关于业内一些问题的联想之八2020年

关于业内一些问题的联想（之八）

黄 白 需要和需求的关系 有人说，大凡听一个人说“需求”的，这个人就是基本与时俱进的，因为他用的是市场经济的词汇；反之，此人计划经济思想可能比较严重。 茅以轼主编的《大家的经济学》解释了这二个词汇的区别。 需要，是一个自然概念，表示人们在生理心理上对某种物品的要求，与经济能力无关。而“需求”，则是一个经济概念，表示和购买能力有关的消费欲望。 “需要”的对应的是“满足”；而“需求”对应的则是“供给”。需要是需求的基础，需求是需要引发的。如果没有购买能力，需要就不可能成为需求。例如，每个人都想把自己的家装修的好一些，但有钱进行高档装修的只是少数人。因此，“需求”的范围要小于“需要。” 老隋饭店的“十大日勉” 沈阳市东陵区在去往抚顺的路边有一家颇富知名度的农家菜式“老隋饭店”，特点是几乎一切饭菜、白酒均为自己种植酿造，店不太大，平房，有10多张桌子和几个单间。此店的CEO还是东陵区政协委员。她的这种经营方式带动了全村效仿。2006年11月14日我们到了这家饭店，果然生意十分火爆。门外停满了城里来的高级轿车。 有一条贴在门口的“十大日勉”——经营理念，读来很有意思： 微笑露一点；说话轻一点；嘴巴甜一点；做事多一点；脑筋活一点； 理由少一点；脾气小一点；度量大一点；行动快一点；效率高一点。 沈阳远大的经营理念 2006年11月12日我们去沈阳远大铝业工程有限公司考察，走进大门，一条醒目的标语与我10年前看到的一样：“真实做事，诚实待人。”这是沈阳远大企业集团总部的大堂，也能体现出远大人的经营理念。 陪同我们的沈阳远大企业集团企划总监段铁汉、安全部康凤宇多次强调，远大是个“诚实本份”的企业。 的确，远大成为我国建筑幕墙行业50强企业之首决不是偶然的。远大企业集团现已形成幕墙、门窗、电梯、环保、工业涂装等六大产业，2005年产值达40多亿元。其中电梯已经行销103个国家和地区。厂区内停放接送员工上下班的30多辆大客车，十分壮观。 远大还有几条标语也值得回味。如“东北大振兴，远大做典型。”“服务社会，一诺千金”。“远大，愿天下真诚人，前程远大。” 这是沈阳远大自助餐厅的象个生态园中庭。 企业家的特殊角色 着名经济学家熊彼德在1912年出版的《经济发展理论》中提出，企业家的职能就是创新。而创新就是对劳动、土地、资本等生产要素和生产条件进行新的组合。这种组合的五种：一是引入一种新的产品或提供一种产品的新的质量；二是采用一种新的生产方式；三是开辟一个新的市场；四是获得一种新的资源；五是实行一种新的企业组织形式。 为什么具有创新头脑的人才能当企业家？这也与交易成本有关。当一个人有了赚钱的好主意时，他有二种办法可供选择：一是将此主意卖给别人，别人按这个主意去赚钱，这称为“直接定价法”，但是买卖主意是一件十分困难的事；二是将思想作为商业秘密保留下来，自己组织企业，按照自己的“点子”组织生产或服务，在付给员工工资和其他成本之后，剩余的收益就是“点子”的“间接价格”。如果是一个好点子，其价格就高；但若是个馊主意，那只有亏本的份了。这就是企业家的角色。 这样一来，就很容易理解，企业家的处境有两个极端。对于失败的企业家来说，会陷入负债和破产。而对于成功的企业家而言，会获得一般人无法想象的丰厚收益。 企业家是生产活动的灵魂。只有在企业家高超的指挥下，各种生产要素才能调动起来，创造出丰富的产品。他的收入是他的才能的报酬，这种才能在多数场合下表现为组织管理能力：将劳动、土地、资本等生产要素和生产要素按一定生产方式组织起来，进行管理，使其按一定目的运转，并尽量使投入产出之比富有经济效率。 从根本上说，企业家活动的特征是创新和冒险。一个人只有当他实际上“实现新组合”时才能是一个企业家。如果他建立起来他的企业后，也就是当他安定下来后，像其他人一样循规蹈矩地经营企业的时候，他就失去了这种资格。这是一条很重要的定义。根据这个定义，任何一个在他的几十年的活动生涯中很少能总是一个企业家，就像一个工商者很少不曾担当过企业家一样。 按照这个理解，企业家并不是一个固定的职业，一般说也不是一种持久的状况。无论是谁，在市场经济活动中都会面临创新的冒险的机会，因此也可以说，我们每个人在生活中的某个时候，都会扮演企业家的角色。 因此，我很佩服我们的建筑装饰企业家，无论大小。他们是行业真正的英雄。 工程为什么要赚钱的经济学意义 为什么有的装饰和幕墙工程能够赚钱，有的则不能？