此文发于证券作者为刘斯会经亿欧家居供行业

【编者按】5月份开始，多家装修公司陷入资金断裂，关门跑路的困境，让惊讶之余陷入沉思，互联家装到底怎么了？在消费升级的社会背景下，快速和高效不再是家装无论等多久绝不远离企业的不二法宝，当下的家装行业普遍存在产业模式的非标和劳动模式的众包特点，限制了行业规模化发展，而且整体链条非常长，众多痛点亟待解决。

此文发于证券，作者为刘斯会；经亿欧家居，供行业人士参考

房子难买，就算买到了，找装修公司也会出现“人去楼空”的情况，这不得不让人感慨人生多艰。

最近，家装行业的大事非互联家装公司泥巴公社（全称：湖南泥巴公社装饰设计工程有限公司）各地门店大规模关门莫属了，随便问一个家装行业业内人士，都能对此事件点评一二。

来自武汉的某装修公司小老板在与《证券》交流时表示，泥巴公社倒闭早就不是了，“现金流都断掉了，很多项目没有完成，据业内人士反馈，应该是母公司资金紧张导致旗下子公司现金流告急。”

公开资料显示，泥巴公社的母公司为苹果装饰集团。泥巴公社与其旗下其它三大子品牌一起，专门为有老房改造及新房格局变更需求的业主提供服务。原本是传统的家装行业，在互联之风的鼓吹下，泥巴公社的定位在集团内是旗下的互联家装品牌。

如今，泥巴公社陷入危机，其它的互联家装品牌还会安好吗？互联家装企业土巴兔相关工作人员在接受《证券》采访时则表示，类似泥巴公社实际上就是一个连锁装修公司，并不能代表互联家装。

泥巴公社5月始集中出事互联家装企业的泥巴公社在今年5月份开始集中出事，有消息称，包括南宁、合肥、武汉、长沙等多个城市的泥巴公社出现了资金链断裂，人去楼空的情况，还有大量员工工资没有支付。

这则消息在家装行业早已经不新鲜了，有行业内人士在与交流时表示，泥巴用社出事与公司集团层面资金链吃紧关系重大，“有消息说是集团层面挪用了资金，投资到房地产领域去了。”来自武汉市的某家装修公司老板表示，自己没有并没有与泥巴公社合作，另外，还有其它的平台如米兰大宅、一号家装、柠檬树以及其母公司苹果装饰等等均出现了倒闭关店的现象。

对此，《证券》查询了泥巴装饰的公开，然而并没有顺利接通。从了解到的情况来看，上述倒闭的平台主要还是以传统的线下家装平台起家，在互联的浪潮下，开始跟风转到线上，戴上了互联家装的“帽子”。虽然泥巴公社的定位是做平台方，但实际上，与拥有纯互联基因的如齐家以及土巴兔还是有很大差距的。

“家装行业比较复杂，以前的模式都是作坊式的，只有设计才比较拥有含金量，”有家装公司负责人告诉《证券》表示，一般业主采用两种模式：半包和全包。半包也即装修材料由业主提供，装修工人以及设计、施工等由装修公司提供；全包就比较省心了，装修材料以及各种后期的施工全部由装修公司负责。

“装修工人有长期为一家装修公司服务，也有临时在外面接活的情况，相对来说比较分散。”上述人士表示，此次泥巴公社出事情，还有一个大环境是，诸多热点城市如南京、武汉等，新开的楼盘已经很少有毛坯房了，主要以精装修为主，换句话说，新楼盘装修这一块的业务呈断崖式下跌。

互联家装业大浪淘沙除却上述线下进军线上的例子外，还有一开始就做平台的互联家装公司，例如土巴兔、齐家以及小米旗下的爱空间等等。

对于泥巴公社等的关门现象，土巴兔有关负责人在接受《证券》采访时表示，互联家装是借助互联思维和互联工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、性价比更高的模式。

而类似泥巴公社实际上就是一个连锁装修公司，并不能代表互联家装。真正的互联家装企业是要具备如上所说的几个核心特点。否则装修公司做的再大，再用互联包装，它也只是为了自身的发展，当装修公司同时有十几甚至几十个工地在同时开工时，就会出现资金链问题，这也是导致企业跑路或者倒闭的重要原因之一。

不过，具体到土巴兔的业务问题上，此前某位土巴兔用户对透露，在土巴兔上发布装修需求后，土巴兔安总结了一次经验排了三家装修公司的设计师上门测量并报价，结果最终只有一家公司进行了报价。

土巴兔获知该情况后，也并没有要求另外两家公司完成报价。如此一来，家装站的一大卖点：“竞标”也就形同虚设了。据该用户透露，

在与三家装修公司的设计师沟通中获知，目前土巴兔平台的头部装修公司，老板或高管之间“都比较熟”，由此，该用户猜测，土巴兔推荐的装修公司，不排除有“围标”的可能。

此外，在付款流程上，用户原本应该将全部家装款都托管在土巴兔平台。但在实际操作中，在设计师的“劝说”下，用户只是将部分款项托管在土巴兔平台，大部分款项都直接打给了装修公司。换句话说，土巴兔对装修公司的所谓“制约”能力，也大大缩水。

对此，土巴兔有关负责人强调称，公司作为平台方，以“交易撮合”为切入点，解决信息不对称的问题，第一个推出“装修保”服务，建立企业与用户的相互信任，实现了让用户先装修后付款的交易方式，保障用户的资金安全问题。

此外，也在逐步推出一些金融产品对B、C端提供金融贷款服务。比如，针对平台上的装修公司推出的供应链金融服务，针对业主推出装修贷、消费贷等服务。

“家装行业普遍存在产业模式的非标和劳动模式的众包特点，限制了行业的规模化发展。而且整体链条非常长，众多痛点亟待解决，需要给到行业内企业更多的时间逐步解决这些痛点。”上述人士补充道。

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