先介绍一下台上的几位嘉宾

虽然之父张小龙上周还坦言不知道该靠什么赚钱，但这并不妨碍越来越多的用户试图通过公众号做点什么。现在月活跃用户大概有4亿(活跃标准：每个月与好友起码发一次、起码打开一次朋友圈)，而公众号总量已突破800万，而且还在以每天1.5万个的速度增长。也就是说，平均每50个活跃用户中，就有一个人正在为其他小伙伴们提供内容。

无利不起早，如此高的积极性背后，除了表达自我外，自然也少不了对利益的诉求。可是，做公众号真的能赚到钱么？有什么操作方式？今天下午，新媒体排行榜召集了一批具有典型性的自媒体大号，就自媒体如何赚钱的问题展开讨论。且听混迹于听众席的湖诌慢慢把干货道来。

先介绍一下台上的几位嘉宾，

上图中从左到右分别是：

FT中文主编张力奋(主持人)，前CCTV主持人王凯，餐饮老板内参创始人秦朝，情感专家、淘宝店主ayawawa，神笔记运营者冯豪，大象公会创始人黄章晋，前媒体人信海光。

王凯讲故事：小孩子的钱最好赚

这些人里，光头王凯可能是你最熟悉的。天生一副浑厚嗓子的他之前在CCTV2做《财经故事会》栏目，去年从央视离职后，王凯开始专门为小孩子讲故事。目前他运营的公众号凯叔讲故事已经有30万粉丝，营收状况良好，所以王凯在谈话中表现出的状态也很良好，经常左顾右盼，插嘴连连。

对于赚钱的问题，王凯认为：一、不要卖广告，公众号越来越多，自媒体的市场越来越细分，用户的注意力越来越分散，所以靠广告发不了财，而且还影响用户体验；二、内容不要收费，因为这与信息传播的初衷是相悖的，收费会给你的内容传播场竖起围墙。

王凯自己赚钱招数是这样：

一、他讲的故事分为免费和付费两种，小孩子听了免费的，被挂上了钩子，自然就吵闹着要听付费的，钱就是这么来了。今年王凯讲了全本的《西游记》卖出去七千多套，赚了一百多万，就是这个道理。

二、做社群。爱听故事的家庭有很多，把他们吸引到自己运营的群里。一旦有商业需求，拉人搞活动或者众筹资金都不是问题。这一点其实和《罗辑思维》是一个原理。

餐饮老板内参：一个策划卖一万五

秦朝是餐饮老板内参的运营者，目前大概有十万左右粉丝。秦朝在创业之初本想做美食领域的自媒体，但这个群体比较庞杂，群体的变现能力差，所以最终选择了餐饮老板这个利基市场关注他公众号的人有30%是餐饮老板，有30%是餐饮食材供应商和设备提供商，剩下的也都是有志于或正在从事餐饮行业的人。

餐饮老板内参的团队目前有11个人，主要盈利方式是策划与咨询，偶尔也接一些广告。秦朝说，现在他帮自己的老板粉丝们做一次营销策划或新媒体咨询的单价是一万五，一个月大概有十来万的收入，日子过得还行。他认为，做公众号，被谁看比有多少人看更有价值。

Ayawawa：导流导出个淘宝名店

Ayawawa真名杨冰阳，是台上唯一的女性嘉宾。作为一个2001年发迹于猫扑和天涯论坛的络红人，Ayawawa的活跃周期不可思议地长。这当然得益于她姣好的外貌，但更离不开这些年她对自己不断的重新定位。从络社区美女，到情感专家，再到高智商俱乐部门萨的负责人，Ayawawa通过出书、上电视、运营微博与等各种途径释放着自己的聪慧与魅力。那这样一个人精女人，是如何变现拥有40万粉丝的公众号的呢？