为什么有的装饰和幕墙企业很少垫资拖欠款，而大部分企业却不同程度的有？为什么有的企业现在选择有利润或说合同质量高的工程做，而多数企业还不能？企业的利润究竟是什么带来的，对企业家究竟意味着什么？创新和利润本质上是什么关系？为什么有的协会会员多，有的则很少？为什么有的协会收会费收的比较齐，有的则十分困难？ 我们先从生产要素与创造出财富的关系看起。 我们以前在计划经济条件下认为，生产就是劳动，就是制造某种物品的过程。其实，这并不准确。 首先，生产不一定涉及物品。如你花钱去听一场音乐会，你并没有得到任何有形物质，只是欣赏了歌声的音乐，并为此付费。可见生产和消费的对象不是物品，而是某种效用。又如，一位装修工人用木料做成一把椅子，他的努力和辛苦只是改变了木材的组合方式，使它能够较好地满足人们某种需要，并没有创造新的价值。因此，在市场经济条件下，生产不是生产物质，也不一定是生产物品，而是生产效用——或者说价值。 其次，生产并不等同于劳动。生产往往依靠多种因素同时发生作用。例如生产一项建筑装饰工程，要靠劳动、机械、工具等各咱人力或物力。这些这生产而投入的人力或物力，我们称之为生产要素。 最后来看，生产的结果是什么？生产结果是创新出新的价值。这种价值以产品或服务的形式体现出来。生产之所以能够创新价值，直观地看，是因为在生产过程中使用了劳动、工具以及各种资源，对某种原材料或物品进行加工，提高了它对人的将效用。当某种产品具有了效用，就能在市场上出售，实现自己的价值。生产的第一项要素是劳动；第二项要素是资本。 有了生产要素，还要有人把它们恰当地组织起来，制造出产品或提供服务，这就是企业家。企业家通过分析市场，挖掘赢利机会。当他发现机会，就要寻求资金，组织生产，在市场上出售，用得到的收入去支付要素报酬和原料成本。经营的结果，如果还有剩余，归企业家所有；如果发生亏损，也由企业家负担。利润是企业家创造价值的一部分，它的高低正负取决于企业家的创新才能，这跟一般的劳动报酬性质完全不同。所以，也有人把企业家的才能看作是一种生产要素，利润就是企业家才能的报酬。 生产要素可以创造出财富，谁有权得到生产要素谁就能够得到财富，因此，就会出现对生产要素使用权的争夺。在市场经济中这个问题通过市场竞争来解决，即谁出的价格高，谁就有权使用生产要素。结果生产要素就出现了价格，劳动的价格是工资，资本的价格是利息，土地的价格是租金。 因此，装饰和幕墙工程，是企业家创造出来的新的价值，利润的高低正负取决于企业家的创新才能。利润是企业家才能的报酬。如此说来，装饰和幕墙工程没有赚到钱，只能说明企业家创新才能的不足，亏损则是对是企业家才能的贬低。将过去的垫资拖欠款迅速找回来，则是企业家创新才能的另一种表现形式，找回来的越多，企业家才能的报酬就越多。 协会的价格是会员的会费，以及服务和劳务所创造出来的新的价值。会员的数量以及会员每年缴纳会费的数量，是评价协会创新才能的重要指标，是职业行业工作者才能的报酬。为了拥有更多的会员的数量以及会员每年缴纳会费的数量，行业协会就要提供能够满足业内的需求的供给。人和生命力在于运动，协会的生命力在于活动。活动能够创造出新的价值。价值的表现就是价格。因此，协会就能够组织业内企业所愿意付出费用的活动，这正是对协会领导才能或说本事的报酬。 散户家装企业 近年来不断有大型公装公司承建房地产开发公司发包的整幢或成片的精装修楼盘，如北京中远广田装饰工程有限公司2005年承建中远集团精装修房千套，浙江浙江亚厦装饰集团有限公司2006年初在杭州承建造价2.5亿元的精装修房。现在的趋势是，随着房地产商投资实力和诚信度的增加，装修承包商已经能与房地产商平等交易且能够赢利。 这是一个重要的市场信号。它解释了以前家装公司说其最大的竞争对手之一是房地产商的说法，原来就是来自同业的公装公司。公装公司现成为了精装住宅的主力军，精装房市场是公装企业的。 家装公司难以承接整幢或成片的精装修楼盘的原因是其很难跨过招投标的门槛，只一项“安全生产许可证”，就挡住了绝大部分家装公司。同时还意味着现有的家装公司几乎成了“散户家装企业”。 这是一个有趣的行业发展现象。现在一批大型家装公司正努力向本质上是建材零售商拓展。理由是既然百安居能从建材零售商向家装承包商前进，家装承包商也能够向建材零售商前进。前者向家装拉长了产业链，后者向建材零售商拉长了产业链。 长到一定程度，其结果是“合二为一”吗？