以下为分析师提问环节主要内容

完美世界3月11日，发布了截至2013年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，完美世界第四季度总营收为人民币9.143亿元（约合1.510亿美元），上一季度为人民币8.202亿元，上年同期为人民币6.799亿元；净利润为人民币 2.098亿元（约合3470万美元），较上年同期的人民币8640万元增长142.8%。

财报发布后，完美世界CEO萧泓、CFO刘永基等高管出席了随后举行的分析师会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师提问环节主要内容：

美国银行-美林分析师：第四季度你们手游业务对总营收的贡献是多少？另外，在公布财报的时候你们提到公司毛利率下降主要是受到几款手游业务的影响，那么手游业务的毛利率究竟如何？

第二个问题关于2014年的业绩预期，可否介绍一下公司第一季度的营销费用的预期？

刘永基：第四季度公司手游业务对总营收的贡献大概在10%左右，公司毛利率下降是受到手游业务的影响，因为我们记录的是手游业务的毛收入，实际上我们还要将毛收入的40%-50%分给游戏发行平台，这些收入分成记在了我们的收入成本里，所以我们的毛利率与去年二季度和三季度相比有些下降。

第二个问题，我们不能给出全年的利润率预期，但是一般来说公司每年第一季度的市场和销售费用通常略有减少，主要是因为中国春节期间我们会减少市场推广的活动，所以预计今年第一季度的市场和销售费用也会降低。

中金公司分析师：我们注意到完美世界最近有对主机游戏业务做了很多准备，可否介绍一下主机游戏业务的商业化将在何时开始？

另外，你们提到过今年将推出手游《神魔大陆》，请问此外还会推出其他的手游产品吗？另外，预计今年手游业务对总营收的贡献将会是多少？

萧泓：我们对主机游戏的研发，国内和国外同时都在进行。我们的目的很明确，就是要抓住中国的基于电视的主机游戏市场总是那么不可思议的机会，我觉得在中国同行中，我们在电视主机游戏市场还是很有竞争力的。

即将推出的《神魔大陆》是一款优质3D大型多人角色扮演手游，目前正在测试，很快就会与玩家见面。游戏有自己独特的玩家特点和发行节奏，所以我们不会过早提前公布将推出何种手游，而是会选择合适的时机在特定市场进行发布，完美世界目前还有很多不同种类的游戏正在研发，包括游戏，也包括其他平台游戏比如电视主机游戏和PC客户端游戏。

麦格理分析师：完美世界正在研发手游《神雕侠侣》、《神魔大陆》等都是基于公司原本的PC游戏重新开发的角色扮演类游戏，你们今天也提到要做一些卡牌类游戏，比如《东邪西毒》，那么完美世界未来在手游研发方面总的策略是什么？

萧泓：公司的手游策略简单明确，就是从我们最擅长的类型入手，完美世界在PC端做大型多人角色扮演游戏的经验保证我们可以做重度手游，但我们不会满足于此，公司未来还会研发更多其他类型的游戏，手游领域也是如此，比如PC端的《Touch》游戏其实是基于手游版本开发的。我们也会找一些专门适合手游的题材，卡牌游戏，模拟战略游戏，休闲游戏都是我们考虑的题材，我们的手游产品组合将更加丰富，满足各类用户的需求，扩大用户数。

麦格理分析师：可否透露第四季度手游业务的一些运营数据？

刘永基：我刚才提到了，手游业务目前对公司总营收的贡献不是太大，所以还没有太多关于手游的数据方便披露。

麦格理分析师：第二个问题关于公司的平台战略，完美有些竞争者强调要成为平台商而不是内容提供商，特别是在移动领域，可否介绍一下公司老虎手游平台的最新情况？另外，公司最近收购了电玩巴士和口袋巴士，这两个平台的发展计划是什么？对电玩巴士和口袋巴士的收购，以及出售纵横中文对公司财务的影响如何？

萧泓：我们对平台的理解很简单，游戏平台就是与玩家互动、沟通的媒介。完美世界自建手游平台媒体，比如老虎手游平台，或者对手游和单机游戏媒体的收购，有两个好处，一是能够帮助公司更好了解玩家，也可以直接向用户推广我们的产品和品牌。

完美的游戏媒体收购大多数发生在四季度末，所以对四季度的业绩影响不太大，预计这些游戏媒体近期也不会公司营收和利润有很大贡献，但从长远来看，这些投资是具有战略意义的，公司能更好地了解用户和推广品牌。

渣打银行分析师：关于你们的电视主机游戏业务，你们会和游戏主机设备生产商进行合作吗？随着中国国内对于电视主机游戏的政策变化，你们预计主机游戏市场会像当年的PC客户端游戏市场一般迅速发展吗？这个市场预计会有多大？

萧泓：我想就更宽泛的角度来谈一下这个问题，讲一下所有基于电视的游戏业务。我们相信在不太远的将来，电视游戏将会成为所有游戏市场中的重要一部分。电视游戏具体来说可以分为三类，既有更重度、更先进、设备更贵的主机游戏，也有中度的、基于更广泛的设备的游戏，比如华为的游戏设备Tron，还有就是基于智能电视、机顶盒的电视游戏，这一类由于受硬件设备处理能力的限制很难运行重度复杂游戏，但是最终可能是拥有最多用户的一类。

我们的电视游戏策略重心首先是第一类和第二类的主机电视游戏，这两类游戏更先进、复杂和重度，当然我们也不会放弃第三类的更广阔的市场，我们已经开始和一些智能电视、机顶盒生产商进行合作，对这个市只有用快乐的心情才能构建起幸福的家庭场进行开发。

未来我们相信电视、PC和将会代表大屏、中屏和小屏游戏市场，这三大市场将会发展达到一个平衡状态，我们在三大市场都有多布局，不仅和硬件生产商进行合作，也和分销商、电信运营商等所有在这个产业线上的公司进行战略合作，保证我们在这个瞬息变化万千的市场地位屹立不倒。

渣打银行分析师：可否介绍一下你们与华为的合作事项，是仅针对游戏吗？还是也涉及其他游戏类型？另外合作形式是怎样的？你们需要针对每个获得的用户向华为支付费用吗？

萧泓：太多细节的话我们不大方便透露。我们与华为合作是从华为新的游戏设备Tron开始的，他们在今年的CES大会上展示过这款产品，是一款基于安卓的微电视游戏机，我们非常喜欢这款设备，我们将会这款设备提供高质量的游戏。当然，未来，我们的战略合作会展开到更多方面。

中银国际分析师：去年你们的研发人员共有多少？今年预计会发展到多少？其中多少人负责开发移动游戏？

萧泓：去年底我们大约有2000名研发人员，包括在中国和美国的，其中很大一部分都是负责移动游戏的。