LVGucci等品牌相继降价背后原因几何

LV、Gucci等品牌相继降价，背后原因几何?

图片来自CNSPHOTO

中国商报/中国商（ 陈晴）进入4月，国际奢侈品牌在中国掀起了新一轮的“降价潮”，路易威登（Louis Vuitton）和古驰（Gucci）相继在中国内地市场降价，下降幅度约为3%，此后，普拉达（Prada）和缪缪(Miu Miu)也开始在中国降价，幅度为2%至3%。值得一提的是，丹麦珠宝品牌潘多拉（Pandora）也调整了中国市场的零售价格，其珠宝系列大部分产品已开始降价，平均降幅达15%。从奢侈品到轻奢品，品牌商纷纷下调了中国市场的售价，究竟为哪般？

价格下调业绩不降反升

奢侈品牌集体降价的一个主要原因就是进口关税与增值税下调。今年3月21日，财政部、税务总局、海关总署三部门联合发布《关于深化增值税改革有关政策的公告》（以下简称“政策”），自今年4月1日起，增值税一般纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物的税率、境外旅客购物离境退税物品的退税率等均有不同程度下降。

为了响应政策，奢侈品牌在中国进行了调价。值得一提的是，这并非首次下调价格。中国商报了解到，去年7月中旬，路易威登就已经调整过部分商品的售价。有消费者发现，自己看中的一款手袋，之前的价格为7900元，调整后的价格为7600元。还有消费者表示，之前关注的一款新款手袋降了500元左右，而另一款小书包也差不多降了600元。

不过，中国商报发现，上述价格的调整都是发生在政策出台之前，属于路易威登的自发行为，单纯地为了刺激销量而降价。而在此前，古驰的价格也进行了一次下调，幅度在5%左右。

奢侈品一次又一次的下调价格会对业绩造成影响吗？

事实证明，路易威登和古驰两大品牌的调价，并没有影响它们全年的销售额，反而激起了消费者的购买欲望。而对于今年4月的这轮“降价潮”，有业内人士表示，在市场方面，这次调价可能会促进中国区销售额的增加，也会加速一些顾客的回流，这也会让路易威登和古驰在今年有一个更好的表现。

关注购物体验 限制灰色市场交易

比起降价的比率，消费者其实更关心的是价格降了多少。中国商报了解到，路易威登某款手袋在中国的售价为21000元，下调3%后，价格变为20370元。而在欧洲市场，这款手袋的价格为2100欧元，以目前的汇率计算，折合人民币大约为16000元，和国内的差价仍然达到了4000元。

除了路易威登，古驰这次也下调了3%的售价，但是和国外的同款商品比，差价普遍超过了3000元。

对于国内奢侈品牌下调价格，消费者李女士告诉中国商报，这次调价可以说是饮鸩止渴，买不起的人便宜几百元依然还是买不起。我们差的不是那几百元，而是那几千元。

业内人士表示，路易威登和古驰的调价与其说是在为中国消费者着想，倒不如说是在向中国消费者传递“正在努力缩小和欧洲市场的价格差”的观念。

针对奢侈品牌降价，消费者也持有不同的态度。一部分消费者认为此次降价显得有些“鸡肋”，经不起推敲，存在形式大于内容的嫌疑。另一部分消费者则认为，品牌这轮降价，幅度虽算不上大，但总归是降价了，值得高兴。

值得一提的是，除了奢侈品牌，轻奢品牌也加入到降价阵营。作为全球最大的珠宝品牌，潘多拉在中国市场很受欢迎，不过，随着而来的是，其产品在中国“灰色市场交易”的需求量也有所上升。对此，潘多拉表示，将把品牌在中国的零售价下调15%。潘多拉亚太区总裁马德森表示，降价是公司战略计划的一部分，目的是限制产品在中国的“灰色市场”交易，并继续增强在全球最大珠宝市场的客户体验。

随着多个奢侈品牌下调价格，以及国家对代购、微商等灰色市场的管控，中国消费者在内地购买奢侈品的意愿也有所上升。根据全球管理咨询公司贝恩发布的《中国奢侈品市场研究》，2015年至去年，中国内地奢侈品消费占比从23%增至27%。而这个增长趋势还可能持续下去，贝恩预计，2025年内地奢侈品消费的比例可能与海外奢侈品消费达成一致。

在业内看来，奢侈品在中国市场的降价还释放出一个讯号：它们越来越重视中国市场，并开始重视中国消费者的购物体验。

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