王者逆袭出发OL打造万人国战2020年

王者追逐:保利地产2月销售20亿强势逼近万科_房地产

2009年1月份,签约面积18.38万m2,金额13.76亿元;万科28.9万m2,金额21.6亿元 2009年1月份,签约面积18.38万平方米,金额13.76亿元;2月份签约面积20.66万平方米,金额20.19亿元。保利地产（600048股吧,行情,资讯,主力买卖）与万科()的距离正在拉近。后者一月销售面积28.9万平方米,销售金额21.6亿元。 坐在广州公交37路上,经过的路线从赤沙到东山口,从郊区到城中心,路边的候车亭广告已悄然从移动、电信,转换成中海、保利、碧桂园等楼盘广告。与之遥相呼应的是,今年2月份广州房地产市场成交量环比增长46%。 项目大量集中在广州的保利地产公司,显然从这一回暖的市场中受益匪浅。 "现在房价比去年涨3个点" "这里最近常有开工的楼盘,真搞不清楚那是那了。"的士司机向埋怨说,一路之间不断可以看到诸如中海、合景等等仍在施工的楼盘。走过几趟回头路后,的士司机终于在金穗路和兴国路之间找到了"保利心语花园"。 "4月底推出的F期项目就不再打折扣,都是一口价。"保利心语花园二期一位销售代表说,他指着售楼部的楼盘模型解释,"现在这边销售情况非常好,以前推出的项目都卖得比较好,现在只剩下一些尾楼了,价钱也降到一万五每平,而之前的项目价格在元/平米之间。"注意到,4月底即将推出项目正处于楼盘的中央位置,格局比之前推出的几个盘格局要好。 据保利心语花园售楼部另一工作人员介绍,去年该楼盘推出的项目,一次性付清能有9.7折的折扣,开盘的时候还可以在这个基础上再打个9.8或9.9折。 保利在城市另一头的项目"香雪山",近期也推出楼盘中央的好项目,保利香雪山售楼处一工作人员说,"目前新一期的折扣情况还没出来,去年上一期楼盘,一次性付清会有9.8的折扣,开盘时还有返还,不过现在的房价已比去年涨了3个点。去年推的项目是靠近公路的,现在推的项目都是里边的。" 此外,"保利紫薇花园"三期的一栋楼(均价6830元/平米)在2008年12月初的开盘第一天即告售完;中环广场G栋(均价18000元/平米)也在2008年12月28日开盘首日被抢购一空,而其后续项目,届时售价可能突破23000元/平米。 得益广州市场回暖 瑞银证券分析师章海云、王震宇在走访了广州地区20个项目之后,得出的判断是,"从成交量和房价日趋稳定这一点上看,广州住宅市场明显出现触底反弹迹象,我们走访的部分项目的售楼人员都表示三、四月部分项目发售新盘时价格可能上涨,包括嘉玥公馆、中环广场和香雪山。" 相关数据表明,今年2月份广州房地产市场成交量同比出现了明显的上升,环比增长46%。在去年,广州房地产市场是最先调整的城市之一,许多楼盘的价格从最高水平下跌了大约三到四成。例如,珠江新城的誉峰项目目前售价为21000元/平米,比2007年末顶峰时期价位30000元/平米低30%。 情况正在改变,一个可以佐证的数据是,1月份的一手住宅成交量在过去6个月内首次超过了新增供应量,二手住宅成交量也日渐活跃--这是房地产市场回暖的迹象之一。 显然,对于倚重广州市场的保利地产而言,这是一个积极信号。瑞银一份研报统计,保利地产在广州土地储备达到19个项目,建筑面积达到271百万平方米,占其全部土地储备13.6%。此外,金地集团（600383股吧,行情,资讯,主力买卖）和招商地产（000024股吧,行情,资讯,主力买卖）在广州的土地储备也达到253百万平方米和147百万平方米。 但金地、招商广州的土地储备都集中在两个项目上,其中金地的项目在增城和番禺,招商地产（000024股吧,行情,资讯,主力买卖）的项目在番禺。瑞银在其报告中指出,由于这金地和招商的项目规模太庞大,对于他们而言,项目的开发和销售需要多年才能完全消化。 保利地产董秘岳勇坚说,"广州市场回暖,公司也注意到了,但保利还是会按照以往的销售策略,坚持以产定销。至于在价格的调整上,还要具体看整个市场的情况反应。" 主力聚焦中端产品 此外,据中信建投一份研报披露,位于北京的"保利百合花园"和位于武汉的"保利心语"销售额分别为2.5亿元和1.3亿元,是所在城市2月最畅销楼盘的第二名和第一名。 与此印证的一项数据是,据保利地产公告,2009年2月份保利实现签约面积20.66万平方米,实现签约金额20.19亿元;2009年月实现签约面积39.04万平方米,同比增长228.73%;实现签约金额33.94亿元,同比增长198.25%。 相较之下,金地集团2月份实现销售面积12.97万平方米,销售金额11.74亿元,月累计实现销售面积17.9万平方米,累计销售金额16.8亿元。万科今年1月销售面积28.9万平方米,销售金额21.6亿元。根据相关数据,中信建投分析师张朝晖判断,保利与行业销售龙头万科的差距在逐渐缩小,并且拉大了与其他大型地产商的差距。保利地产董秘岳勇坚评价说,"这是好消息,但公司还是会立足于公司自己的事。" 此外,从销售均价上看,保利与2008年相比有了较大变化,2月份其销售均价达到9772元/平方米,上涨30%,而其2008年全年的销售均价7935元。不过国泰君安分析师孙建平指出,"这主要与公司2月所售楼盘档次提高有关,2008年均价基数低则是受广州’保利西子湾"销售影响。’广州保利西子湾项目,是保利在广州市白云区开发的限价房楼盘,其销售均价在6500元/m2左右。 值得注意的是,长江证券分析师苏雪晶统计的数据表明,今年2月份,万科、保利、金地主推项目基本都是8000元/m2左右的精装修房,苏雪晶认为,价位上基本上与广州一手住宅均价相符。 这可以看出,主力开发商在项目和价格的定位都是努力接近主流消费能力。而从保利项目结构来看,中高端产品占大部分,明显的说,保利在广州又在进行一场占据天时地利的市场争夺战。

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