浅析B2B站新的营销策略自主微博营销

浅析B2B站新的营销策略：自主微博营销

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传统的微博营销就是借助微博平台进行的包括品牌推行、活动策划、个人形象包装、产品宣扬等等一系列的营销活动。随着这两年微博的兴起到微博营销的应运而生，微博营销的理念已深入人心了，星空今天要和大家讨论的就是如何让这一理念在自己的B2B站上彰显出更大的威力，如何利用它来挽留客户，挖出潜伏客户，粘住客户和如何给我们增加无穷的商机。

星空所说的微博营销和传统意义上的有所不同，更加主要的是突出 自主 ，那么怎样才能突出 自主 了?拿我们的B2B站华北管道来说，在建站初期通过群等其他推行方式在建站不到一个月内就有了上百家管道企业的入驻。回想B2B站的3大特点： 供应 、 求购 及 品牌推行 ，推敲到站上线时间不长在品牌推行这1环节比较薄弱。真正能给客户带来的就是供应信息和求购信息了。这时候我建立了管道行业群，拉这些企业会员进群，在平时的交换中我总结出了他们在这类B2B站中的最大需求也是最大的焦虑：

1.时效性，商家在发布自己的产品时一般都会标明价格，我在访问很多其他B2B站时，发现这个价格都是不明确的，或是随便写的，并且在时间段上也没有明确的表示，常常给人一种不可靠不可信的印象，这样的话很容易丧失用户。

2.应急性，这个主要体现在求购方面，比如我想采购一件特殊的阀门这类阀门可能需要定做，市场上买不到的，发布求购信息后怎么才能让相干企业能够立马看到并联系到我。经过调查发现企业会员只有少部分会去关注求购信息，他们更多的是关注和自己同类的产品。那么怎样才能让求购信息醒目，而不是发布后就一沉到底的现象了?这是我们做站应当推敲的问题。

3.客观性，现在好多站上发布的产品都明显具有欺骗性，所以才会出现众多在百度搜索有没有此品牌或 XX公司是骗子 的现象。这一方面是络本身的随意性，另一方面是站管理的疏漏。

4.可靠性，这个主要触及产品发布的价格和产品的配置等特点是不是是搭配，生活中像这样的例子很多，比如我要买一个，上搜到一个高配置时尚的标价才500块，看到这个不免就要打问号了：这个东西靠谱吗?拿到我们华北管道上来说也是一样，一样的离心泵，为什么有的价格高有的价格低，这时候我们就要把产品的特点都描写好，不要给用户一头雾水的感觉，我也查阅了好多其他的B2B站，好多都是直接发布个图片，而产品特点却只字不提，这是不行的，这也是站管理的一个注意点。

带着企业会员的这些焦虑结合我们站的特点，我终究找到了解决这些问题的方法那就是自主微博营销。这里所说的微博可不是新浪、易、腾讯这些微博，那些大门户的微博尽人皆知，你没有甚么知名度的话，你发布一条微博是没有人看的，重要的是对好多企业来说也没必要花那末大的精力在这些门户站上做一个人气火爆的微博来，实用性其实不高。捉住企业的这1心理，我们在自己的站上开设了微博平台，一个完全自主独立的平台，功能和新浪微博功能是一样的，只是我们这个圈子更小，更精准，更具有时效性，上线后好多企业会员都开通了，普遍反应效果还是很好。要精准的捉住自主微博营销也必须注意以下几点：

1.用一个易操作反应快具有基础功能的微博平台，自从微博营销火热后，就有好多企业看准势图陆续开发了很多微博平台，所以我们有很多的选择机会，根据自己站情况选择适合自己的微博平台。

2.开设平台前一定要有自己固定的客户群，固定客户群很重要，这个平台增设的目的就是粘住客户而不是引来客户，固定的客户群怎样弄?这些在星空之前的文章中已提及过。

3.在站首页一定要添加一种微博动态栏，比如1分钟刷新显示或有新的微博就下压显示，这个会代码的话应当不是难事。

最后星空再重申微博平台的作用是粘住用户而不是招揽用户，通过这个平台企业用户可以发布最新的企业动态，个人会员可发布自己的求购信息等其他比较紧急的信息，调查发现，站自从增设了微博平台后，很大一部分访客都会关注微博里的动态，提高了一些用户的关注度。关于这类自主微博营销星空在以后还会和大家探讨，同时也希望大家和我交换我的，本文由华北管道站管理员星空提供，A5首发，转载请注明出处。