低价入市楼盘杀回马枪最多涨两千多元

低价入市楼盘杀回马枪 最多涨两千多元

开发商先以超低价入市出现抢购现象后再提价增加利润最多的每平方米已上涨两千多元　　连日来，京城超低价入市的新盘纷纷杀个“回马枪”，将房价上调数百元甚至两三千元，跟购房者玩起了心理战术。　　去年底至今年初，京城多个纯新盘以低于周边项目2000元左右的超低价入市，楼市再现排号、排队、抢购一空的买房盛况。然而，近日在市场上发现，在试探出购房者的火爆需求后，开发商又纷纷提高售价，以期获得更多利润。“价格先定得低一些，卖得好就涨价，卖得不好，再适当调整。”朝阳区某楼盘销售员告诉，房子卖不动，说明价格和购房者的预期还有差距，开发商就会用低价入市的手段向购房者“探底”，看购房者承受能力多大，再以此为依据涨价。　　销售现场　　“我买三套，不贷款的”　　“不是3580元吗？怎么新开的这栋楼比原来贵了？”四个山西太原煤老板拿着燕郊天洋城的促销单直奔售楼处后，竟发现价格跟宣传单上的对不上号了。　　“因为卖得好，价格自然上调一点，以后还得涨呢，您赶紧买吧！”销售员解释道。　　“我买三套，不贷款的。”其中一位60多岁的老者拿着户型图比划了半天后说道。销售员突然遇到了“大客户”，激动得不停翻动手中的楼盘表。　　“刷卡还是现金？”财务员问。　　“刷卡！”老者将手伸进外套里面的暗兜里，慢慢掏出一张存折：“刷吧！”现场所有人都被逗乐了。　　当得知存折不能刷之后，老者拉起销售人员就往外走：“那你跟我去取，车后备箱里有现金。”不一会儿，老者攥着三叠崭新的百元大钞交了定金。　　“去年这房子四千六呢！”煤老板中，另一位40多岁的中年人交完钱，高兴地对老者说道：“咱们还是拣了便宜！”　　市场现象　　低价引爆需求房价再摸高　　上周日，位于朝阳区十里堡的A-Z　Town三期3号楼以14000元/平方米的超低价开盘，比前期均价低了6000元，开盘当天，房子就被购房者抢购一空。“马上要开的4号楼，不会是这个价了，肯定要高一些。”面对购房者的疯狂抢购，开发商说。　　无独有偶，2月14日天洋城二期以低于一期1000元的价格开盘，两栋楼两周时间就销售一空，而其目前在售的24号楼均价又提高了100元。　　发现，这些先低价后反弹的纯新盘都是先拿出一栋楼进行成本核算，在参考周边项目售价后，制定出一个“超低价”，然后通过宣传和友团购的方式聚集人气，当人气飙升到排号的人远远大于其供应套数的时候立即开盘，“抢购一空”的盛况也就此形成。　　随后，其价格开始一步步上调，上调幅度从300元到500元不等，当客户又达到一定数量之后，其第二栋楼再开盘。　　但有的项目经过一次次调价后，价格已经不再那么优惠，比如石景山的远洋沁山水，现在三期售价已经达到13500元/平方米，基本上已脱离了低价房的范围。　　专家观点　　再让点利才能“双赢”　　亚豪机构副总王英男认为，如果这些低价纯新盘价格继续回调，就将影响到该区域老项目后期的打折力度，进而将促使其周边房价“止跌”。　　北京房协副秘书长陈志表示，虽然经历一段时间价格调整，楼市刚性需求有一定释放，但改善型购房需求大多数还处于观望状态，主要原因就是房价与普通购房者的收入差距依然很大。　　陈志认为，在国家政策鼓励居民购房的大好形势下，只要开发商再让点利，就能达到“双赢”的局面。来源：法制晚报