医生集团面临的挑战医生集团面临的挑战我总

【编者按】医生集团是在什么情况下发展起来的？它的商业体系是怎样的？所面临的挑战有哪些？未来的发展趋势是怎么样的？本文将进行一次梳理

本文发于看医界，作者黄反之；经亿欧大健康，供行业人士参考。

投资人怎么看医生集团的发展？如曼雪的轻舞在2017年11月18日第二届中国医生集团联盟大会上，分享投资联合创始人、分享医疗基金主管合伙人黄反之从投资人的角度，分享了自己对于医生集团的看法。以下是精彩摘要：

医生是医疗领域最核心的生产力医生集团是在什么情况下发展起来的？实际上我们总结了这几点，

首先是因为体制的一些弊病。大家知道看病难，看病贵，这是一直困扰我们每个老百姓的问题。正因为有痛点，所以有需求，需求怎么解决？首先我们要看到医生本身是医疗领域最核心的生产力、最核心的生产要素。

过去医生基本上集中在体制内，所有好的医疗资源都是在公立的大三甲医院，这些生产要素在体制内并非真正市场化的。他的社会价值、效率，和本身价值都没有充分发挥起来，所以带来老百姓对医疗服务诸多抱怨和不满。

医生集团的兴起，正是要以这个生产要素的重组，去给社会和老百姓带来更好的服务，改造现有医疗体制带来服务效率提升。从张强医生2014年第一个吃螃蟹开始，星星之火已经变成了今天燎原之势。可以说今天的医生集团，就好像是进入了春秋时代，群雄并起、野蛮生长的状态。

要打破现有的一些体制弊病，解决痛点，要从医生生产要素重构开始。而目前的社会环境，政策法规从无到有，逐渐建立起一套比较完整的适合医生集团发展的制度体系。这些政策的出台，并不是说那么一帆风顺，我们有时候前进一步，又后退一步，但不管怎么样，改革一直往前走，特别是十九大明确提出鼓励社会办医。段涛院长出来创业时，他说现在形势喜人，形势催人，形势不等待人。所以一定要抓住这个好时机，我觉得对医生创业来说，真的是形势大好，时机恰当。

医生创业的商业体系医生创业，并不是单独的事务。大家知道医生需要医疗机构，需要合作的平台，需要技术手段，需要保险支持。医生也有监管部门的支持，所以医生创业是整个体系的构建。我们现在看到，随着中国各个方面市场化程度都在逐渐提高，各个方面商业体系都在逐渐完善，虽然说医生集团是这两年兴起的，但是完善的程度和速度都是非常快的。

为什么我们要投资医生集团？很多人说，医生集团不就像律师事务所，会计师事务所么？可以成为商业模式，可以做大吗？投资逻辑在哪？既然要投资医生集团，我们要搞清楚它的空间多大，未来能到什么程度。

因为医生集团在中国是新事物，所以我们还是有必要去看看海外以及相对成熟的模式。毫无疑问，就是凯撒和梅奥两个标杆。美国的凯撒实际上是医生集团+保险公司为主的模式。而梅奥主要是以医生集团+医疗服务机构这种模式。可以说在中国，目前从数量上来说主流的其实是像梅奥这样的医生集团。

我们再看目前国内的这些医生集团，我把他们分为一纵一横，首先横向分两大类，一类体制内医生创业；另外一类可能就是像我们今天在座的绝大多数，都是真正跳出体制，全职投入创业的。从投资人角度来看，毫无疑问我们愿意选择后者。因为创业本身就是九死一生的事情，失败率非常高，全身投入尚且不一定能够成功，何况说脚踩两只船。

如果说纵向去看，我们就可以把它分为偏于线上和偏于线下的。目前医生集团大多数还是以线下医疗服务为主的，而有一些医疗互联平台，他们在做一些线上的。从现在来看，我们认为能够落地、实施比较好、能够带来现金流和形成模式的，其实还是下。这个我想可能是医疗的属性所决定的。线上的这些医疗机构，不是说没有前景，但是好的商业模式将来是动态的平衡，一定是线上线下，轻重结合，达到平衡的模式。

医生集团面临的挑战医生集团面临的挑战，我总结为这几类。

一是面临资源整合上的挑战。这个资源整合包括病人从哪来，发展的资金需求怎么解决，怎么让这些脱离体制的医生在学术上得到后续的支持和保证，还有怎么能够跟医保、商保对接，怎么获取社会资源的帮助和支持，这对我们医生来说存在一定的难度。

第二个能力建设。能力建设首先从医生角色转换。创业的医生很多都是医院领导、科室主任，体制内是温床，跳出来以后，从医生的角色变为创业的角色，管理的角色，这个挑战难度还是非常大的。

创业不是一个人的事，是一个团队的事，是不是有效迅速搭建好的团队也非常重要。还有模式的迭代，虽然说今天的医生集团是在野蛮生长的状态，但是真正形成有效商业模式的，我认为基本上大家还是在路上，甚至说包括张强医生，他已经算是走在前列的，这两年我们投他以后，看到他不断的动态调整，使得模式更加成熟，更加可以复制。我认为这个迭代能力是所有医生集团创业者所必须经过的坎。

第三是要形成品牌。我认为有一些医生集团已经形成了品牌，但是距离能够支持将来医生集团成为平台所需要的品牌，还是需要持续加强。

最后一个是利益平衡。所有的事情，只要做商业，就涉及到利益平衡。团队之间，合作方，跟其他体制内外合作。我们也看到，新兴的医生集团，一部分人是已经脱离体制，全力创业，还有一部分人在体制内，这样的模式我反而认为有它的可取之处。

像张强医生这样，完全脱离体制，可能走得孤单，艰难，体制内好处摸不着根本得不到了，完全靠自己打天下。但如果医生集团全部是体制内医生，脚踩两支船，他可能可以赚钱，但是想把医生集团做大不可能。如果体制内和体制外结合，从投资人角度来看，是值得尝试的。

为什么有的人一出来就值几十个亿，还有人投他？为什么有的人估值几千万，我们也不投？我认为，价值就是能力，服务的能力，做市场的能力，还有管理能力。管理能力首先体现创业者的领导能力，聚合团队的能力，分享力能力，还有胸怀格局。

医生集团未来的趋势最后我说一下对医生集团未来趋势的看法。

我们认为，首先中国未来医生集团一定慢慢的从专科，转向多科，甚至全科。

第二个，一定会由区域性，逐渐逐渐扩展到全国性的。

第三个，一定会由单纯的线上或者线下，变成线上线下交汇平衡的状态。

第四点，一定会从单纯做医生服务，靠医生手艺吃饭，变成一个平台，一个综合性集团，这里面包括医疗服务，线下医疗机构，医院管理集团，甚至包括保险还有其他的--就是将来可能变成一个平台。

第五点，未来资本在这个行业里的作用，一定会加大。利用资本的手段，收购兼并一定会逐渐发生。我觉得这一点上，各位医生集团创业者们不妨研究一下中国体检行业的发展，我认为非常相近，未来路径也会有很大的相似度。这给我们提供一个借鉴，未来好的品牌，有管理能力的，知名度高的医生集团，一定会逐渐去接管那些不是很成功的、地区性的、各种专科的医疗机构。

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