继续活下去绿城中国老板宋卫平畅谈2020年

继续活下去　绿城中国老板宋卫平畅谈２０１２

昨日的元宵节，绿城中国董事长宋卫平是在会议中度过的。宋卫平：传统的楼盘开盘方式差不多已经走到头了，我希望把我们的销售员变成经纪人，其中一个比较大的变化是增加销售提成。

昨日的元宵节，绿城中国董事长宋卫平是在会议中度过的。

在 2012年绿城销售考核 会议的间隙，他在龙年春节后第一次接受了媒体采访。

在中国指数研究院做的 中国城市居民居住满意度 调查中，绿城集团[简介最新动态]在百家被调查知名房企中列全国第一。这个冠军，大概让老宋心情颇佳，出现在面前的他气色看上去不错，还笑着说，自己今年过年推掉了很多应酬，因为 不想做祥林嫂 ，与其一再和人们解释绿城的现状，不如做点实实在在的事。

的确，昨天出现在面前的老宋，笑容多了，仍点上那支万宝路，他谈营销、谈调控、谈生存， 2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。

从去年九、十月份开始绿城一直疲于应对各种消息，宋卫平感慨：做了18年房地产，银行贷款没有逾期过一天，自己也觉得很不容易。一直被视为理想主义者的宋卫平，这两年有了更多一定 要面对现实 的感悟。

销售方式将从等客上门改成主动出击

：听说刚才您在开2012年的营销工作会议，是在酝酿新动作吗？

宋卫平：今年运营里面最大的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。

从被动接待，等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现(客户)的经纪人模式，因为我们产品本身的说服力、影响力，样板房、样板区有足够的吸引力。

我发现杭州有很多应该成为我们客户的人，实际上很多我们的楼盘他们都没有去过，我们的品牌影响力远没有自我感觉那么好。这说明我们的销售里面还有很多的盲点、盲区，我们要仔细重新梳理一下，并改变他们。

在项目腾挪方面，视情形而定，如果销售好，项目就少卖掉一点，如果销售不好，项目就多卖掉一点。

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