海选过后一切皆有可能

4亿民，2.3万家电商企业，且两者均在保持着稳定的增速。在理想状态下，每家电商企业都会有机会。现实是残酷的，有数据显示：今年上半年，平均每天有访客访问的站点数量仅有1317家，比去年同期下降了约4%。

现实如此。马太效应正在电商行业蔓延，众多中小电商的生存压力正在被行业整体的繁荣所掩盖。事实上，没有风险的行业只存在于想象之中。无数证据和观点都在指着同一个方向：中国的电商行业洗牌已经提前，市场开始逐步进入理性竞争阶段。

海选过后 一切皆有可能

洗牌才刚刚开始，电商的机会还是有很多，没有任何理由去看低这个行业。在浪淘金公司CEO周杰看来，现在的洗牌只是一次海选，扔掉的都是些没有含金量的沙子，未来3~5年才会迎来一次真正的大洗牌，一次比拼各家电商企业含金量的排位赛。

周杰认为，电商行业一直会处于高速变化中，目前就给整个行业下定论为时过早。现在每年参与购的用户数量只占整个互联用户的40%，当几年后这个数据上升到70%的时候，仅新增的客户规模或许都比现在整个电商规模都要大，谁知道会发生些什么翻天覆地的变化。我只能说一切都是有可能的，所以电商行业远远没有到排资论辈抢交椅的时候。

事实上，即使从电商高度发达的美国来看，

行业前十名除了亚马逊，余下的都是传统企业的地盘，行业秩序随时面临重塑。而中国的电商尚在起步，机会与竞争依然在不断孕育。

新客，电商生存的关键

新客对于电商的重要性是不言而喻的，谁赢得了更多的新客谁就拥有更多的未来。从这个意义上来说，追求新客一直是电商们孜孜以求的愿景。而一旦新客增长的速度放慢，意味着危险就将到来。在整体疯长的行业里，电商企业如逆水行舟不进则退，你抢不到的新客，十有八九是去了别家。

周杰告诉，今年将是电商和团购企业获取新客户的黄金年，新客是未来数年内，中国电商所不得不面对的话题。

业内人士表示，新客是电商企业保持活力的源头，即使庞大如京东商城，也一刻不敢在新客问题上有所懈怠，因为一旦新客的增长率持续走低，新客都被其它电商洗走，基本也就意味着退出了未来的竞争序列。

新客，已然成为电商们寸土必争的决胜焦点。

获取电商新客的新渠道

目前，电商企业吸引新客的渠道比较多元。但让人意外的是，在吸引新客方面，传统的搜索引擎所起到的效果并不显著。CNZZ 发布的数据表明，今年5月，只有17.75%的新访客是源于搜索引擎。

浪淘金CEO周杰认为，电商的搜索引擎营销效率低下是因为力气用错了地方。钱不一定少花，效果却并不尽如人意。

据周杰介绍，传统的搜索引擎营销只是一个向用户推送的过程，其精准度已经不能满足行业的发展。现在需要的是强调效果和媒体之间的关系，利用非搜索的技术优势，触动用户的真实需求，把客户直接拉到合适的电商平台上没有王子公主的命就别学只有王子公主才能得的病来。更为重要的是，因为做到了精准的有的放矢，获取新客的花费反而比传统的广种薄收要来的便宜。

营销专家、艾瑞公司总裁杨伟庆就曾表示，络营销是电子商务的核心环节之一。络营销解决的是如何以更低成本获得用户流量和有效订单的问题，是最直接影响市场表现和企业盈亏的环节。

术业有专攻。在电子商务进入到模块化运营的时代，物流、支付、仓储均有专业机构代为支撑治理之时，作为电商核心环节的互联营销模块也应及时转变姿态，将合适的事情交给合适的专业机构去做。

周杰将自己一手打造的浪淘金通用流量平台比喻成一家每天可以向各大电商企业提供5亿PV的军火商。周杰说，世界排名前1000名的站，每日PV也就是10万左右，现在你加入我们的平台，一天就能给你送来一个世界排名一千以内的站客流。

据悉，浪淘金通用流量平台的火力或将在明年赶超谷歌，达到每天30亿PV，覆盖国内的几乎全线媒体。

浪淘金的通用流量平台是继搜索引擎和导航站之后，可以为站带来大量新客户的新通道，就如小孩看老人其背后的媒体触角延伸至门户站、社交络、分类站、大型论坛甚至客户端等十多种不同的媒体类型，在其用户需求挖掘算法的支持下，大规模整合了互联上绝大部分的媒体流量。

和搜索引擎营销相比较而言，浪淘金的通用流量平台不仅仅是技术上的迭代升级，其获取新客的效率更是提高了2~5倍。换言之，在同样的效果下，所需花费只有在搜索引擎上投入的1/5。

对于通用流量平台这一得意产品，周杰谦虚地表示，电商彻底改变了销售渠道的结构，而浪淘金只是为它们带来络绎不绝的新客。