了想喝喜茶了，这家人多？没关系甭纠结，奔去另一家，就是过一个马路的事儿。

“在广州我们会持续、密集的开店，应该会最先实现我们的战略构想-大家不用等太久，在15分钟甚至更短时间内可以买到。

”聂云宸说。

犹记得去年差不多同一时候，关于选址布局，聂云宸曾这样说过：“从划大区出发，最主要的是覆盖面，通过一家店获得一个市场”。

这一点，从最初开在上海的3家店（人民广场商圈-来福士店；徐家汇商圈-美罗城店；打浦桥商圈-日月光中心店），就能体现。

为什么现在他的思路变了？

“密集型”选址有什么优势？

说起密集型选址，估计很多人脑海中没有永恒的冬天第一个蹦出的是7-eleven。

其创始人铃木敏文在《零售的哲学》一书中表示：相比分散的“点”，连锁店更应以“面”的方式覆盖，在位置上毗邻现有的门店成状扩展。

他总结了三个优势：

①在一定区域内，提高品牌效应，加深消费者认知度。而认知度又与消费者的信任度挂钩，能促进消费的意愿。

②当店铺集中在一定范围时，店与店之间较短的距离能提升物流和配送效率。向各加盟店传达总部方针并予以指导时，经营顾问在各店铺之间的移动时间也随之缩短。

③广告和促销宣传更见成效。店铺如果集中在同一区域，不仅能有效节约物流、人工成本，投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功倍。

然而，7-eleven毕竟是便利店形态，产品类目多、消费者需求频次高，需要侧重的是小规模的生产效率、合理有效的物流采购制度——密集型选址优势无疑很突出。

但对于喜茶来说，作为一个开大店带有空间体验的品牌，凑什么密集型开店的热闹？

这么一说，星巴克可不乐意了。别说一个商圈，一个shopping mall里都能开出好几家不是么？

对不愁流量的品牌而言，一个基本、浅显的道理是：在所处区域，当一家店流量消化不了时，为什么要把机会留给竞争对手呢？

喜茶在广州天河体育场商圈的布局，还不止如此：

①截取客流：如果你去过广州天河体育场商圈，会发现半径500米内，地铁站有5个，出口将近20个。

这意味着，很难通过常规方法，去判断顾客究竟从哪个方向来，在饮品这个随机消费较强的品类，万一被半路截胡了呢？而当店面把住不同动线的入口，能实现更高的消费者到达率。

②体验矩阵：虽然门店要开到6家，但喜茶大概不会以同种类型的茶饮店面目出现，喜茶热麦、黑金店、粉红店或许会在其中尝试……

多店面不同体验，不仅风的摇曳会满足“买到一杯”的需求，当品牌着眼于深度的粉丝运营，后续店面互动可以产生的想象空间是有机会挖掘的。

为什么偏偏在广州开这么多家店？

曾有业内人士告诉啡姐，选址要分为三步走：城市、商圈、点位。

对于想把店开到全国的品牌来说，选址上工具和术固然重要，但理念有两条不能忽视：因地制宜、量体裁衣。

我们回过头来看喜茶的例子，如果你关注这个品牌，你可能会觉得“为什么是广州？”

从外界视角来看，喜茶发起于江门、爆发在深圳、“现象级”在上海。广州这个喜茶进入较早的一线城市，似乎没有过多的出现在“关于喜茶”的一众之中。

但是，广州是目前喜茶门店最多的城市。

“广州对我们可以说是‘大本营’地位的，在广州还会密集开店。”聂云宸说。

喜茶对广州的重视，一方面是其品牌的基因，从粤语区域起家，广州是粤语区域的一个中心点，重点布局能体现出品牌更深层面的根植。

更共性的则和城市商业结构分布息息相关。广州本身辐射全省的影响力，而天河体育中心商圈是一个资源集中的商业核心，能辐射社区日常、周末休闲、旅游打卡三方面大客源。

另一点要说的，是企业的选址理念并非一成不变。

如果说去年，聂云宸是希望“一家店能获得一个市场”，当喜茶进入了更广泛大众的视野，获取了足够多的关注，如今开始密集型选址，是品牌的阶段到了训练组织力和深耕文化的时候了。

看看餐饮界，外婆家初期的选址，多是写字楼、宾馆这些多数餐饮企业称之为“毒药”的区域，却在当时把握住了写字楼白领们对午餐的需求。

而当外婆家风靡，要进入更多消费者的视野，彰显品牌效应时，其近几年的选址动作，就开始紧盯综合体，优先选择有地铁覆盖的地方。

选址的功力并非照本宣科一劳永逸，而要根据你的目标市场和自身情况一步一步做判断。