如何利用报纸广告进行营销？

如何利用报纸广告进行营销？

如果您把市场定位在某一个特定区域的消费者的话，那么报纸则给您提供了一个展示的舞台。

作为印刷媒体的第二大类，报纸也是广告收入最多的媒体之一。它主要是用来传递即时、详细的，同时给读者提供各种各样的信息。因此，进行营销推广时，报纸应该在您的考虑范围之内。

1．报纸的类型

当您打算使用报纸进行广告宣传时，应该清楚的是：有哪些报纸可供使用。通常，您可以使用的报纸包括：

。几乎每个城市都有不止一份，包括晨报（早报）、晚报。

周报。许多周报都是地方性的，它们的读者主要是当地一些关注某些、体育或者地方事件的人，因此在做地区性广告时很有用。

全国性报纸。全国性报纸适于做那些需要覆盖较广区域的广告。

特定读者群报纸。这些报纸主要针对某些具有相同爱好的读者，因此，如果其读者与您的目标客户相近，那么这些报纸不失为一种好的选择。

苹果的营收会出现1%的负增长。 增刊。如果您希望在报纸上做彩印广告时，增刊对您来说具有重要价值。

报纸广告容易被忽略，您可以使用多种方式组合刊登，必要的时候购买大幅的广告版面进行宣传。

2．在报纸上做广告的方法

如果您已经选好了在哪些报纸上做广告，那么应该怎样让您的广告出现在报纸上呢？

使用分类广告。使用分类广告，也就是让广告信息以小块文字的形式出现在报纸的分类栏里。

使用展示广告。也就是使用大标题、图解等视觉手段来展示广告信息。

使用插页广告。自己印制有关的广告信息，在报纸发行之前插入其中，然后在特定的区域分发，达到传达产品或企业信息的目的。

报纸的生命周期短，为吸引消费者的注意力，您可以在消费者最感兴趣的版面上频繁刊登广告。

3．选择报纸做广告的步骤

您或许想知道：在选定某种报纸之前，需要考虑哪些方面的因素才能使广告宣传更有效。为此，您可以按照下面的步骤来进行。

确定需要的广告覆盖率。也就是在您的计划里面，确定需要报纸覆盖多大范围的消费者群体。如果只需针对一个小范围的区域，那么选择该区域发行量较大的一两种报纸即可。

了解报纸的发行量。在选择使用报纸的过程中，需要对报纸的发行量有所了解，因为报纸的发行量与其发行的区域一样，会影响广告信息覆盖率。

确定报纸的发行区域。不同的报纸有不同的发行区域，因此，报纸的发行区域对决策很重要，它决定了您的广告能让什么地方的人看到。确定发行区域后，对照您的目标市场，选出二者重叠或部分重叠的报纸。

确定报纸的读者信息。即使某种报纸的发行区域正好与您的要求相一致，也不一定可以让您的广告信息传到目标客户那里。您还需要确定报纸的主要读者是哪些，这些读者是否可能成为您的潜在顾客。对于这些信息，您可以从有关的商业服务机构对报纸进行的研究中获得。

确定报纸广告的价格。尽管某份报纸满足了以上的要求，但是，您还需要看看其广告价格是不是超出了预算。为此，先考察一下报纸的广告价格是怎么计算的，然后再根据所做的广告大小来确定费用。

小看板

报纸是广告收入最多的广告媒体之一，20世纪90年代中期，美国的报纸广告投入达360亿美元以上，占全部广告投入的200以上。

购买报纸广告版面。经过以上的考察后，就可以根据需要购买具体的广告版面了。

以上是使用报纸做广告时的方法与步骤。报纸是一种广泛的媒体，它能接触到某个地区大部分的家庭，有效地使用报纸做广告能让您的宣传更成功。

牢记要点

选择报纸做广告的步骤：确定广告覆盖率了解报纸发行量确定报纸的发行区域了解报纸的读者信息确定报纸广告的价格购买广告版面。