广告当然是一部分。Ayawawa坦言，她的公众号的广告刊例价是3到5万不等，但平时接的活儿并不多，大概只有10%的合作率。变现主要还是要靠她自己的淘宝店。

据Ayawawa透露，她的店铺是今年双十二淘宝美妆类目有情人就能完美演绎执子之手、与子偕老的爱情故事的第五十名，在纯靠外部导流的自媒体人开设的淘宝店中排名第一。美妆的电商利润想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的团队可以获得比较不错的年终奖，当然确实也比较辛苦。

作为一个情感专家，Ayawawa平时会在公众号里会帮别人解答情感问题。主要流程是：助手口述，自己挑选，每天回答十个问题。她正在头疼的问题是：如何把愿意消费的受众从几十万看热闹的粉丝中筛出来。

神笔记：手握30多个草根号不愁接不到广告

说实话，之前湖诌并没关注过神笔记这个号。据它的创始人冯豪说，这个公众号偏向于草根群体，内容以养生、旅游、搞笑为主，粉丝有几十万量级。它的盈利模式也很简单：1、发软文广告；2、与各种广告联盟合作。这些都是常规套路，此处不再赘述。

比较有意思的是冯豪这个人。这家伙之前是一个华为的工程师，去年因为炮轰总裁事件闹得沸沸扬扬(有兴趣可以百度华为工程师微博炮轰总裁)。从华为离职后，他和他老婆开始了自媒体之旅，据说俩人一共运营了三十几个公众号好在都是草根娱乐类的，以内容整合为主，不用牵扯太多精力。

大象公会：求土豪包养

黄章晋是湖诌特别想见的一位前媒体人。从凤凰周刊离职后，他创办了牛逼哄哄的大象公会整体文章质量之高，当居国内自媒体前三甲，部分文章甚至与一流杂志的封面文章水准齐平。有这么牛的内容，想必不愁赚钱吧？其实黄章晋最愁的就是这个。

目前大象公会的号有30万粉丝，不算很多，但也不少。问题的关键在于：黄章晋自认不是自媒体，我就是想自己做做内容，没想弄什么太多花哨的营销，我要是能有个刊号啥的，还真说不准就办个杂志。他还说：我也没有心思去接单，最好能有稳定的品牌广告主找上来。你们说，这跟传统媒体有啥区别？

中间这个光头就是黄章晋

大象公会目前不盈利，一个月的成本差不多十万，幸好之前拿到了投资，还能烧一年的钱。听说在大象公会写文章是很累的，单位时间内工作强度要比在传统媒体高很多。湖诌衷心希望在接下来的一年，大象能拿到新融资，让大象团队的熬夜都用来写文章，别为生存问题犯愁。

信海光：自给自足 自由自在

经工作到累倒为止

因为同在科技媒体圈，所以信海光是湖诌比较熟悉的一位自媒体人。他出身官媒，99年就开始上写文章，这么多年一直保持有强烈的表达欲望。目前信海光运营着两个号：信海光微天下，主要是针对科技与产经领域的原创评论，10万粉丝；政商内参，主要是财经与时政领域的转载文章，50万粉丝。(科技领域好小众啊，湖诌快哭了)

在盈利模式上，信海光是典型的自给自足型。目前这两个号都是他自己在运营，所以没什么成本，靠广点通与软文的收入就足够老信不用上班还衣食无忧。

与之前那些有着十几人团队的自媒体相比，信海光的自属性更纯粹：有料就写，看到就转，有活就接，不对粉丝有更高要求，不对自己有太多期许，自由自在，拒绝压力。当然，能这么自由，也是因为老信十几年的媒体生涯造就了他的眼界、文笔、人脉与尺度。这可是门槛，你一般人跨得进来？

从以上六位大V的事迹，湖诌总结出几条心得：

1、广告肯定是要有的，小钱也是钱呀；

2、导流做电商这种不靠内容赚钱的方式，是最高效觉得一切都不再重要的变现模式，但是门槛较高，需要专业团队的精细化运作；

3、社群玩法看似完美，但需要一个核心的明星式人物，很少有人有那么强的人格魅力；

4、搞清楚你的粉丝是谁？你的核心粉丝是谁？肯打赏你的铁杆粉丝是谁？

5、没有六位数的粉丝，什么商业模式都是假的；