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新疆安华卫浴林青山提升店面形象满足市场需力量

发布时间:2021-08-31 23:16:11

由此 新疆安华卫浴林青山:提升店面形象满足市场需求

【中国卫浴】【】:林总您好!新疆安华卫浴今年的市场表现怎么样?  【林青山】:今年大的品牌,瓷砖也好,洁具也好,每个品牌增长得都非常好。虽然环境不好,但是大的品牌,终端的建设,终端的投入,还有就是市场投入的力度大,虽然在这样金融危机的环境下,但是一些大品牌还是有非常大的飞跃和增长。  【】:安华在新疆的销售情况怎么样?  【林青山】:总体来说,销售成绩比较好。  【】:您做安华是从什么时候开始的?  【林青山】:我在04年安华刚成立的时候开始做的。  【】:2009年有段时间当地形势不是特别稳定,这对销售有影响吗?  【林青山】:新疆目前整体形势还可以,在这样的情况下,基本上要靠性价比goodfeel,打价格战,才算较。我们在新疆做较大的店,占较好的位置,以较多的广告占较好的位置,来优势,然后再来做。  【】:投入了很多来树立品牌形象。  【林青山】:在市场这块,主要是通过店面,广告上,团队上,做到市场上其他对手不敢跟随,我们就有优势了。对手不敢跟的话,就只能看我们怎么做。  【】:安华在新疆做卫浴这块占优势?  【林青山】:对,安华在洁具里面,在新疆这五年来基本上是靠前。  【】:你们是怎么一步一步做起来的呢?  【林青山】:我们本身做的工作,在新疆也有一些基础,一开始是做瓷砖,因为我们有这个基础,这样做起来就比较好,做起来相对比较来说,也比较顺。在前期做洁具,我们也有一个学习的过程。  【】:新疆也做安华瓷砖吗?  【林青山】:肯定也会上,不管是卖什么样的品牌,卖什么产品,能创造收益就可以,不存在冲突,虽然在定位上有所不同。  【】:会把安华瓷砖跟卫浴放到安华的专卖店里面去?  【林青山】:在新疆可能不行。要做的话鹿鼎记,肯定要分开,而且在大部分城市里面,是很难把瓷砖跟位洁具放在一起的,必须要有一个主次。因为消费者来购买,如果在小一点的城市,可以放在一起来卖,如果没主次,在大的城市,就算有市场给你做,但是消费者的目的性很强,到处都是专卖店,买洁具就到卖洁具的店。在卖砖的地方卖洁具搜狐,消费者本身感觉就不好。而且我们的员工也比较难以理解,比如一个导购员,本来卖瓷砖,让她来卖洁具的话,就很难反应过来,可能只记得跟顾客介绍瓷砖,脑子里没有这个意识。  【】:这要怎样来平衡呢?  【林青山】:一、二线城市都应该把它们放开,在三、四线城市,有些形不成市场规模的地方,应该是可以考虑放在一起的,但是也要有一定的主次。  【】:2010年安华在新疆有什么样的计划?  【林青山】:一个在宣传上继续加大,在整个渠道上要并进。比如店面的形象,要重修装修,把店面形象得到巩固。  【】:会开新店吗?  【林青山】:目前还没有装修。因为新疆市场不大,就两个市场,不可能一个市场开很多店。

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