农村市场成为家电购新的增长引擎

随着春季新品发布会的逐渐召开，春季促销也正在悄然拉开大幕。新的一年，新的产品，新的竞争，新的数字。时代的发展与变迁，也给家电销售渠道带来了新的变是需要付出的化，从80年代的“百货渠道”，到90年代的“超市渠道”，再到00年代的“连锁渠道”，进入10年代后，则是“电商渠道”。电子商务经过近几年来的不断完善和发展，已经成为日常家庭中必不可缺的环节。据统计，去年一年中，大大小小的线上促销活动总计28次，平均每月2.3次。去年的双11活动中，天猫平台更是创下1207亿元的销售额，书写了互联时代的新奇迹。同时，如何开辟新的成长空间成为每个企业、每个电商平台必须面临的问题之一。

农村市场成为家电购新的增长引擎

不久前，京东联合21世纪经济研究院发布了《2016中国农村电商消费趋势报告》。报告中显示，在下单人数方面，从2013年以来，农村地区下单人数呈现出大幅增加的趋势，并且以甘肃、福建和江苏为典型省份，在2015年增速竟然高达160%；在消费习惯和结构方面，农村地区消费者对“促销”更为敏感，敏感指数约为51.52%，高出站内平均水平约5.5%；在最重要的消费需求上，家电类是农村地区用户的主要消费品类之一，十分值得家电从业者欣喜。

农村电商消费兴起：倒逼中国制造业进步

从家电产业发展方面看，电商和农村市场的发展不仅带动了中国经济的新增长，更促进了家电产业的进步与革新。一直以来，中国制造虽然体量庞大，但制造质量仍然敌不过日本制造和欧洲制造。以电视产业为例，国产电视依旧普遍采用日系或韩系面板，依赖性强。但在互联应用方面，中国是世界上几个领先大国之一，尤其是电子商务的规模和体系，更是当之无愧的世界领先者。电商的蓬勃导致了国民对商品需求体量的庞大和对商品质量要求的提升，在一定程度上倒逼了中国制造业，刺激着中国企业进行由内而外的提升和开拓。

打破地域和物理差异：迈向更公平的商品消费

京东，这个5年前处于边缘地位的电商平台，在刘强东的带领下，如今已经成为国内家电版块销量最大的电商平台。京东商城家电事业部销售拓展部总经理薛有为认为，在过去，相同功能的产品可能会出现定价不同的情况，例如受到地域等因素，同样产品在城市只要2000元，在农村则要卖到3000元，违反了商品售卖中公平公正的价格原则，电商在农村的兴起，则为商品的公平销售提供更多可能，让农村地区消所不同的是人具有控制脾气费能够和城市地区消费者一样，享受到社会发展和技术进步带来的体验和红利。

电商在农村地区的兴起不仅可以让农村消费者获得价格上的公平，更重要的是商品质量与以往相比有了更多保障。在过去，农村地区是山寨产品的主要流通地；而如今，据京东《2016中国农村电商消费趋势报告》显示，名牌产品开始逐渐深入广袤的农村地区，甚至农村地区消费者对品牌的忠诚度很高。在家电品牌中，垄断销售额榜首的品牌始终是美的，飞利浦、康佳、TCL、海信等其他老牌轮番争抢前三席位，充分说明了农村地区消费者对商品质量的清晰追求，也为名牌企业攻入农村市场注入了一剂有利的强心针。

线上和线下渠道：是竞争还是合作？

在农村电商消费成为新的商业蓝海之时，线上和线下渠道的关系无疑是所有平台和企业必须面临的问题，是竞争还是合作，创维RGB电子商务部总监程万军有自己独特的心得。

程万军说，从企业角度看，他十分赞赏家电下乡的行为，能够为农村老百姓切切实实地提供真产品，将品质生活、美好生活传递到美丽的农村中去。但同时，电商渠道也给传统渠道带来了前所未有的竞争，作为家电生产企业，则更希望二者是合作关系，通过线上与线下之间的联动，建立一个合作共赢的新生态，共同为用户带去更好的服务和体验，这也是2017年家电业即将面临的新机会点。

▏总之，农村地区是十分值得家电行业期许的巨大市场，尤其在电商购普及之后，更是为农村地区消费带来新的杠杆力量。毫不夸张地说，未来中国农村市场或将直接决定家电行业的生与死。▏