卖萌货与美好生活指南凭何而火物业

“卖萌货”与“LIFE美好生活指南”凭何而火

2016年，内容电商创业是一个风口。淘宝近2年的数据可以证明这一点：外部媒体给淘宝带来的流量占比从2014的5%上升到了2015年的46%，淘宝运营重心也从原来的类目运营转向了内容运营。

数据是结果，背后深层次的原因在于，中国消费者消费行为的改变，以1亿中产阶级领衔的全民消费升级——以品质化、个性化为特征，这个特征催生了电商行业对内容的强烈渴望。

何晶珺就看到了这个行业机会，从2015年8月起，她开始做“卖萌货”项目，同月，项目获得了来自晨光创投的1000万元人民币天使轮投资。

何晶珺的想法是，80后90后人群是消费升级的最敏感人群，但是这部分人群的需求还可以细分，12~20岁的学生群体v.s.20~30岁的白领群体，诉求点并不同，所以她的上海萌萃信息科技有限公司干脆上线了两款App，针对95后的“卖萌货”和针对85后的“LIFE美好生活指南”，双线并行。

这两款用户定位不同的App，运营模式上是相同的——定位垂直内容媒体电商，为电商平台进行导流导购，通过内容格调来拥有自己的用户黏性。听起来似乎是一片红海，但何晶珺认为，现在恰好是内容创业的一个“小风口”。

萌萃联合创始人何晶珺

内容电商生产的新时代

据了解，卖萌货向受众群推荐以萌和美为特色的学习、生活全品类商品;LIFE美好生活指南则推荐家居生活升级的相关商品，家居品类占50%以上，其它主要为生活必需品(美妆、美食、创意和数码)。

卖萌货”的产品分类

切95后消费市场用“卖萌货”非常好理解，切85后市场用“家居”，则出于何晶珺对电商行业的思考：

与电商行业的发展同步。电商从3C、美妆等标品开始蔓延，导致3C、美妆等领域已有成熟的内容媒体，而家居类目则是最近才被电商盯上，内容媒体领域仍是蓝海，未来随着物流体系的完善，供应链端的供过于求，都将让家居电商行业走向成熟并对内容需求加大。

俄总理：乌总统结束停火是犯下的一个大错误 家居覆盖面广。何晶珺看来，家居产品相伴终身，除了有各种家居美物，更包括用户每个生活片段的必需品。

对内容电商的发展历史和趋势上，何晶珺也有自己的思考，内容为王，其它只是形式创新，形式可以赢在开始，但内容创业永远不晚。我们现在看到的内容传播形式、内容组织形式和内容提供形式都在发生着变革。

在内容传播形式上，从文字、图文、视频，现在已经发展到了直播，介质形式的变化，催生导购内容不断进行改造。

在内容组织形式上，从单品详情页介绍、转化到了清单模式、专题模式，萌萃还创造了“攻略+清单”模式，以及“栏目化”模式，通过不同的维度、主题，拟定栏目，并与知识型达人进行合作，用栏目和IP去吸引同一爱好的用户。

在内容提供形式上，大体分为UGC和PGC两种，何晶珺认为，在内容制造门槛低的时候，可以选择UGC，相反则用PGC，所以在内容门槛高的“攻略+清单”模式上萌萃坚持PGC道路。

“LIFE美好生活指南 APP”

内容电商变现的多渠道

何晶珺告诉，内容电商对用户而言，最重要的价值点在于——针对垂直人群提供不同场景的专业知识和产品导购，优化用户时间安排，提供更多审美选择，创造用户新的需要。

内容生产能力和用户粘性是内容电商的护城河，内容分发渠道也是内容电商的一大能力。萌萃通过合作自媒体、淘宝栏目、礼物说等内容媒体，扩大了分发渠道，“帮助商家用同一内容获得更大量级的曝光，是我们对商家的附加值。”

上一代的导购媒体，盈利方式主要是淘宝客佣金的方式，随着内容的强大，内容制造和内容分发将打造内容生态的多种赢利点，包括销售佣金+广告收入+自营代理+线下导流+栏目IP变现等等。

内容走向线下

提到内容电商，一般会想到是线上内容，事实上，线下内容也是一股新势力，搞得好还可以和线上无缝对接。

萌萃正在发力线上线下的互动结合方面。比如尝试和线下的优质咖啡馆合力打造精品咖啡私享课，咖啡忠粉除了在APP中“涨知识”还能下真实体验甚至找到同好;尝试与晨光生活馆进行有趣的合作：线上发放优惠券往线下导流，线下商品扫码可以获得线上APP中有关商品的详细攻略。

此外，萌萃的尝试还包括其他生活服务类的导购，如实木家具定制服务等;并以家居和百货品类试水淘宝直播以及其它新媒体平台。

据了解，萌萃现阶段的目标是：打造生活方式，做包罗商品、消费指引和生活方式纯内容，未来方向则是APP导购+自营+淘宝店自有品牌，并整合线下资源，线上和线下同时分销。

截至目前，上线半年多的卖萌货和刚刚上线百日LIFE美好生活指南合并统计用户近200万，10万日活，LIFE美好生活指南上的客单价100元左右，卖萌货的客单价是50元左右。