地板行业需要怎样的永恒

陈学广：我只看见他们别着枪 地板行业需要怎样的B2C？

【建材】随着互联的普及应用，络购物已逐步在全国蔚然成风，成为了都市年轻人群日常生活消费的一部分。随着互联技术(包括3G业务的开通)的日臻成熟以及消费观念的深化，电子商务必将进一步迎来飞跃发展。　　　　家居行业作为一个庞大的产业，涉足B2C领域谋求发展的企业商家比比皆是，专门从事家居行业电子商务的站也是层出不穷，但真正获得消费者认可并且接受的却很少。而现有家居电子商务站运营主要存在几方面问题：一、单纯的信息中介：靠提供海量家居资讯，试图让装修业主成为家居领域种类繁多的各式产品的专家，与家居受众卸去装修重担的中心诉求存在距离。二、伪电子商务：实质以团购作为经营核心范畴，持续性发展有一定的瓶颈。三、照搬商品标准化要求高的上商城模式：以价格便宜作为卖点，背离家居建材标准化程度低、讲究空间亲身体验的行业本质。诸如此类，众多从事家居行业B2C的站基本都处在摸索、尝试的阶段。　　　　地板行业究竟需要怎么样的B2C呢？我们知道，一种商业模式的成功与否，取决于这种商业模式的市场接受度的高低。地板行业是一个很特殊的行业，其市场关注度低、个性化需求比较突出、且专业性强、属于装饰性+功能性的产品。如不能理清这些特性并予以满足消费者的需求，自然得不到市场的接受。对于普遍的业主来说，一辈子也许就装修一次房子，可以说对这个行业很陌生，没有什么品牌消费意识，室内设计、软装设计对于一般业主来说是专业性很强的领域，业主需要的是一个整体解决方案。而现在B2C站都没能去解决这些问题。　　　　在此背景下，一些有创意的生活空间直销呼之欲出，在家居电子商务平台上不销售单个的产品，销售的是结合产品结合业主房型结合设计师创意的业主生活空间，并且把这种生活空间通过虚拟现实的方式在络平台上展示出来，这是一种产品+空间的植入式销售模式。在解决消费者个性的需求外，B2C的较大利益点就是价格便宜。省去销售中间环节的所需费用，包括导购员、展示场地与库存，再加上多项产品的组合配套与统一生产所降低的成本，直接省钱40%。　　　　商业模式的变革远胜于战术的纠缠。我们相信电子商务必将给整个地板行业以及家居行业带来革命性变化。实际上，检验地板行业B2C电子商务较有力的方法就是让广大消费者来告诉市场：地板行业究竟需要怎么样的B2C。