蓝景丽家虎年睿智营销丽泽店豪赌南城牛

蓝景丽家丽泽建材城作为老牌家居卖场，蓝景丽家在2009年也紧跟潮流 炫 了一把，推出的 72炫 络虚拟体验服务，看似打的是概念牌，实际上还真带动了销售。进入2010年，蓝景丽家又紧随大势做了个决策，丽泽店出手豪赌保障性住房和南城市场，提前布局静候 潜力股 一飞冲天。 体验服务拉动销售

蓝景丽家丽泽建材城

作为老牌家居卖场，蓝景丽家在2009年也紧跟潮流 炫 了一把，推出的 72炫 络虚拟体验服务，看似打的是概念牌，实际上还真带动了销售。进入2010年，蓝景丽家又紧随大势做了个决策，丽泽店出手豪赌保障性住房和南城市场，提前布局静候 潜力股 一飞冲天。

体验服务拉动销售

不管自动仍是被动 以金融危机开年的2009年，各大家居卖场无不严阵以待，蓝景丽家把发力点放在了营销上，一个名为 72炫 的虚拟体验服务被隆重推出。这个服务依托于 72炫室内装修设计软件 ，软件中集合了卖场的几万种家居产品和几千个小区的户型，为消费者提供傻瓜式的DIY室内设计服务。消费者可以从软件中找出自家房子的户型，从产品库中任意挑选产品放进虚拟的房间中进行演示，试图解决以往 装修完了就后悔，有时候装修当中还打架 的难题。这种 看起来很美 的营销方式起初并不被认可，但在运行一段时间后，商户发现这个软件原来不是 花架子 ，当消费者在虚拟的房子摆上各个品牌的真实产品产生效果后，寻声而来的人越来越多。

72炫 高空飞行的同时，蓝景丽家还进行了 地面战 成立集采团购部门，进小区做营销，同时与站合作做活动，走入终端直接宣传。在多头营销的配合下，蓝景丽家2009年的业绩同比增长超过了30%。适时推出主材套餐

蓝景丽家丽泽建材城推出 经济适用装修主材套餐

进入2010年，蓝景丽家将营销突破上升为战略突破。在对2010年的政策进行仔细研究后，蓝景丽家总经理尹勃发现，政府2010年将力推保障性住房，仅丰台、房山、大兴三个区的保障性住房用地就超过了北京2009年的全年放地量，而政府开发南城的力度大为提速，这都是无限的商机。丽泽店的优势，正好与保障性住房和南城这两个巨大市场对接。

丽泽店是大宗采购建筑商、批发商的一个供应站，产品便宜是它的优势所在，它又地处南城，这些特点正好与政策走势相吻合。 尹勃决定丽泽店2010年主推经济适用套餐，辐射南城区域，满足保障性住房的低收入群体装修需求。据了解，各种具有价格竞争力的产品将组合成五六十种装修套餐，分为卧房、书房、厨房、卫生间、阳台、整套等七个系列。每个系列有多种套餐，满足各种装修需求。 我们还在不断地增加产品，增加套餐的数量，以满足消费者的需求。 尹勃希望蓝景丽家丽泽店在2010年给消费者带来不断的惊喜。

■同题观点PK

1.您觉得2010年北京房价还会涨吗？对企业有何影响？

尹勃：政府已经出台多项政策，北京市已拿出4500公顷以上的土地供应，50%以上都是用来建设保障房的，对房价的上涨有抑制作用。如果房价增长过快，交易量就会减少，对装修就会有影响。

2.您觉得2010年什么才最吸引消费者？

尹勃：这个问题要分几类人群谈：中低收入人群的消费比例增大；80后、90后年轻化人群的装修个性化需求突出；白领和知识分子的装修越来越趋于风格化、强调生活品质化等特点。

3.您觉得100平方米的房子，消费者用于家装（不含家具）的平均投入有多少？

尹勃：低收入人群2万至3万，高收入人群8万至10万都不够。

■热辣考问

京华家居：这种经济适用装修主材套餐目前针对的还是相对低收入的人群，可能只适合在丽泽进行单店推广，操作成熟后，会不会在大钟寺店推出价位偏向中高端的主材包？

尹勃：如果说 经济适用装修主材套餐 在推广中能够得到消费者的普遍认可，不排除大钟寺店推出新的适合中高端人群装修套餐的可能。关闭相关标签卖场装修效果图建材卖场商场装修效果图关闭相关标签室内设计装修效果图办公设计装修效果图

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