徐可强全国化区域化酒企的矛盾将长期存在

徐可强：全国化、区域化酒企的“矛盾”将长期存在

随着白酒行业进入2019年，“强分化”时代正式到来，市场向优势品牌企业集中的趋势非常明显，白酒企业在新周期和消费升级等复杂环境中“稳步前行”。

中国酒业协会常务副理事长王琦在2019中国酒业高峰论坛上对外指出，“中国酒业正在发生重要变化。白酒企业把握消费升级的机遇，通过品质提升，市场竞争等手段，更好的满足大众市场的消费需求。”

有分析认为，中国酒类产品将实现向优质产能集中，向优质品牌集中，向懂得消费体验的市场集中，向独具运营能力集中，未来，那些有品牌、有口碑、消费者信得过的酒类产品，一定会有空间、有市场、企业也会积极发展。

根据当前白酒行业的发展形势，中国白酒正在迎来全国化白酒的区域下沉，以及区域化白酒品牌的泛全国化之路，两者正在产生重要的“碰撞”。

对此，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，“全国化名酒要做到将自己的独有优势转化为比较优势，比如茅台不仅品牌大，还把酱香酒品类推到了高潮。此外，还要不断地做大品牌、品类，因为这样多了一个护城河。所以，对那些有独特香型的企业来讲，要放大自己的独有价值。”

杨光还指出，目前全国性酒企有一个新的词语——“竞合”，它的倡导者是贵州茅台、五粮液，倡导名酒之间的竞合逻辑，但是站在地方性酒企角度来说，则形成了压迫。“地方性酒企是不是应该多走动、多联合，比如2016年9月（茅台董事长）李保芳率队访问汾酒，2018年2月茅、五、泸、剑、郎恳谈会，这些名酒都在做竞合。”

“全国名酒渠道放低，都在品牌上投入，削减渠道政策涨价潮。行业效率提高，因为渠道节约强化了品牌投入，企业渠道投入比较少，在品牌上投入多了，所以进一步加大了名酒名的优势，这也就是最近3年全国性酒企比地方性酒企增长快的重要原因。”杨光强调。

白酒业有着“老爷子”之称的徐可强表示，全国化酒企要利用品牌优势、质量优势，打造区域品牌无可代替性的品牌。但是，必须承认的一点是茅台、五粮液、国窖1573销量占的份额不大，满足高中层人际的消费量还是少的，全国各酒企要占区域的市场，还要看到大众消费的品牌。此外，还可以利用地方品牌的优势，进入区域市场，比如搞合作，互相发挥优势，共同占领市场，扩大品牌的影响力，增加销售收入。

“反过来，区域品牌的盾如何来击退全国品牌的矛，每一个地方的酒企都有其自身的特点，以及适应当地消费者需求的一些特色，就要坚持自己的工艺，坚持做好自己的特色，把自己的企业牢牢地扎根在本土市场上。并且，防守的同时还要主动出击，学习一线品牌的优势，比如技术优势、管理优势等，提高自己，还要抓住一些热点的市场，扩大市场范围。”

徐可强强调，区域性酒企和全国性酒企的竞争长期存在，“无论全国性酒企如何进攻，不可能把中国所有的区域占领，10年、50年，甚至是100年，区域品牌和一线品牌的竞争都是存在的，但是在这个竞争过程中，有的一线品牌可能弱化为区域品牌，有的区域品牌也可能发展成全国性的品牌。”（蓝鲸产经 杨泽世 yangzeshi@）