迟到的春茶让徽商很挠头

“迟到”的春茶让徽商很挠头

由于受低温天气影响，今年春茶上市时间普遍较晚。而在徽商中，茶叶生意一直是其特色。“正常年份，安徽茶叶早熟的品种，一般在3月中旬左右上市，今年大概能迟到10~15天左右。”对于茶商来说，即便受天气等因素影响，也只能“看老天爷脸色吃饭”。产量的下降，再加上人工成本上涨等原因，今年徽茶的价格整体上涨了5%~10%。安徽春茶没能拔得头筹商机，让不少从事茶叶生意的徽商面临损失。“就在前几天，商会中从事茶叶生意的老板还聚在一起探讨怎样应对这个问题。”大连徽商商会秘书长吴伟告诉，虽然可能面临着天气等不利因素，但大家还是聚在一起探讨怎样弥补损失，“一方面，大家纷纷从销售方式、价格上给出建议措施；另一方面，商会还联合各家异地商会共同搭建平台。”了解到，除了在商会内部积极探讨解决方式外，大连徽商商会还与大连其他异地商会共同“抱团取暖”，拓展徽茶销售渠道。

然而，对于徽商来说，在大连市场上，徽茶还面临着更大的挑战。作为安徽的传统产业之一，茶生意占据了徽商从业的很大比重。黄山毛峰、太平猴魁、祁门红茶等安徽地产茶，不仅是名声在外的好茶种，而且出现了不少“世守其业”的专业茶商。“虽然徽茶很有名，但目前在大连市场上，徽茶的比重也只能占到四成。而在大连徽商商会中，从事茶叶生意的商人占比也仅在十分之一。”干了多年茶馆生意的琚宜恒便坦言道，现在在大连做茶生意其实“很累”。这种长时间的不温不火，对于徽商来说不能不算是另一种“迟到”。

由于大连人和安徽人饮茶习惯不同，所以徽茶的销售也一直没能与本地化相适应。“在安徽，很多人出门时都在身边带一个小茶壶，到哪里都离不开茶。而在大连，并没有这种习惯。所以，在大连干茶生意一直不太容易。”琚宜恒告诉，徽商在大连从事茶生意总共有三种渠道：“一种方式是茶叶代理商直接向客户推销茶叶，还有两种方式便是开茶馆和各个洗浴中心的泡茶生意。”但由于销售渠道过于狭窄，徽茶的生意一直没能做大。

而不光光是徽茶，像闽茶等茶种也面临着同样的困境，甚至有部分闽茶茶商放弃原来茶叶生意，转投他行。业内人士认为，要做好徽茶等茶种在大连的份额，一方面需要整合茶叶在连资源，打造各地特色茶种的品牌效应；另一方面，还需找准市场定位。而现在，不少茶商都把目光盯准在电子商务平台，这样既不需要实体店面、专业人员等成本，同时还可以展开大面积推广，比传统茶城的效果要更好。 

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