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值得业内人士思考。 一件事 2019年08月15日15:02 家居装修资讯
物质和精神的双重打击,
语言是对经销商的精神虐待
“说不在乎赔钱,那肯定是假话。但是起起伏伏十几年,赚钱赔钱的事儿都是经常的。这几年生意不好,也都在一点点的熬过来。真正难熬的不是这些,而是看起来无足轻重的话。”
部分经销商的卖场合同续签费已经高达几万、几十万了,把全年的销售额一算,卖场的各项合同费用就占据总额20%以上,让经销商感觉一年白做了。
而这还不包含卖场的陈列费用、促销折让、导购员费用等等。再加上电商侵蚀传统卖场的市场份额,如此延续下去,逼着消费者改地儿了,恶性循环!
然而,销量不好的经销商可能面临卖场调位置的可能,原本一个位置是比较显眼的,结果被卖场另选的品牌给顶掉,还得被叫到办公室谈话半天,物质和精神的双重打击,也是经销商看不到希望,不想干的一个原因。
除了这些之外,还有一些厂家也总是恶语相向。“和你合作是给你饭吃……”“买不好,直接换经销商”“市场做的这么差,换一个有实力一点的”……这样的言语总是伴随着每一个经销商。
有些话或许只是不经意间的一句话,说完之后就忘了,但是每一次说出来都在扎经销商的心,是对经销商的一次精神虐待。
多少经销商,
因为这一句话逃离?
逃离大品牌,逃离大卖场,到现在的逃离家具业……有多少人愿意离开一个自己待了十几年的行业,岁数到了四五十,还要冒险踏入另外一个行业,这是受了多大的委屈。
这个世界上,没有人是完人,也没有人总要为别人买单。正是因为合作时间长,才会一次又一次的忍让,对任何话语选择逆来顺受。可是长期时间把 情绪积攒起来,真正爆发,就是无可挽回的局面。
近几年来,经销商跑路的一个接着一个,甚至数百经销商集体抵制品牌的也屡见不鲜。真正把这些经销商逼上绝路的就是这一句句看着漫不经心的话,不仅是对经销商劳动的侮辱,更是对他们的精神虐待。
为你选品,为你铺货,为你促销,为你奔波,为你赚钱,为你抗压,为你兜底,为你收尾……结果不是理解,而是每一次的恶语相向。
合作不是战场,不是你输我赢,而是双赢,好好对待自己的合作伙伴,比什么都重要!(来源:家具产业)
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