如何抢占年轻消费群体天猫小家电打造硬核永恒

如何抢占年轻消费群体？天猫小家电打造硬核95后话题引爆全

【建材】根据天猫数据显示，小家电消费领域，90、95后消费占比已超过80后，90、95后的消费人群无疑已成长为其核心消费群体。面对不断增长的年轻消费市场，天猫小家电该如何抢占更多年轻消费者？其新的市场增长点在哪里？能引领行业新发展方向的趋势是什么？在这样的机会与市场下，针对这群特立独行又标榜自我的95后们，天猫小家电给出了不一样的开挂解法。

聚焦年轻消费群体

打造95后硬核话题

针对95后新消费人群的需求，天猫小家电近期就携手了艾美特、天际/tzone、Shark、松下、soseki/善思、美的、苏泊尔、dyson/戴森、九阳、荣泰这十大品牌，打造理想生活潮电玩出界活动，重磅上线10款年度潮流趋势潮电新品，为90、95后消费者提供更多升级消费的单品，继续引领年度小家电新物种消费趋势，同时精准聚焦95后细分人群，定向打造专属95后的硬核难生活话题，从#这届95后太难#的热点话题切入，再到#硬核人生处处开挂#的话题引爆，传达硬核潮电新品，能够让95后生活处处开挂的心智。

多圈层声量扩散，新内容传播升级

里克尔梅是否能重返国家队？ 我不能明确的回答这个问题。 萨维利亚继续说道 95后目标消费人群深度参与

在传播上，本次活动联合多领域的头部KOL，打造微博、、抖音、易、垂直及门户站等多媒体矩阵，围绕核心话题做全social传播，多圈层声量扩散，以全新升级创意内容触达用户，吸引95后目标消费人群的深度参与，引发全关注，带来全曝光超8900万。

在微博，以社会性话题#这届95后太难#为切入热点，开启互动讨论，引发关注，再发起#硬核人生处处开挂#的话题讨论，联合微博大V、天猫电器城官微、品牌官微、素人打造闭环式传播，以软性海报、表情包等年轻人喜欢的方式，软性趋势海报以手绘画面辅以络热词，表情包好玩又吸睛，避免了年轻消费群体对于硬广的抵触，通过有趣的传播，引发广泛关注，精准传达了纵然95后有硬核难生活，但有更多开挂人生的心智。

《你根本不了解95后有多硬核》走心原创条漫，借势国庆长假热度，、易独 家栏目一经上线，即成爆款刷屏朋友圈，不到17个小时，阅读量就突破10万，引发当代青年的又一次情绪化共鸣，形成广泛讨论，传达即使95后生活很硬核，但也有开挂人生的新态度。

红人IP讲道理侠独 家资源加持，定制活动专属表情包，同步上线微博、，同时联动短视频发布，利用粉丝经济，IP效应强势发挥，实现话题二次扩散。

而抖音平台的剧情化病毒短视频爆款频出，广泛扩散，从创意内容出发，将产品与创意完美融合拍摄短视频，不让消费者造成反感心理，实现病毒式的爆款传播，实现品牌强势曝光的同时，带来高转化效果。

此外，在淘宝站内，还严选优质主播助力场景化直播，尝试让主播不仅仅局限在单一的产品展示口播环节中，升级为亲自在直播间试用家电类产品，帮粉丝体验产品功能，零距离全方位展示出产品的优势，消除了家电产品在以往直播中粉丝体感弱的壁垒；同时联合家电TOP级淘宝达人定制专属经验帖，实现产品的深度种草。

数据赋能，权威机构重磅发声

解读天猫小家电行业新趋势

作为全球领先的小家电平台，天猫每年都会就行业新趋势进行2次核心发布，为全行业树立发展风向。本次活动，天猫联合了阿里数据、中国家电研究院共同发布《2019年新兴小家电发展趋势白皮书》。

报告指出，在新消费趋势下，90后、95后正在成为消费的中坚力量，并权威发布，迷你、便携、多功能、一体、智能成为2019年小家电消费热点，定义小家电行业新趋势，而在分析小家电行业市场，发现天猫小家电新锐品牌人均客单增长近6成，新锐品牌大受消费者青睐，且小家电新兴品类产品市场规模持续增大，同比增速高，同时，天猫消费电子联合AlibabaDesign、TMIC天猫新品创新中心，与厨房电器品牌反向定制打造的95后C2M定制厨房小家电大受市场欢迎，创新性的需求满足让品牌在天猫找到了新的增长赛道。

整个报告对线上小家电市场进行把脉，发布了天猫小家电市场增长的新赛道：新品牌、新品类、新产品，引领行业方向。而未来三年，在消费电子领域，天猫还将通过C2M定制反向升级产业供给，赋能100个品牌，孵化定制1000个单品，以三新策略满足新消费人口需求推动产业持续升级。