木门行业从单品发展到多品从多品转向整木家永恒

同样隐藏得十分隐蔽。 木门行业从单品发展到多品 从多品转向整木家居

【建材】对于木门行业，从大的环境来讲，上有楼市调控政策所带来的压力，下有原材料、人工、物流等各种费用相继涨价的压力;再加上一直以来，木门行业的入行门槛都比较低，市场缺乏统一的标准规范，整体环境比较混乱，在给很多小作坊式工厂留下可乘之机的同时，也使得许多好的品牌较难脱颖而出。

近几年，随着国内外经济形势的改变，大部分木门企业都在进行转型升级。纵观木门企业的转型之路，隐约可见一个共同的发展趋势：从单品向多品，再到整木家居。而整木家居也被称为木门企业跨行发展的集大成模式。据业内人士介绍，今年有30%的木门企业有意向整木家居进军。

但在转型的过程中，并不是所有的企业收获的都是喜悦，因为很多企业属于被动转型或盲目转型。事实上，只有发展到一定阶段，具备了较高的综合实力，企业的转型升级才有可能成功。盼盼安居集团可谓是转型升级的成功典范。

从单品发展到多品

提到盼盼，首先想到的就是盼盼到家，安居乐业这句耳熟能详的广告语。尽管广告语中没有指明盼盼的何种产品，但大部分人首先想到的是盼盼防盗门。盼盼防盗门品牌已深入人心。这奠定了盼盼防盗门在行业中不可动摇的地位。

随后，盼盼集团开发了盼盼木门和盼盼铝合金门，充分利用了盼盼集团多年积累的渠道资源，通过盼盼防盗门的品牌影响力，带动木门和铝合金门的销售。

渠道可以利用，但绝不能依赖，宜昌盼盼木制品总经理助理刘国梁介绍说，盼盼木门在渠道拓展前期，由于过分依赖防盗门的渠道资源，在布局湖南市场时，走了弯路。因为盼盼防盗门主要走工程单，而木门销售主要靠零售。两种产品的销售方式存在较大差别，所以，能做好防盗门的经销商并不一定适合做木门。而在调整了拓店思路后，盼盼在湖南的木门销量有了明显增加。品牌的号召力是不容忽略的。在2010年全国木门十大品牌中，盼盼木门的络关注度位居前列。品牌知名度的提高推动了盼盼木门的快速发展。

盼盼安居集团是在2004年进入木门行业的，是单品向多品转型比较早的企业。目前，宜昌盼盼木制品有限公司三期扩建工程已竣工，新增厂区面积6万平方米，并开通了三条自动化生产线，达到了年产60万套室内门的生产能力。刘国梁告诉笔者，增加产能一直是盼盼安居集团宜昌分公司的重点工作。 2009年，盼盼木门几千万元的供货缺口危机让他记忆犹新。盼盼木门每年的生产能力在前一年的基础上增加30%50%才能保证供求平衡。今年1至5月，盼盼木门销售额增长了44%，预计全年的销售额将增长40 %左右。对盼盼木制品公司来说，解决产能不足问题是一个长期的工作。

从多品转向整木家居

在完成了由单品向多品的华丽转身后，2010年，盼盼吹响了向集成家居进军的号角。盼盼木门靠前个涉足的是地板行业，随后会慢慢向橱柜、衣柜、家具等行业延伸。这次转型，盼盼保持了一贯的谨慎和不遗余力的作风。目前，盼盼已收购了北京的一个木门厂，并购买了林科院的无甲醛专利。刘国梁坦言，在进军整体家居的过程中，要分配好精力，必须保证每个项目都能做好。为此，盼盼专门成立了地板事业部，并重视每一个终端店面的设立与发展。

一般情况下，盼盼会在原有的木门店里隔出3040平方米的区位摆放地板产品。这种方法与盼盼进入整体家居的初衷是相吻合的。因为木门和地板都是木制产品，有着共同的销售渠道，有利于开拓地板产品市场，并且可以为经销商提供更大的发展空间。今年6月开业的四川自贡盼盼家居馆的营业面积达到300平方米，完全可以放置盼盼新增加的产品，如家具、橱柜、衣柜等。盼盼大部分家居馆在规划上都具有前瞻性。