Coach放下身段进驻电商 揽人还是PK假货？

LADYMAX时尚网报导：前段时间售假的消息对奢侈品电商打击不小，但也激起了很多电商证明自己的决心，最近走秀网高调宣布拿下HugoBoss官方授权。其实早在2012年时该网就拿到了Salvatore Ferragamo的官方授权，虽然刚上线时由于产品不多还遭人诟病，但毕竟是1个好的开端，最少为电商们今后和国际品牌的谈判增加了砝码。

不满足于“拿货情势” 电商纷纭瞄向品牌总部

目前在国内，正式授权电商的奢侈品其实不多，但电商们没有放弃这条途径，在售假新闻曝出后，很多电商担心影响未来，所以马不停蹄加快合作的步伐。

正在抓紧谈判的包括寺库网。寺库之前就已和高端手表品牌帕玛强尼有了良好合作，除上线网售外，帕玛强尼还将专柜开进寺库上海的实体店。寺库虽然1直销售Dolce&Gabbana和Armani的全线产品，但目前还不是授权的情势。“我们有些采取的是和国内品牌或经销商合作的方式，货品都是直接采买。”寺库相干负责人解释，“我们固然有取得授权的打算。老板最近就在米兰和1个知名的意大利品牌谈，如果顺利，很快就能够公布了。”

走秀网相干负责人在接受记者采访时，也流露了目前又有新品牌GAS已谈下：“除国际大牌，我们也会和1些轻奢和小众设计师品牌谈合作。”而尚品网最近刚刚迎来Topshop的入驻，虽不是奢侈品，但其积极意义不可忽视。

谨慎的奢侈品为什么松口 进驻电商时机已到

让奢侈品主动加入网售1直不是易事。为控制风险，有些已开设官方网站购物渠道的奢侈品恰恰不对中国开放，而有些海外购物也不支持发货到中国。类似爱马仕、香奈儿和路易威登这些品牌乃至在全球都是直营模式，在货品上控制得非常好，且都曾公然表示过目前没有任何授权电商的行动。但网络上仍然充斥着这些品牌的大量产品，真假难辨，这也是造成信任危机、大牌不愿意放手的缘由。

固然有人试水过，但失败了。比如尚品网和美国黑人女设计师品牌Tracy Reese的合作，这是由于品牌在中国还没有足够名声。早几年相当红火的Coach进入电商平台，但2个月就撤出了，也让人大跌眼镜。其实，大牌即便松口，也是很谨慎的，比如Salvatore Ferragamo的授权合作前后谈判花了大概1年多时间，而Hugo Boss两年前就已和走秀网讨论过合作的事，但直到如今才正式进驻。“德国人比较谨慎，他们更希望电商团队运营更成熟时再斟酌合作火伴。可能我们与Ferragamo的合作带给大家信心吧。”走秀网相干负责人说，“这对国内电商们来讲，都是好事，由于氛围是需要培养起来的。同时这也是对赝品的宣战。”

电商卖奢侈品 货品要新，折扣也得诱人

如果电商只是卖卖过季货品，帮品牌消化库存，那不过是1个线上奥特莱斯。如果奢侈品电商价格没有优势，很多精明的顾客就找不到走走的理由了。“货品必须应季，比如现在已上市2014年早秋货品，让很多不在12线城市的顾客，可以第1时间买到最新产品。大牌既然放开了网购，自然也会给合作电商适当的优惠，比如电商可以延长打折期限。同时还有自己的满就送和折上折等活动。”1位业内人士表示，大牌借电商延长折扣季也不是不可以，“精品店斟酌形象和新款布局需要，打折货品到时间就得下，电商正好帮助扫尾。”寺库也是如此，目前顾客可得到比专卖店会员价略低的折扣，比如最近正在闪购的DG，差不多8.5折。

精品店固然是做形象与服务，而线上店铺可揽人气并且延展品牌覆盖率，再高傲如奢侈品，怕也经不起诱惑，只不过量数还在观望中。但目前大约有两类奢侈品很难被电商感动，1是产量有限的小众品牌，2就是终年不打折的高端品牌。二者兼具的比如百达翡丽，其总裁就曾和记者说过，不会放开网络销售，由于网络没法替换面对面的交换。

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