揭秘芣良手机商赚钱套路做亏公司爲圈钱跑路2020年

采购成本要300元人民币，加上其他费用，最低出厂价最少也要360元，但竟有厂商就以每台300元出售，明摆着每台亏损60元，而这其中却大有乾坤。

本报独家报道的《一台利润不到2.5元》(详见本报10月9日A18版)引起业内极大关注，此后深挖获得更多内幕消息。

有业内资深人士表示，虽然利润低、竞争残酷，但一些厂商发财之道却花招迭出，其中那些亏本甩卖的企业多是一边拖欠上游供应商的款，一边又套取下游渠道商的钱，而一些厂商的不是为了卖给经销商，却是为了高价抵押给上游的供应商；同时，与企业创始人希望把公司做成功的常规思路不同，一些小厂商竟然想办法把公司做失败，目的是关键时刻可以人间蒸发。 文 段郴群

遭遇：

10万元广告费换回80多台

王君(化名)在国内机行业折腾了十几年，是资深行业人士，见证过中国本土品牌辉煌的时候，也看到了近年山寨从低谷到高潮再到现在的艰难，但说起目前的行业现状，王君告诉了本报他自己的一个亲身经历。

据王君透露，他在去年年中曾给国内一家厂商承包过一项广告业务，最后双方谈好价格为10万元，直到今年春节，该厂商的已经上市半年，但一直没有把费用支付给王君。最后我去找厂商老板，无论如何谈都是没钱付款，因为卖得实在不好。王君说：最后对方给出一个办法，就是以每台市场价1200元计算，用抵广告款。我实在没有别的办法，只好拿了80多部走人。令王君气愤的是：当时那款给经销商的出厂价也就300多元，对方却按给经销商3倍的出厂价卖给我，对方还表示，打算第二天关门走人，因为我和他是老熟人，才能见面并给抵换。我拿那么多有啥用，连送人都送不出去，最后全部200元一台卖给了一个经销商。

调查：亏本买卖 公司如何盈利？

花招一：高价卖给供应商套钱

按正常方式，厂商的应该是出售给下游的渠道商，但本报在走访中发现一个奇怪的现象，厂商的不是为了卖给渠道商，而是为了卖给上游的供应商。一位不愿透露姓名的厂商负责人表示，其实就是变着法子套供应商的钱。据悉，现在供应商很多，厂商可选择太多，使得厂商有足够的空间运作。一位专门做展柜的供应商李岚(化名)表示，厂商最少都要预付30%的货款才能拿到屏，因此供应屏的供应商可以从厂商那里拿到钱，而其他众多上游供应商都会被厂商拖欠货款。一旦到期，一些厂商就用抵押付款。

花招二：吃经销商

订金后人间蒸发

据悉，一些厂商甚至做零利润或者亏本买卖，但其利润从何而来？有业内人士透露，这些厂商的手法是上下通吃，人间蒸发。本报在采访中了解到，一台大概亏本60元。曾经是多家厂商的操盘手林德(化名)对本报表示，如此亏本买卖一定有目的，除了拖欠供应商的货款，一些厂商的另外一个妙招就是套经销商的钱。林德说，虽然每台账面是亏本买卖，但由于厂商都没有完全把款项支付给供应商，亏的实际上还是供应商的钱，而对厂商来说并未伤筋动骨。经销商和供应商的货款数目不小，不良厂商就会突然人间蒸发。

花招三：

换个马甲继续忽悠

另外一家厂商的操盘手黄奕翔(化名)在接受本报采访时表示，今年6月他们公司老板突然人间蒸发，到现在还欠他们所有员工几个月的工资十几万元人民币，所欠的供应商和经销商的货款也有上百万元人民币。黄奕翔说，一些恶意圈钱的小公司在弄了一笔钱之后，会换一个公司名称继续忽悠。而本报获得的情况是，一些公司的老板，手上有多个壳公司，都是为了忽悠上下游的资金。

对此，有业内人士甚至对本报调侃道，现在行业出现了新的盈利模式，就是做成功不赚钱，而做失败却是赚钱的新模式。

揭秘：

真正赢家是幕后老板

不良厂商到底如何运作？黄奕翔带着亲自体验了一把。跟着黄奕翔以及一家公司的真正老板到该公司，前台接待人员认识黄奕翔，但居然不认识自己公司的老板。而黄奕翔告诉本报，这就是目前不少的公司真实运作手法，一些小的公司的真正老板都会为自己找几道防火墙，自己则躲在幕后操作。据黄奕翔透露，其具体做法是老板先找一个人负责人事招聘，这是一道防火墙，这个招聘的只负责找一个人，就是运营总监，业内叫做操盘手，这是另一道防火墙，然后由这位操盘手负责招人操作，包括找上游供应链和下游的经销商，因此像黄奕翔这样的操盘手大家都认识，而真正的老板却鲜为人知。而一旦出问题，老板就跑路，最后就是操盘手来处理。黄奕翔表示，一些老板可以同时做几个公司来操纵，有时还会故意形成竞争关系，来吸引上下游与自己合作，最吃亏的就是操盘手这些职业经理人了。

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