人物专栏从赛车手到二手车评估师的过程

【人物专栏】从赛车手到二手车评估师的过程

摘要：　　“看，这辆车的车门颜色虽然与车身差不多，但是重新喷过漆的。”林泓随便指着一辆夏利，翻开车门边的胶皮垫，胶皮垫下果然残留一些星星点点的油漆痕迹，“怎

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“看，这辆车的车门颜色虽然与车身差不多，但是重新喷过漆的。”林泓随便指着一辆夏利，翻开车门边的胶皮垫，胶皮垫下果然残留一些星星点点的油漆痕迹，“怎么样，我没说错吧。”接着，林泓打开一辆帕萨特的前机盖，“这辆车是刚来的，车前盖换过。”他用手一指前机盖边上的胶，“看，这里虽然有胶，但做工粗糙，一看就不是原装的。”林泓得意地笑着。在林泓眼里，这些都是雕虫小技，根本逃不过他的法眼。

谈起汽车，林泓的眼睛发亮，话也多起来。“我打小就喜欢汽车，也很爱搜集一些汽车模型。”在与林泓交流的过程中，总能感受到他对汽车的喜爱与热情。从赛车手再到汽车销售员，再到二手车评估师，林泓的每一次成功转型都与汽车有关，无论什么工作，只要有“车”，他就乐此不疲。

结识卡丁车

2000年，林泓的朋友在北京开办了一家卡丁车国际赛车场，刚刚大学毕业的他便被请去“捧人场”，这对于从小就酷爱汽车的林泓来说，真是一个不折不扣的好消息。在北京的两年，不但使林泓成为一名出色的赛车手，还让他学到了很多与车有关的专业知识。

我是学国际贸易的，虽然从小喜欢车，但对与车有关的专业知识还属于门外汉，要不是在北京的两年，我也不会学到那么多。当时，我的主要工作就是拉赞助和赛车。作为赛车手，对于车的要求相当高，虽然有专业人士为我们调试车辆，但一些细节方面还是需要亲自动手的，所以，我们既是赛车手又是修车人。那段时间我每天都跟车在一起，几乎把车子都研究透了。我一度拿过第16名的好成绩，对于国际比赛来说，这相当令我骄傲了。不过，职业赛车有很高的危险性，最终，我还是在家人的劝说下放弃了这个职业。虽然有些遗憾，但也学到了很多知识，有些东西甚至现在也非常有用。

结缘二手车

2002年，辞去赛车手后不久，林泓便到东风日产4S店应聘销售员，并被成功录用，这让他开始接触和了解到民用轿车，与“车”的关系更加密切了。由于工作出色，在领导的建议下，林泓参加了二手车评估师的考试，从此，与二手车结了缘。

做汽车销售，没有多少新意，需要掌握的无非是商家提供的车辆信息，加上沟通和销售技巧，但这毕竟与车有关，我也愿意做。后来，公司开展了二手车置换、收购业务，由于我的业绩不错，专业知识也比较丰富，领导建议我去参加二手车评估师的考试。成功拿到证书后，我被提升为二手车业务经理，从此开始涉足二手车的业务领域。

痛并快乐着

车与车的知识、构造都是相通的，凭借着之前积累的专业知识和经验，林泓做得如鱼得水。二手车评估，给了林泓新的挑战，同时也给了他更多施展技能的空间。作为二手车评估师，林泓的生活充满新意，虽然辛苦，但很快乐。

真正接触二手车后，我才发现这是门很深的学问，它极具挑战性和冒险性，也存在着诸多潜在风险，一不小心就会血本无归。比如，一些事故车，经过全面修理，很难看出损伤程度，如果打眼，定价就会出现偏差；或者一些盗抢车、纠纷车等问题车辆，如果过户时才发现被封档，那么损失只能由自己来承担。我第一次评估二手车的时候很紧张，也很兴奋，用了半个多小时才完成。当然，现在我只用几分钟就可以鉴定完毕了。

每接手一辆二手车，我都要东奔西走去办手续、修理、过户等，虽然工作比较琐碎辛苦，但还是充满乐趣，因为我感觉自己像个百万富翁，所有的车都属于我，高档车、低档车都要经我的手。开着法拉利出去，那是相当拉风，看着周围人羡慕的眼光，感觉自己“飘”起来了；如果开低档车出去，就要不断想着，千万不要在半路抛锚，否则还要找拖车拉回去。这就是这份工作的乐趣所在。

学习无止境

除了乐趣，这份工作给予林泓的是专业知识的不断更新与自我的提升。每个月，经林泓评估的二手车至少60辆，有时可达上百辆。在二手车面前，他既是专家又是学生，用他自己的话说，二手车的知识，是学不完的。

别看二手车是旧车，但操心的事比新车还要多。二手车不同于新车，即使是同类型同款的车，问题也截然不同，再加上二手车价格也受新车价格影响，所以，要准确了解各方面行情，做出判断，案头工作是不能少的。在我看来，每辆二手车都是“全新”的，我和车之间要不断磨合、不断了解，才能摸透车的“前世今生”，给它一个合理的定位和定价。

说实话，二手车评估师资格很容易考取，但要想真正做好这行，关键还在于经验。我也有看走眼的时候，但失败的经历要牢牢记住，下次不要犯同样的错误。鉴车如鉴宝，没有百分之百的准确，所有的挫折与失误，都要靠今后的经验来弥补，而我的经验，来自于做赛车手时学到的专业知识、做销售时掌握的技巧、对二手车信息的钻研以及对自己的不断更新、完善和提升。

8年间，经林泓接手的车近万辆，诸多经验让他逐渐成为一名“鉴车”大师，他也越来越感受到二手车行业并非书中知识所能应对。现在的他，准备考取二手车高级评估师，让自己的业务水平更上一层楼。

专家分析：辛勤与耐力是成功的基石

机会从来都是给有准备的人，林泓的成功在潜移默化中存在着它的必然性。天津思维思企业管理咨询有限公司猎头培训部的经理林强分析，他之所以能够成功，在于他满足了成功的4个前提条件：第一，拥有明确的兴趣。第二，确定兴趣后主动寻找机遇。第三，围绕兴趣不懈努力，勇于面对挫折。第四，在得到机遇后制定自己的职业目标，并努力拼搏。兴趣与机遇的吻合并不是奇迹，而是辛勤与耐力创造出来的必然成果。

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