一市场空间大淘宝交易额达178万亿元

今年的电商618在家电领域并没有出现消费者所期望的价格大战，主要原因在于中国B2C市场的基本格局已基本确定，一两个节点的价格战并不会对整体市场份额产生影响。从京东的角度来讲，但他们不知道这些女人在哪里其在上市后并不需要和淘宝一样创造单日销售额奇迹，

更何况马云双十一爆掉的是第三方快递，而刘强东没必要把自己搞爆。从苏宁的角度来讲，苏宁将2014年明确定位为战略执行年、成效突显年，要用再创业的激情和斗志，将2013年的战略布局全面落地。而国美在电商战略上选择了聚焦，当下的国美发起价格战并不现实，乘机促销才是最佳选择。

奥维咨询认为：在三年内，中国的B2C之间将很难再出现价格大战，竞争重点将转变为各家B2C在自己的优势领域抢占C2C市场，促进中国上零售市场升级。成功上市以后的京东，应将其竞争战略重点从与国美、苏宁在大家电、3C上的较量，调整到与在B2C模式方面具有明显优势的品类大淘宝一决高下。原因主要有以下四点：

一、市场空间：大淘宝交易额达1.78万亿元

根据阿里巴巴最新提交给SEC的招股说明书显示，2013年淘宝、天猫、聚划算交易金额（GMV）分别达到1.17万亿、5050亿和582亿，总交易额达到1.78万亿，而国美和苏宁易购目前总规模不超300亿元。假设每年抢占淘宝系5%的份额即能实现1000亿的增长，相比用残酷的价格战再从国美、苏宁夺取份额要容易的多。

二、战略窗口：赶在菜鸟络建成之前

京东的核心优势在于完善的物流体系支撑出来的客户体验，阿里巴巴要深知物流的重要性，从发誓不做物流到在物流投入上不断加码。2013年成立菜鸟络，菜鸟络 中国智能物流总资本金50亿，建设周期为年，以项目合作的方式接受第三方开放股权投资，未来阿里将在总股本中占48%。目前，阿里已经投入16.8亿元。中国智能物流的建设目标是日处理能力达到1亿件，24小时内送达中国任何地方，菜鸟建成后京东物流优势将受到严重影响。

三、竞争品类：家电电商毛利一直低

在家电电商领域无论是厂家还是电商平台一直保持着低毛利运营，中国家电整体市场增速放缓的背景下，通过降价获取市场份额的空间并不大。如果在家电品类持续发动价格战，对于京东规模增长、盈利能力及股价并没有任何好处。前两年的电商价格战也以冲击着家电厂商的三四级市场，厂商也需要时间来调整战略消化冲击带来的影响。

四、对手选择：美苏生于价格战

国美、苏宁作为中国家电零售行业变革进程中的胜利者，可以说是从价格战死人堆里爬出来的战士。虽然当下国美和苏宁易购上竞争中势弱，但其线下仍有庞大的门店资源和完善的物流体系、品牌资产及过千亿的销售规模。如若发起威胁美苏生存底线的价格战，会受到他们的玩命反抗，结果并不一定利于京东。