时尚优雅源于骨瓷骨瓷陶瓷时尚2020年

时尚业传统营销大势已去 营销渠道将现扁平化

面对需求日益低迷的服装市场，现在所有服装企业都有非常严重的危机感，原来屡试不爽的产品、营销策略在今天全部都无效。面对市场全面萎缩和蓬勃发展的互联带来的措手不及，未来之路如何走？利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。服装企业面对的最大危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否持续发展。

中国正在经历24年来最大的危机，几乎所有的服装企业传统营销策略都找不到“势”了，2010年后利润持续下降。原来通行的“生产、加工、产品、招商、广告、代言人”这一套路已成为传统服装企业尤其是大企业的成功套路，如今突然有了疲劳感。

小米科技CEO雷军说：“站对了风口，母猪都能飞上天。”风口就是势，快时尚的大势让国内企业看到错失的后果。传统固化的经营思路让我们手足无措，如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

转型，这个词汇已经被说烂了，但这两个字的确关乎中国服装企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠传统渠道和团队，转型谈何容易。转得动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，为什么消失？答案就是诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

中国服装企业转型有两种，第一种是被迫转型，当问题集中到不能解决的时候倒逼企业转型，这种转型成本很大，也很痛苦，但不手术必死亡。第二种转型是预见式转型，是企业的战略洞察能力超强，这种企业家很稀缺，如IBM当年把PC业务卖给联想就是在PC机快不值钱的时候提前卖了高价，提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界凤毛麟角。恋旧情结是人之常情，但商业不能恋旧。

如今中国互联的低价、快速已发展到成熟阶段，也面临回归品牌和品质的时代。本土服装企业需要抓住这个时机，把握顾客需求本质——“性价比”与“服务”，改变原来线下“全品类大批发”的经营思路，改变线下供应链和线上快速反应的模式，适应和积极变革，摸索出适应自己品牌的方式，找到发展机会。