IPO文件公布旷视在AIoT时代的三级火

IPO 文件公布，旷视在 AIoT 时代的三级火箭

都说 AI 落地难，但旷视已经逐渐摸到了路子。

近日，旷视在港交所提交上市申请。招股书显示，旷视收入逐年增长：2016 年 6780 万元、2017 年 3.13 亿元、2018 年 14.27 亿。2016 年至 2018 年的复合年增长率为 358.8%。

2019 年上半年，旷视收入为 9.49 亿元，较 2018 年上半年的 3.06 亿元同比增长 210.3%。收入上的高增长伴随着高投入。招股书显示，2019 年上半年，旷视亏损为 52 亿元，亏损原因在于旷视优先股的公允价值变动及持续的研发投资。

2018 年，旷视经调整净利润为3220万元。2019 上半年，旷视经调整净利润为 3270 万元，在业绩期内的经营性利润为正。

总体而言，旷视作为港交所、乃至全球二级市场第一支 AI 股，财务上虽有亏损但整体正向。透过财务数字看旷视的业务布局，对一级市场的 AI 公司来说，会有更大的参考意义。

旷视的三级火箭

以计算机视觉起家的旷视，如今已经实现业务多样化。围绕着 AIoT，其业务可分为三块 —— 城市物联、供应链物联、以及个人物联。

此前在接受媒体采访时，旷视 CEO 印奇曾表示：“我们也分几级火箭，第一级是城市物联。”

自 2015 年底进入城市物联行业后，旷视来自这一块的收入水涨船高。招股书显示，城市物联解决方案的收入从 2016 年的 1865 万元增长到了 2018 年的 10.6 亿元，占总收入百分比也从 27.5% 提高到 74.1%。

事实上，不少计算机视觉类企业都有涉及城市物联，不过大多聚焦在公共安全领域，而旷视把目光放得更宽。印奇曾坦言：“从安全出发的场景虽然也很大，但还是有限，我们认为交通、社区等便民场景有更多提升效率的空间。”

目前，旷视城市物联解决方案为满足不同场景的需求，制定了特定应用软件。z囊括公共安全、交通、城市资源规划、社区、商业点、学校和幼儿园六大场景。

旷视的第二级火箭是供应链物联。2019 年 1 月，旷视召开机器人战略发布会，推出智慧物流平台软件河图，正式吹响了进军智慧物流（供应链物联一部分）的号角。

来自供应链物联解决方案的收入目前还不太多，2018 年只有 9974 万，占总收入 7%，但这一块变得正逐渐变得越来越重要。

“我认为，做物流行业不仅仅是为了再找一个核心赛道。而是我们相信，AI 和 IoT 的应用从以政府导向为核心的应用场景，变成更多以工业和企业为导向的场景。”印奇曾在公开场合如此解释旷视为什么要做物流，“这是一个自然发生的过程。”

个人物联是旷视最早从事的领域，也是旷视的第三级火箭。来自这一部分的收入可以进一步细分为两项。第一项是 SaaS 服务，主要包括计算机视觉开放云端平台 Face++以及云端身份验证解决方案 FaceID；第二项是个人设备，主要指设备上的解锁解决方案、计算摄影解决方案。

招股书显示， 旷视 2018 年来自个人物联解决方案的收入为 2.7 亿元，占总收入的 18.9%。

城市物联、供应链物联、个人物联组成了旷视的三级火箭。印奇曾表示，未来 年旷视都会聚焦在这 3 大场景里深耕。

先做到行业 No.1，再转型

战略转型、开拓新业务，是过去两三年里 AI 公司的主旋律，旷视也不例外。深入探究，不难发现旷视转型的风格。“如果大家回头看旷视的路径，你会发现是相对有延续性的，先把它（原来的业务）做扎实，做到 No.1。”印奇此前在接受媒体采访时说。

最早，旷视从行业切入，为厂商提供解锁方案和计算摄影方案。旷视招股书援引灼识咨询报告称，旷视是小米、OPPO、vivo 等厂商的首选合作伙伴。2018 年中国制造的搭载人脸识别设备解锁功能的 Android 智能中，有超过 70% 都采用了旷视的解锁方案。

2015 年，旷视推出基于云端的人脸识别身份认证解决方案 FaceID。该方案可以到达支付级别的安全，具备反欺诈功能。因此，FaceID 被金融机构（中国主要几家银行）、金融科技公司（如招联金融）、约车平台（首汽约车）等客户应用于远程身份验证。

旷视在招股书中透露，FaceID 解决方案的客户由 2016 年的 128 名增长至 2018 年的 1044 名，复合年增长率为 185.6%。2019 年上半年，旷视为超过了 1100 名客户提供 FaceID 解决方案，每天平均处理约 240 万个 FaceID 验证请求，较 2018 年上半年的每天 110 万个请求同比增长 123.3%。

据灼识咨询报告，按 2018 年收入计算，旷视是中国最大的云端人脸识别身份验证解决方案提供商，占据超过 60% 的市场份额。

（旷视 FaceID 人脸识别解决方案）

从个人物联领域扩展到城市物联，旷视同样做到了细分领域的第一名。

招股书显示，2018 年旷视城市物联解决方案在国内拥有 430 个客户，覆盖了国内 106 个城市。据灼识咨询报告，按 2018 年收入计算，旷视是中国最大的、聚焦于 AI 的城市物联解决方案提供商。

坚持软硬结合路线

在众多 AI 厂商中，旷视是少有一直坚持软硬结合的公司。

在个人物联领域，旷视以AI赋能摄像头及其他传感器。在城市物联行业，旷视自研了 MegEye 系列 AI 摄像头、MegBox 边缘服务器、以及云端服务器。在供应链物联领域，旷视不仅在2018年收购了一家机器人公司，并且计划投入20亿元，与生态链上的合作伙伴一起打造完整的解决方案。

（旷视城市物联业务的硬件设备）

旷视在招股书显示，2016 年、2017 年、2018 年以及 2019 上半年，旷视毛利率分别为 31%、52.1%、65.2% 以及 64.6%，都是非常高的毛利率。但旷视同时说明，计划扩展硬件解决方案，以及软硬件综合解决方案，但利润一般不及纯粹的软件解决方案。

即使影响短期利润也要做硬件，这与旷视一直以来坚持的经营理念有关。此前在接受媒体采访是，印奇曾提及做硬件的必要性：“在物联或者任何一个时代，要交付一个应用，一定是软件加硬件，这是每个公司都回避不了的问题。”

虽然坚持做硬件，但旷视的身段很灵活，“并不介意是不是自己做”——只要在市面上已经有一个足够好的硬件，旷视一定会去买，而不是自己做。但如果需要一个新的硬件，旷视有可能自主研发或者和合作伙伴一起来做。

旷视的核心终归是软件和算法。印奇曾如此来描述对旷视的期待：“我们希望未来在旷视内部是‘小太阳’的生态，内核是 AI 引擎，中间是平台软件，外层是在不同行业落地的物联产品。内核与中间层由旷视自己完成，外层硬件则可以与合作伙伴共同完成。”

回看旷视从创立、融资到上市的 8 年，这家公司一直有着非常清晰的经营理念——在 AIoT 领域里围绕着计算机视觉应用寻找机会，每一个业务都扎扎实实做到细分的 No.1，从一开始就坚持软硬结合的路线。

在业务扩张中，公司不断壮大，一级市场资本也不断加码，终于把旷视推到了公开融资的当口，成为二级资本市场第一支真正的人工智能股。可以说，IPO 不仅是旷视自身的大考，也将是整个 AI 行业的一个风向标。